第63章 第一次惊讶
第63章第一次惊讶
下班前,金尚将自己的设想告诉了王燕和赵荣珍,让她们以自己专业能力和广告传媒领域的丰富经验,判断是否有价值提前炒作一番。
以前公司的营销策略,大抵还是遵循着传统套路,以服务和产品为卖点,吸引客户消费。
如果将宣传攻势的重点,放在金尚这个大老板身上,能不能为公司发展带来好处?
当然,金尚也没有让初闻此事的两位主编立刻做出决断,而是让她们先收集资料,再来给出答复。
稍后,去检查了一下球场看台整修进度,金尚才准备驱车回家,行到半途,又接到一个陌生的电话。
将车停在路边,金尚仔细想了想,才回忆起来这似乎就是表姐梅逢春打来的。
犹豫了片刻,金尚还是按下了接听键。
“喂!哪位?”
“表姐?刚下班,最近是挺忙的,未接电话不少……”
“这个时候……是不是太急了,我都没有做好准备。”
“也不是有什么要事,就是……好久没见,突然邀约什么的,感觉有点唐突。”
“那……行吧!到时候再说。”
将电话挂断,金尚不由得头疼地按了按太阳穴。
那咄咄逼人的说话方式,和小时候没多少区别,并不会因为梅逢春的话里多了几个谦词就更加客气。
江山易改,本性难移,短短地说了几句话,就让金尚觉得自己这位多年未见的表姐,依然还是那个脾气火爆,一言不合,动手比动嘴还快的女英雄,明明脑子挺好使,偏偏全都用在和人争强好胜上了。
暂时糊弄过去,让她明天上午再来提交歌曲《明月几时有》的试唱带,并商量一下这首歌的编曲细节以及演唱风格。
『都还没确定是谁来唱,轮得到你来说三道四?真不把自己当外人啊!』
南大彪那边已经提了三个还算不错的意向歌手,其中一人正当红,以声甜人美,歌曲旋律优美,唱腔柔媚而吸引了很多歌迷;另一位出道时间不长,实力却不可小觑,风格多变,驾驭能力强,再加上唱片公司力推,被业内很多人看好。
这两位,金尚听了她们以往的作品后,很快就否决了。
前者人靓歌红,唱功却没啥特色,绵软的演绎做派,和《水调歌头·明月几时有》的浪漫、乐观以及稍显狂放的豪迈气魄完全不搭。
如果交给她唱,极有可能出现热度被歌手抢走,歌曲马马虎虎,即时聊天软件今夕完全无人关注的情况。
这就与金尚的宣传初衷完全不符,所以肯定不予考虑。
后者的基本功是够用了,但是太喜欢炫技,过往的作品,音乐评论也大多集中在称赞舞台风格,歌唱技巧拿捏到位,声线前卫时尚之类,却很少有传唱度很高的作品。
因为年轻,所以太急于表现,完全忽略了唱出让歌迷追捧的歌曲才是关键,同行吹捧是一回事,压根不懂乐理的人,哪里会管你唱歌技巧是不是很高超?
你唱的歌好不好听才是他们关心的重点。
这个人肯定也不会考虑,金尚拿出这首歌,是为了彼此成就,互相借势,可不是交给小姑娘提升经验的耗材。
最后一人,原来是一位戏曲演员,有一定的舞台剧经验,发过两张还算有点知名度的专辑,不是很火,也还算有点知名度。
其嗓音特点和金尚设想的还有点差距,可要是没有更好的选择,她也勉强过得去。
所以暂时列为备选,等待试唱后再做决定。
戴义琴那边也提过一个人,早些年当红的时候,也认识一些明星,在其落魄到近乎退圈,还有来往的,关系估计不一般。
金尚也听了一些这个人的歌曲,感觉唱得还行,词曲一般,空洞乏味,但那不是她的错,没有金主和唱片公司撑腰,靠个人能力在歌坛打拼,混了几年还能坚持住的,也确实有几分本事。
再加上数年未见的表姐,总共三个备选,已经很好了。
原本计划下周末再来处理,正式将《明月几时有》的演唱歌手定下来,结果,和常棣兄弟公司那边的计划有点冲突。
这周末需要将交给戴义琴的专辑里最后一首歌录好,复出后的首张专辑已经拖了很长时间,如果再不尽快发布,待《男儿当自强》的热度下降,损失就大了。
原本打算是周末休息两天,下周找个不太忙的工作日一起去录音棚,现在看来,将事情集中起来,一起办完,反而更加节约时间。
想到此处,金尚又和南大彪打了个电话,确认各方行程没问题后,就匆匆定下了。
心情稍微放松了点,金尚再次启动汽车,顺利地回到家中。
“咦?我还以为你不回来了,正在发愁饭菜吃不完的的话,要不要倒掉。”
“路上接了个电话,顺便谈了点事情,耽误了一会。”
见老爹金时刚把晚饭做好,一屁股坐在餐桌前,金尚略有点不乐意地问道,
“你的那个侄女,是不是脑壳一根筋?不接电话就是不想搭理嘛,还一个劲地联系,真不知道脸皮为什么那么厚。”
“那你接了没?”
