第64章 天时将至
第64章天时将至
现在感到有点难以理解不算什么,以后搞不懂的事情还多着呢!
受冲击最大的,就是特别需要传统人脉和渠道支持的行业。
比如视频影音相关行业,待线上音乐和视频网站崛起,什么磁带、录像带、CD等一系列相关产品都要被淘汰,不仅正规公司受冲击,盗版也会被杀得片甲不留。
还有许许多多大型商超,零售门店,商业广场,百货大楼等,躺着赚钱的好日子不长了,以后要是不能顺利转型,提供吸引人的线下商品和留住顾客的服务,狂飙突进的各大电商平台迟早会断了它们的根基。
随着金尚断断续续地说着一些比较浅显的设想,金时的眉头皱得越来越紧,最后忍不住反问道:
“那……按你所说,岂不是对实体经济会产生巨大的冲击?国家怎么可能允许这样的事发生……”
金尚笑着摇摇头,比较含蓄地说道:
“还记得老黄家在运河边上那一大片荒废了的商铺、工坊和仓库吗?‘百万漕工衣食所系,废漕改海断然不许’,就算如此,在煌煌大势面前,依然不堪一击。
咱们国家这么大,东西南北逾万里,地势复杂,民族众多,各地风俗习惯有很大不同,未来人口可能有十几亿,甚至数十亿,在这种情况下,有互联网这么个大杀器横空出世,将碎片化的地方经济和文化紧密联系起来,融为一体,您觉得,该怎么选?”
传统的商品经济模式,在未来肯定还会有很大的发展,也不会真的完全败落,而是回到它该有的位置上。
如果说大商超、大卖场、零售百货等基于商业地产的行业是经济领域的“百万漕工”,即将袭来的互联网时代,就是新时代的“虚拟大航海”,拦肯定是拦不住的,只能想办法好好利用,努力探索新的商业模式,趋利避害,变废为宝。工具到底只是工具,用不用的好,还是要看谁在用。
在一九九五年的现在,说这些,其实还太早了点。不止是商业地产相关领域,几乎所有的行业,都会在未来二十年,享受国力蒸蒸日上,百业兴旺,无往而不利的好处与福利。
这其中,发展速度最快的,就是计算机和互联网产业,待达到一定程度,肯定会从线上侵蚀线下,在短短二十多年的时间里,改变这个世界。
不过,有些话,现在还不适合对老金说得太清楚,只要让它明白,历史的车轮滚滚而来,谁都挡不住,顺应时势,因势利导,才是在商场搏杀该做的。
“也就是说,我手里那些产业,其实也是夕阳行业,蹦跶不了几年了?”
“表面上看,似乎如此,可要是处理得好,也是一次难得的发展机遇。互联网到底是虚幻的,看不见摸不着,有关衣食住行,吃喝玩乐的领域,如果能搭上时代发展的快车,和网络结合起来,未来可期……”
暑假快到了,每年这个时候,来京城旅游观光的师生非常多,对本地商户来说,是一年一度的旺季,尤其是出行、美食等领域。
这个时候,不知道多少商家会派人守在机场、火车站等地方,看见外地游客模样的人就派发小地图和传单,举着牌子打广告的也不少。
金家父子拥有的几家火锅城,好歹也算是京城老字号,虽然在同行的竞争中,有些不景气,利润不高,也还留住了不少老客户,坚持得住。
都这个时候了,肯定也要考虑今年夏季的宣传策略。
“雇佣人手去发传单,线下推广肯定不能停,可是,效果也就那样,局限性太大了。你说,我要是在网站上,给你打个广告,效果会怎样?
还有,最近生鲜超市似乎压力也很大吧?天气渐渐炎热,损耗率不小,天天打折促销,也没多大影响力,网站线上推广就不一样了,本地区每天数千人登陆观看,点击量数万,不比你在门口挂几个花花绿绿的牌子效果要好多了?”