一边上菜,一边满不在乎问着的金时笑着问道,
“看表情,似乎是联系上了。”
“能不联系嘛,我要是再装没看见,恐怕她不知道什么时候就杀到家里来堵我了。”
“不至于不至于,小逢春还是很通情达理的。”
“那岂不是更糟?别人都挺好,就欺负我一个人,是不是太惨了点?”
“表达亲近之意的方式各种各样,小逢春总是让你不开心,是不是说明你很特别,所以要用特别的方式,以示格外不同?”
“得了吧,我宁愿她离我远点。”
金尚撇了撇嘴,然后自顾自地往嘴里塞满饭菜,囫囵吞咽着,还含糊不清地说道,
“明天上午,我让她来一趟,带着伴奏带,先看看她的本事,然后提点小意见,下午回去整改,后天下午去录音棚试音。别人都是一次试唱定高下,我还给她一个查漏补缺的机会,算是很给面子了……”
“如此,已经够了。明天上午我还有事,家里没人打扰,正好留给你们商量事情?”
金时十分欣慰地回应着,金尚却有些不开心。
“家里,让她来干什么?我们找个僻静的地方商量一下,几分钟就好了……”
“那怎么好意思?好不容易来一趟!以前又不是没来过,熟得很。到时候,你准备一点茶点零食……算了,我等会让老边去买一点回来,指望你,估计是很难了。”
“明明很简单的事,偏要搞得这么麻烦。”
瓮声瓮气地金尚抱怨着,到底也没有反驳,而是默认了金时的安排。
太过强烈地拒绝,反而显得金尚本人失了平常心。
父子两人对这个话题也只是浅藏辄止,没有涉及到更加敏感的人物。
有一搭没一搭地聊着,金时突然问道:
“你的女朋友……李萱,她已经确定跟你一起干了吧?”
“嗯!今天办了入职手续,下周一正式上班。”
“那也是个有点小心机的人啊……”
“出了什么事?”
“你不知道?”
金时意外地反问道,
“今天成衣厂的营销主任给我打报告,说库存的六十万件成衣,卖出去了五十万……”
“诶?这是好事啊,和李萱有什么关系?”
“就是她找到的买家,牵线搭桥促成的。”
“有这事?”
金尚以前确实和她提过这一档子事,让她提前留意一下,没想到不声不响就干了一件大事,
“多少钱卖的?”
“出厂价三折!”
“那很可以啊!”
这个价钱,扣除面料和人工成本,以及存储和物流开销,差不多能勉强回本。
考虑到后续继续积压的开销,这笔生意明显是赚了。
金时的成衣厂,往年积压的过时成衣也不少,今年格外多一点,着实让人头疼,为了将卖不掉的库存清掉,金时也想了很多办法,效果都不怎么好。
如果再没法处理,就只能像往年一样,全都捐掉,一分钱都收不回来。
六十万件卖掉五十万件,库存少了超过八成,压力顿时小了很多,还能收回一百多万,足够金时给足球俱乐部买两个球星回来镇场子了。
剩下的十万件,卖不掉也没关系,直接捐掉,年底报税可以申请抵扣,虽然不多,蚊子腿也是肉啊。
“她是怎么做到的?”
金尚好奇地问着,金时脸色有些复杂地答道:
“就是打了几个电话,和买家谈好价钱,然后就准备发货了。我也是今天中午才知道,还以为是你早就清楚了……”
其实说穿了也不复杂,就是李萱用今夕文化的账号,登陆了黄页广告,在上面找到了几个和服装贸易相关企业的联系方式,直接连接对方,也不知道是运气好,恰好遇到有需求的甲方,又或者李萱的交涉能力出众,很快就转给成衣厂的销售部门,顺利卖掉了。
“如此儿戏,我都不知道以前咱们是怎么过来的,辛辛苦苦拉关系送礼,忍受别人吃拿卡要的讹诈,酒桌上喝到送医院洗胃,生意都不一定能成。结果现在,就这?”
老金也不知道该笑还是该哭,
“这个世界,似乎变得有点陌生了。”
“很正常!”
金尚给老爹半空的杯子里满上冰镇扎啤,然后解释道,
“以前那种谈生意的方式,归根结底,还是在人脉圈子内部打转。互联网诞生后,情况就不同了,你可以很轻松地和全国,甚至是全世界的公司以及个人打交道,空间的阻隔将不会成为障碍。”
“那……老一套的熟人社会,过时了吗?”
金尚摇摇头,声音略低沉地答道:
“依然有用!但是,再不是以往那种小家子气的玩法了。就拿眼前这件事来说,你觉得李萱的功劳大,还是黄页的功劳大……”
瞬间,金时想起了儿子创业之后,谈成的第一笔生意,就是砸钱和三水网络合作打广告。
当时老金还不以为然,那一长串的宣传词,看着就不靠谱。
『企业需要宣传,产品需要宣传,店铺需要宣传,新闻宣传稿要发布,黄页网站可以为您解决这些问题。』
现在看来,原来自己才是小丑。
以前两家公司谈生意,首先得互相了解来路,然后找托人找关系,请熟人中介,几番请吃后,才会坐在一起谈正事。
成天忙得不可开交的老总们,也不是真的就稀罕几顿大餐,一杯好酒,而是互相了解的过程就是这么麻烦。
你拿捏不准对方合作的诚意,对方还怀疑你是不是骗子。
没有长袖善舞的掮客牵线搭桥,生意很难做。
这其中,人力、物力和时间成本,实在是太大了。
现在,有个跨越了时间和地域的阻隔,将大家聚在一起的黄页网站,中间过程,就可以简化很多了。
“知道为什么我要在互联网这一行深耕了吧?这里潜藏着巨大的利益,蕴含着足以改变当下社会形态的力量。既然有这个机遇,不分一杯羹,那就太可惜了。”
听了儿子的话,金时十分赞同地点点头:
“那这家黄页价值不小,别人能做,你为什么不做?”
“不是时候!就这点好处,都有人眼红。京城电信就放了个风,要自己做一个黄页,孙大器就不得不将将其贱卖了。”
本质上,黄页是一个企业对企业(B2B)性质的商务网站,和典型的电子商务其实只有一步之遥了。
目前而言,它只是个供企业打广告的资讯平台,没有健全的供应,求购,加工,代理加盟,商业服务,会展等信息,还要靠各家有意向合作的公司自己洽谈。
从广告平台跨越到电商平台的基础还不具备,所以金尚对黄页兴趣不大,孙大器怎么折腾都不打紧,可要是他在对外经贸领域再多长长见识,会不会生出做一个跨境电商平台的想法?
甚至,国外领先一步的同行们,是不是已经有类似的公司了?
“老爹,不要担心,这一点我早就想到了。门户网站就是我扬名立万的‘聚义厅’,真正要雄霸一方,至少得掌握一个‘兵家必争之地’,互联网电商的概念现在太超前了,谁碰谁死,金山银山都不够糟践的。
所以,我的想法是以门户网站来争夺流量,掩护即时通讯,暗搓搓建好‘朋友圈’,等关系网稳固了,我就立于不败之地了。
还记得我说过的,过往的小圈子拿捏不住未来的大时代么?因为,线上的交流方式,会将过往的封闭圈子,冲击得七零八落,再想圈地自萌,做不到了。”
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以前公司的营销策略,大抵还是遵循着传统套路,以服务和产品为卖点,吸引客户消费。
如果将宣传攻势的重点,放在金尚这个大老板身上,能不能为公司发展带来好处?