“似乎,有点搞头。”
有点动心的金时想了想之后问道,
“如果有更多的人知道什么时候有打折促销的优惠活动,肯定会吸引更多的人来。只不过,你确定有效?”
“不试试怎么知道?反正现在网站也是空有流量,没法变现。国内有打广告需求的互联网公司还是太少了,还不如为自家的门店增加一点名气。”
“那……就试试吧。”
“等下周李萱上班,我让她来管这一摊事务,涉及到衣食住行、吃喝玩乐的本地生活的业务,让她试试。反正是自家生意,先练练手,看看效果再说。”
原本只是吃饭时的闲聊,没想到还有点意外的收获。
老金也比较高兴,算是将一些不大不小的忧患给解除了,于是很开心地和金尚分享了一点生意经。
比如生鲜超市成列摆放的诀窍,如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量,新品上市,损耗控制,储存结构,变质商品的处理等等;还有火锅城开展营销活动的时机,菜式研究,中央厨房配送,预制菜等核心竞争力。
金尚一边听着,一边时不时地附和几句,然后很意外地说道:
“这么多年下来,老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式,坚持营业这么多年,还小有盈余,还是很不错的。”
“做大生意,我还有点底气不足,但是这类赚点辛苦钱的小生意,还是有点心得的。”
难得被天才儿子夸赞几句,老金倒是有些不好意思地谦虚起来,
“听你说了这么多,我倒是有点想法。我手里的产业,足球俱乐部就不提了,生鲜超市和火锅城,也就打点广告,搞促销,办会员这点招数可用,倒是制衣厂,可以拓展一下……”
“说说看?”
整理了一下措辞,金时慢条斯理地解释道:
“最近,我和业界同行打交道很多,越发觉得单纯的制衣厂,没有前途,如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树,最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。
如今对外经贸领域订单爆满,咱们招人扩产,加班加点给外国人打工,干最辛苦的活,赚最少的钱,虽然憋屈,为国赚外汇,也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负,我可受不了这个气……”
“所以,准备自己塑造品牌,开门店营业了?”
金时微微点头,又摇了摇头答道:
“店是要开的,但是像其它同行那样,自建销售渠道,太麻烦了,所以,我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事,倒是让我有了点想法。
若要问有什么适合在网上卖的商品,我觉得非服装莫属。
成衣面料成本极低,上下游比较成熟,不会有太大波动;生产成本主要集中在人工,仓储和物流;
打通厂家和消费者之间的渠道,费时费力不说,大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后,将销售渠道搬到网上,那画面,简直太美妙了……”
静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚,琢磨了一会之后,倒是有了几分明悟:
“成本低,售价高,成一单赚一单,哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗,毛利依然高得吓人,这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”
如此看来,老爹金时打算借助互联网,成立一个线下销售为辅,线上售卖为主的互联网时尚品牌。
“当然,就像你说的那样,现在搞什么电商,还是太早了,我打算先把品牌建立起来,在京城开几家直销专卖店,刷一刷存在感。等合适的时候,就将营销主力转到网上……”
建立一个让大家认可的服装品牌并不容易,不仅需要打广告,还需要时间来强化记忆,让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。
“听起来还不错!”
“你也觉得可行?”
金尚笑着点点头。
老爹金时难得还有点事业心,四十岁出头,也确实是年富力强的时候,从事的又是比较传统的纺织服装业,本身也是从业者,只是拓展经营范围,没啥特别的。
至于被金尚勾起了想法的互联网电商,几年之内都难成气候,金时愿意在这方面做点准备,也无妨。
“以前我也没想明白,现在经老爹这个业内人士一番分析,倒是有了点明悟。互联网电商切入点,其实只有两个,服装和书籍……”
“成本低廉,毛利高,有一定的容错率。”
金时还是有点小聪明的,一点就透。
对比前世能够混得风生水起的早起电商平台,不是卖书的就是卖衣服的。
这两样商品,单件利润高,占用空间小,物流存储很方便,勉强能适应当时的邮政快递水平。
生产经营方便,扩产速度快,市场需求大,确实没有比它们更适合打开局面的产品了。
小件商品产销与需求不稳定,单个发件太亏,走量完全可去批发市场;
大件商品成本高,风险极大,一台彩电、冰箱、空调等家电,动辄好几千,但凡一个环节出了问题,对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。
损失一件衣服,一本书,也就亏几块钱,成了就赚几十。
两相对比,很容易就会得出结论,以家电等大件商品入局,必须自建物流,完善配送体系,甚至将安装和售后都得抓在手里。
几千上万一单的生意,谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里?
平台不承担责任,本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。
前者利润低,销量不稳,辛苦一番赚不到钱不说,纯粹给快递物流公司冲业绩了;后者就必须重资产运营,仓储物流配送售后一条龙服务,那烧钱可就太夸张了,一般人根本玩不起。
所以,回过头来一算账,就会发现卖书和卖衣服,简直就是上天赐予电商的宝物,除了主营这两样的电商平台还有一条活路,其它的都死路一条。
“三人行,必有我师!不深入了解,还真难以明白其中的奥秘。”
“我也就是这么一说,没你想的那么深。”
金时略微自得应道,
“成衣代工肯定还是要做的,否则那些工人就没活干了。建立品牌的事,我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放,我先去买两家铺面装修,然后挖几个设计师过来。”
“这个……您自己拿主意。打广告的事,让你那边的人和刘燕青联系一下,确定了就立刻上线。”
这个时候,买商铺,肯定稳赚不赔,有点闲钱,买下来肯定是不亏的,虽然对老金略显凶狠的操作手法有点小意见,到底也没有再多说什么。
创业已经三个多月了,金尚也发现,经营公司的大部分时间里,其实都是在处理一些波澜不惊的小事,甚至很多时候,做出的选择也不是最优的。
设想挺好的策略,执行过程中,总是会有各种各样的小问题,如果大方向正确,企业发展蒸蒸日上,许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭,或者被掩盖。
千万不要试图做到尽善尽美,甚至偶尔出一点小状况,暴露一些问题,反而会迎来改进的良机。
老爹有振作之心,让他闯一闯也是好事,“望父成龙”也没什么可尴尬的,坐享其成的好事,也不好往外推。
以金时的能力和秉性,稳扎稳打维持局面还是办得到的。
只是一顿简单的晚饭,金家父子两人花了比平时多了一辈的时间,吃完后,洗漱完毕,回房各忙各的。
金尚在和李萱打了个电话,聊了聊后,对着日历翻看着接下来有可能发生的大事,寻找可以利用的机会。
越过世界贸易组织正式开始活动的日期,后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号,这三天是高考的日子。
『似乎可以蹭一波热度,炒作学霸和学渣的噱头,正是好时候!』
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随着金尚断断续续地说着一些比较浅显的设想,金时的眉头皱得越来越紧,最后忍不住反问道:
“那……按你所说,岂不是对实体经济会产生巨大的冲击?国家怎么可能允许这样的事发生……”
金尚笑着摇摇头,比较含蓄地说道:
“还记得老黄家在运河边上那一大片荒废了的商铺、工坊和仓库吗?‘百万漕工衣食所系,废漕改海断然不许’,就算如此,在煌煌大势面前,依然不堪一击。
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这其中,发展速度最快的,就是计算机和互联网产业,待达到一定程度,肯定会从线上侵蚀线下,在短短二十多年的时间里,改变这个世界。
不过,有些话,现在还不适合对老金说得太清楚,只要让它明白,历史的车轮滚滚而来,谁都挡不住,顺应时势,因势利导,才是在商场搏杀该做的。
“也就是说,我手里那些产业,其实也是夕阳行业,蹦跶不了几年了?”