当然,金尚也没有让初闻此事的两位主编立刻做出决断,而是让她们先收集资料,再来给出答复。
稍后,去检查了一下球场看台整修进度,金尚才准备驱车回家,行到半途,又接到一个陌生的电话。
将车停在路边,金尚仔细想了想,才回忆起来这似乎就是表姐梅逢春打来的。
犹豫了片刻,金尚还是按下了接听键。
“喂!哪位?”
“表姐?刚下班,最近是挺忙的,未接电话不少……”
“这个时候……是不是太急了,我都没有做好准备。”
“也不是有什么要事,就是……好久没见,突然邀约什么的,感觉有点唐突。”
“那……行吧!到时候再说。”
将电话挂断,金尚不由得头疼地按了按太阳穴。
那咄咄逼人的说话方式,和小时候没多少区别,并不会因为梅逢春的话里多了几个谦词就更加客气。
江山易改,本性难移,短短地说了几句话,就让金尚觉得自己这位多年未见的表姐,依然还是那个脾气火爆,一言不合,动手比动嘴还快的女英雄,明明脑子挺好使,偏偏全都用在和人争强好胜上了。
暂时糊弄过去,让她明天上午再来提交歌曲《明月几时有》的试唱带,并商量一下这首歌的编曲细节以及演唱风格。
『都还没确定是谁来唱,轮得到你来说三道四?真不把自己当外人啊!』
南大彪那边已经提了三个还算不错的意向歌手,其中一人正当红,以声甜人美,歌曲旋律优美,唱腔柔媚而吸引了很多歌迷;另一位出道时间不长,实力却不可小觑,风格多变,驾驭能力强,再加上唱片公司力推,被业内很多人看好。
这两位,金尚听了她们以往的作品后,很快就否决了。
前者人靓歌红,唱功却没啥特色,绵软的演绎做派,和《水调歌头·明月几时有》的浪漫、乐观以及稍显狂放的豪迈气魄完全不搭。
如果交给她唱,极有可能出现热度被歌手抢走,歌曲马马虎虎,即时聊天软件今夕完全无人关注的情况。
这就与金尚的宣传初衷完全不符,所以肯定不予考虑。
后者的基本功是够用了,但是太喜欢炫技,过往的作品,音乐评论也大多集中在称赞舞台风格,歌唱技巧拿捏到位,声线前卫时尚之类,却很少有传唱度很高的作品。
因为年轻,所以太急于表现,完全忽略了唱出让歌迷追捧的歌曲才是关键,同行吹捧是一回事,压根不懂乐理的人,哪里会管你唱歌技巧是不是很高超?
你唱的歌好不好听才是他们关心的重点。
这个人肯定也不会考虑,金尚拿出这首歌,是为了彼此成就,互相借势,可不是交给小姑娘提升经验的耗材。
最后一人,原来是一位戏曲演员,有一定的舞台剧经验,发过两张还算有点知名度的专辑,不是很火,也还算有点知名度。
其嗓音特点和金尚设想的还有点差距,可要是没有更好的选择,她也勉强过得去。
所以暂时列为备选,等待试唱后再做决定。
戴义琴那边也提过一个人,早些年当红的时候,也认识一些明星,在其落魄到近乎退圈,还有来往的,关系估计不一般。
金尚也听了一些这个人的歌曲,感觉唱得还行,词曲一般,空洞乏味,但那不是她的错,没有金主和唱片公司撑腰,靠个人能力在歌坛打拼,混了几年还能坚持住的,也确实有几分本事。
再加上数年未见的表姐,总共三个备选,已经很好了。
原本计划下周末再来处理,正式将《明月几时有》的演唱歌手定下来,结果,和常棣兄弟公司那边的计划有点冲突。
这周末需要将交给戴义琴的专辑里最后一首歌录好,复出后的首张专辑已经拖了很长时间,如果再不尽快发布,待《男儿当自强》的热度下降,损失就大了。
原本打算是周末休息两天,下周找个不太忙的工作日一起去录音棚,现在看来,将事情集中起来,一起办完,反而更加节约时间。
想到此处,金尚又和南大彪打了个电话,确认各方行程没问题后,就匆匆定下了。
心情稍微放松了点,金尚再次启动汽车,顺利地回到家中。
“咦?我还以为你不回来了,正在发愁饭菜吃不完的的话,要不要倒掉。”
“路上接了个电话,顺便谈了点事情,耽误了一会。”
见老爹金时刚把晚饭做好,一屁股坐在餐桌前,金尚略有点不乐意地问道,
“你的那个侄女,是不是脑壳一根筋?不接电话就是不想搭理嘛,还一个劲地联系,真不知道脸皮为什么那么厚。”
“那你接了没?”