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暑假快到了,每年这个时候,来京城旅游观光的师生非常多,对本地商户来说,是一年一度的旺季,尤其是出行、美食等领域。
这个时候,不知道多少商家会派人守在机场、火车站等地方,看见外地游客模样的人就派发小地图和传单,举着牌子打广告的也不少。
金家父子拥有的几家火锅城,好歹也算是京城老字号,虽然在同行的竞争中,有些不景气,利润不高,也还留住了不少老客户,坚持得住。
都这个时候了,肯定也要考虑今年夏季的宣传策略。
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还有,最近生鲜超市似乎压力也很大吧?天气渐渐炎热,损耗率不小,天天打折促销,也没多大影响力,网站线上推广就不一样了,本地区每天数千人登陆观看,点击量数万,不比你在门口挂几个花花绿绿的牌子效果要好多了?”
“似乎,有点搞头。”
有点动心的金时想了想之后问道,
“如果有更多的人知道什么时候有打折促销的优惠活动,肯定会吸引更多的人来。只不过,你确定有效?”
“不试试怎么知道?反正现在网站也是空有流量,没法变现。国内有打广告需求的互联网公司还是太少了,还不如为自家的门店增加一点名气。”
“那……就试试吧。”
“等下周李萱上班,我让她来管这一摊事务,涉及到衣食住行、吃喝玩乐的本地生活的业务,让她试试。反正是自家生意,先练练手,看看效果再说。”
原本只是吃饭时的闲聊,没想到还有点意外的收获。
老金也比较高兴,算是将一些不大不小的忧患给解除了,于是很开心地和金尚分享了一点生意经。
比如生鲜超市成列摆放的诀窍,如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量,新品上市,损耗控制,储存结构,变质商品的处理等等;还有火锅城开展营销活动的时机,菜式研究,中央厨房配送,预制菜等核心竞争力。
金尚一边听着,一边时不时地附和几句,然后很意外地说道:
“这么多年下来,老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式,坚持营业这么多年,还小有盈余,还是很不错的。”
“做大生意,我还有点底气不足,但是这类赚点辛苦钱的小生意,还是有点心得的。”
难得被天才儿子夸赞几句,老金倒是有些不好意思地谦虚起来,
“听你说了这么多,我倒是有点想法。我手里的产业,足球俱乐部就不提了,生鲜超市和火锅城,也就打点广告,搞促销,办会员这点招数可用,倒是制衣厂,可以拓展一下……”
“说说看?”
整理了一下措辞,金时慢条斯理地解释道:
“最近,我和业界同行打交道很多,越发觉得单纯的制衣厂,没有前途,如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树,最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。
如今对外经贸领域订单爆满,咱们招人扩产,加班加点给外国人打工,干最辛苦的活,赚最少的钱,虽然憋屈,为国赚外汇,也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负,我可受不了这个气……”
“所以,准备自己塑造品牌,开门店营业了?”
金时微微点头,又摇了摇头答道:
“店是要开的,但是像其它同行那样,自建销售渠道,太麻烦了,所以,我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事,倒是让我有了点想法。
若要问有什么适合在网上卖的商品,我觉得非服装莫属。
成衣面料成本极低,上下游比较成熟,不会有太大波动;生产成本主要集中在人工,仓储和物流;
打通厂家和消费者之间的渠道,费时费力不说,大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后,将销售渠道搬到网上,那画面,简直太美妙了……”
静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚,琢磨了一会之后,倒是有了几分明悟:
“成本低,售价高,成一单赚一单,哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗,毛利依然高得吓人,这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”
如此看来,老爹金时打算借助互联网,成立一个线下销售为辅,线上售卖为主的互联网时尚品牌。
“当然,就像你说的那样,现在搞什么电商,还是太早了,我打算先把品牌建立起来,在京城开几家直销专卖店,刷一刷存在感。等合适的时候,就将营销主力转到网上……”
建立一个让大家认可的服装品牌并不容易,不仅需要打广告,还需要时间来强化记忆,让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。
“听起来还不错!”