一边上菜,一边满不在乎问着的金时笑着问道,
“看表情,似乎是联系上了。”
“能不联系嘛,我要是再装没看见,恐怕她不知道什么时候就杀到家里来堵我了。”
“不至于不至于,小逢春还是很通情达理的。”
“那岂不是更糟?别人都挺好,就欺负我一个人,是不是太惨了点?”
“表达亲近之意的方式各种各样,小逢春总是让你不开心,是不是说明你很特别,所以要用特别的方式,以示格外不同?”
“得了吧,我宁愿她离我远点。”
金尚撇了撇嘴,然后自顾自地往嘴里塞满饭菜,囫囵吞咽着,还含糊不清地说道,
“明天上午,我让她来一趟,带着伴奏带,先看看她的本事,然后提点小意见,下午回去整改,后天下午去录音棚试音。别人都是一次试唱定高下,我还给她一个查漏补缺的机会,算是很给面子了……”
“如此,已经够了。明天上午我还有事,家里没人打扰,正好留给你们商量事情?”
金时十分欣慰地回应着,金尚却有些不开心。
“家里,让她来干什么?我们找个僻静的地方商量一下,几分钟就好了……”
“那怎么好意思?好不容易来一趟!以前又不是没来过,熟得很。到时候,你准备一点茶点零食……算了,我等会让老边去买一点回来,指望你,估计是很难了。”
“明明很简单的事,偏要搞得这么麻烦。”
瓮声瓮气地金尚抱怨着,到底也没有反驳,而是默认了金时的安排。
太过强烈地拒绝,反而显得金尚本人失了平常心。
父子两人对这个话题也只是浅藏辄止,没有涉及到更加敏感的人物。
有一搭没一搭地聊着,金时突然问道:
“你的女朋友……李萱,她已经确定跟你一起干了吧?”
“嗯!今天办了入职手续,下周一正式上班。”
“那也是个有点小心机的人啊……”
“出了什么事?”
“你不知道?”
金时意外地反问道,
“今天成衣厂的营销主任给我打报告,说库存的六十万件成衣,卖出去了五十万……”
“诶?这是好事啊,和李萱有什么关系?”
“就是她找到的买家,牵线搭桥促成的。”
“有这事?”
金尚以前确实和她提过这一档子事,让她提前留意一下,没想到不声不响就干了一件大事,
“多少钱卖的?”
“出厂价三折!”
“那很可以啊!”
这个价钱,扣除面料和人工成本,以及存储和物流开销,差不多能勉强回本。
考虑到后续继续积压的开销,这笔生意明显是赚了。
金时的成衣厂,往年积压的过时成衣也不少,今年格外多一点,着实让人头疼,为了将卖不掉的库存清掉,金时也想了很多办法,效果都不怎么好。
如果再没法处理,就只能像往年一样,全都捐掉,一分钱都收不回来。
六十万件卖掉五十万件,库存少了超过八成,压力顿时小了很多,还能收回一百多万,足够金时给足球俱乐部买两个球星回来镇场子了。
剩下的十万件,卖不掉也没关系,直接捐掉,年底报税可以申请抵扣,虽然不多,蚊子腿也是肉啊。
“她是怎么做到的?”