“你也觉得可行?”
金尚笑着点点头。
老爹金时难得还有点事业心,四十岁出头,也确实是年富力强的时候,从事的又是比较传统的纺织服装业,本身也是从业者,只是拓展经营范围,没啥特别的。
至于被金尚勾起了想法的互联网电商,几年之内都难成气候,金时愿意在这方面做点准备,也无妨。
“以前我也没想明白,现在经老爹这个业内人士一番分析,倒是有了点明悟。互联网电商切入点,其实只有两个,服装和书籍……”
“成本低廉,毛利高,有一定的容错率。”
金时还是有点小聪明的,一点就透。
对比前世能够混得风生水起的早起电商平台,不是卖书的就是卖衣服的。
这两样商品,单件利润高,占用空间小,物流存储很方便,勉强能适应当时的邮政快递水平。
生产经营方便,扩产速度快,市场需求大,确实没有比它们更适合打开局面的产品了。
小件商品产销与需求不稳定,单个发件太亏,走量完全可去批发市场;
大件商品成本高,风险极大,一台彩电、冰箱、空调等家电,动辄好几千,但凡一个环节出了问题,对经营者来说就是痛彻心扉的亏损。
损失一件衣服,一本书,也就亏几块钱,成了就赚几十。
两相对比,很容易就会得出结论,以家电等大件商品入局,必须自建物流,完善配送体系,甚至将安装和售后都得抓在手里。
几千上万一单的生意,谁放心将其交给不知道会不会负责任的第三方物流和安装公司手里?
平台不承担责任,本来就不放心电商安全的消费者更不会买账了。
前者利润低,销量不稳,辛苦一番赚不到钱不说,纯粹给快递物流公司冲业绩了;后者就必须重资产运营,仓储物流配送售后一条龙服务,那烧钱可就太夸张了,一般人根本玩不起。
所以,回过头来一算账,就会发现卖书和卖衣服,简直就是上天赐予电商的宝物,除了主营这两样的电商平台还有一条活路,其它的都死路一条。
“三人行,必有我师!不深入了解,还真难以明白其中的奥秘。”
“我也就是这么一说,没你想的那么深。”
金时略微自得应道,
“成衣代工肯定还是要做的,否则那些工人就没活干了。建立品牌的事,我还要打听一下。市中心有一个商圈即将开放,我先去买两家铺面装修,然后挖几个设计师过来。”
“这个……您自己拿主意。打广告的事,让你那边的人和刘燕青联系一下,确定了就立刻上线。”
这个时候,买商铺,肯定稳赚不赔,有点闲钱,买下来肯定是不亏的,虽然对老金略显凶狠的操作手法有点小意见,到底也没有再多说什么。
创业已经三个多月了,金尚也发现,经营公司的大部分时间里,其实都是在处理一些波澜不惊的小事,甚至很多时候,做出的选择也不是最优的。
设想挺好的策略,执行过程中,总是会有各种各样的小问题,如果大方向正确,企业发展蒸蒸日上,许多问题会随着时间的推移而渐渐消弭,或者被掩盖。
千万不要试图做到尽善尽美,甚至偶尔出一点小状况,暴露一些问题,反而会迎来改进的良机。
老爹有振作之心,让他闯一闯也是好事,“望父成龙”也没什么可尴尬的,坐享其成的好事,也不好往外推。
以金时的能力和秉性,稳扎稳打维持局面还是办得到的。
只是一顿简单的晚饭,金家父子两人花了比平时多了一辈的时间,吃完后,洗漱完毕,回房各忙各的。
金尚在和李萱打了个电话,聊了聊后,对着日历翻看着接下来有可能发生的大事,寻找可以利用的机会。
越过世界贸易组织正式开始活动的日期,后面有用红色签字笔重点圈起来的七月七号到七月九号,这三天是高考的日子。
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