金尚好奇地问着,金时脸色有些复杂地答道:
“就是打了几个电话,和买家谈好价钱,然后就准备发货了。我也是今天中午才知道,还以为是你早就清楚了……”
其实说穿了也不复杂,就是李萱用今夕文化的账号,登陆了黄页广告,在上面找到了几个和服装贸易相关企业的联系方式,直接连接对方,也不知道是运气好,恰好遇到有需求的甲方,又或者李萱的交涉能力出众,很快就转给成衣厂的销售部门,顺利卖掉了。
“如此儿戏,我都不知道以前咱们是怎么过来的,辛辛苦苦拉关系送礼,忍受别人吃拿卡要的讹诈,酒桌上喝到送医院洗胃,生意都不一定能成。结果现在,就这?”
老金也不知道该笑还是该哭,
“这个世界,似乎变得有点陌生了。”
“很正常!”
金尚给老爹半空的杯子里满上冰镇扎啤,然后解释道,
“以前那种谈生意的方式,归根结底,还是在人脉圈子内部打转。互联网诞生后,情况就不同了,你可以很轻松地和全国,甚至是全世界的公司以及个人打交道,空间的阻隔将不会成为障碍。”
“那……老一套的熟人社会,过时了吗?”
金尚摇摇头,声音略低沉地答道:
“依然有用!但是,再不是以往那种小家子气的玩法了。就拿眼前这件事来说,你觉得李萱的功劳大,还是黄页的功劳大……”
瞬间,金时想起了儿子创业之后,谈成的第一笔生意,就是砸钱和三水网络合作打广告。
当时老金还不以为然,那一长串的宣传词,看着就不靠谱。
『企业需要宣传,产品需要宣传,店铺需要宣传,新闻宣传稿要发布,黄页网站可以为您解决这些问题。』
现在看来,原来自己才是小丑。
以前两家公司谈生意,首先得互相了解来路,然后找托人找关系,请熟人中介,几番请吃后,才会坐在一起谈正事。
成天忙得不可开交的老总们,也不是真的就稀罕几顿大餐,一杯好酒,而是互相了解的过程就是这么麻烦。
你拿捏不准对方合作的诚意,对方还怀疑你是不是骗子。
没有长袖善舞的掮客牵线搭桥,生意很难做。
这其中,人力、物力和时间成本,实在是太大了。
现在,有个跨越了时间和地域的阻隔,将大家聚在一起的黄页网站,中间过程,就可以简化很多了。
“知道为什么我要在互联网这一行深耕了吧?这里潜藏着巨大的利益,蕴含着足以改变当下社会形态的力量。既然有这个机遇,不分一杯羹,那就太可惜了。”
听了儿子的话,金时十分赞同地点点头:
“那这家黄页价值不小,别人能做,你为什么不做?”
“不是时候!就这点好处,都有人眼红。京城电信就放了个风,要自己做一个黄页,孙大器就不得不将将其贱卖了。”
本质上,黄页是一个企业对企业(B2B)性质的商务网站,和典型的电子商务其实只有一步之遥了。
目前而言,它只是个供企业打广告的资讯平台,没有健全的供应,求购,加工,代理加盟,商业服务,会展等信息,还要靠各家有意向合作的公司自己洽谈。
从广告平台跨越到电商平台的基础还不具备,所以金尚对黄页兴趣不大,孙大器怎么折腾都不打紧,可要是他在对外经贸领域再多长长见识,会不会生出做一个跨境电商平台的想法?
甚至,国外领先一步的同行们,是不是已经有类似的公司了?
“老爹,不要担心,这一点我早就想到了。门户网站就是我扬名立万的‘聚义厅’,真正要雄霸一方,至少得掌握一个‘兵家必争之地’,互联网电商的概念现在太超前了,谁碰谁死,金山银山都不够糟践的。
所以,我的想法是以门户网站来争夺流量,掩护即时通讯,暗搓搓建好‘朋友圈’,等关系网稳固了,我就立于不败之地了。
还记得我说过的,过往的小圈子拿捏不住未来的大时代么?因为,线上的交流方式,会将过往的封闭圈子,冲击得七零八落,再想圈地自萌,做不到了。”
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