第263章 南下
第263章南下
就在这些纷纷扰扰中,一九九五年的最后几天,波澜不惊。连着下了几天大雪,让跨年的气氛稍微受了点影响。
十二月三十一日,京城电信顺势推出了名为“飞信”的即时通讯软件。
这个名字,还是在一次交流会上,金尚随口提的,对方觉得不错,然后就采用了。
和基础运营商合作以来,这就是避不开的一遭,对方开始运营聊天室,就不可能放着即时通讯这一块大蛋糕不管。
合作归合作,竞争还是要的。
飞信的最大优点,就是可以随时随地收发手机短信,和电话号码绑定的它,某种程度上,已经完成了部分实名制。这个优势,大到今夕聊天一时半会根本就赶不上。
为了应对咄咄逼人的攻势,金尚立刻指挥部下在一九九六年开年第一天,就紧急更新了一个大版本。
合作的基础,是互惠互利,既然即时聊天给对方的聊天室导流,电话号码的认证,也开始提上日程。
这个更新,最大的改进,就是经过部分信息认证的用户,可以直接申请开设群聊了,视账号安全等级,分别设置上限五十人,两百人和五百人,而充值会员账号,则可以直接创建一千人群聊,随着VIP等级的上升,最多可以设置三千人超级大群。
这样一来,暂时拉开了和飞信的差距,用户粘度增加,可以适当抵消飞信的冲击。
一月二日,星期一,一九九六年第一个工作日,金尚和一众技术人员,分析着后台数据,商量着应对策略。
精通实务的刘燕青,对近期今夕聊天的表现,评价还是很中肯的。
“活跃用户数量,已经超过了聊天室上线之前的巅峰,但是,平均在线时长,依然没有超越前高。我觉得这一点,倒是不用过分忧虑,以前网络应用偏少,用户没得选,如今各种各样的网站和程序越来越丰富,大家也就不再局限于一种娱乐消遣方式了。”
这一点,金尚还是认可的,网民花在今夕聊天上的时间少了,但是综合统计游戏、音乐以及门户网站等应用上的总时长,依然得到了大幅度的提升。
互联网的世界这么大,以前今夕文化占比过高,越往后,越会承受各方面的竞争冲击。
最大的挑战,当然还是基础运营商的聊天室和飞信。
据金尚了解,对方两款应用的总活跃用户,已经超过了今夕聊天百分之十五,如果片面看待这一问题,恐怕会得出十分不妙的结论。
两个月左右的时间,就超过了金尚半年多的辛苦筹划?
事实并非如此!
真正撑起聊天室和飞信如此之大用户量的,大部分都不是网民,而是手机用户,以及部分没有手机,或者觉得短信套餐不划算,用飞信管理大量短信的商务人士。
两者虽然可以无缝衔接,本质上,他们算不得真正的网民,除非,聊天室和飞信能够提供社交和批量管理短信之外的服务。
至少在目前看来,京城电信还没有拓展网络服务类别的打算。
大家七嘴八舌地发表自己的观点,最后,金尚总结道:
“如果说,聊天室和飞信就像蛮不讲理碾过来的压路机,我们今夕聊天构建的生态链,就像是坚韧的小草。虽说一时受了挫折,还是要保持信心,对方只是‘路过’,并不是真的要存心和我们为难。只要持之以恒地做好网络服务,为客户着想,我相信绝大部分网民都会选择我们公司的产品。现在的要务,是保住现有基本盘的情况下,稳中有进,顽强保持增长态势。”
顿了顿后,金尚继续吩咐道:
“首要任务,就要加强地推力度,在各大网吧和电脑室,安装公司各产品应用,发挥社交链的优势,让网民自发拉拢用户加入……”
这其中,网吧的巨大作用,已经开始显现出来了,十二月底,录得国内联网电脑装机量接近五十万,但是聊天室和飞信的注册用户,早就超出这个数值了,而且还在以较快的速度增加。
就连今夕聊天的注册用户,都超过三十五万了。
造成这一现状的原因就在于,网吧辐射的用户极多。
每天二十四小时是不变的,网吧电脑日均上线超过八小时,对应十名左右的网民,大家轮流上线,登陆喜欢的软件,和网友互动。
这也是今夕聊天用户增长,但平均在线时长承压的重要因素之一。
上网电脑就这么多,一天就那么长,用户再多,也只能分享时间,而没法同时使用。
这种现象,至少还得持续十年,待家庭和个人电脑普及后,才会得到改善。
“其次,游戏,娱乐和影音的投入力度,同时加强互联网相应社交属性的挖掘,比如,年前我们收购的京城学联,要利用起来,专业的学术论坛,音乐专区,影视评分推介,游戏科普与攻略,小说漫画动画等次文化领域,都不能放松。”
说起这个,就不得不提一下,论坛这种网络初级阶段的产物,变现渠道极为狭窄,而且上限不高。真正的价值所在,是孵化出其它专业软件。论坛不重要,但没有它,似乎总感觉差了点什么。
现在,今夕文化通过收购京城学联BBS,补足了这一短板。
“最后,我希望大家考虑一下,如何充分利用今夕聊天的个人分享专区和朋友圈校友圈的价值,即时通讯是社交的一种直观表现形式,还有一种,就是个人表达以及倾诉,交友,寻找志同道合的观点和群体。”
“社交?”
刘燕青和杨琦对视一眼,有些不解地问道,
“恕我冒昧,金总,我们现在的社交应用布局,还有什么不妥吗?”
“不是不妥,而是不同的时期,有不同的需求。就好比一个人饥渴难耐的时候,只要是能吃的,都不挑。待自己吃了个五分饱,甚至七分饱的时候,包子馒头咸菜就吃不下了,得可口的珍馐才能下肚。家境优渥,饱食终日,恐怕会更加挑三拣四。”
这么一说,刘燕青就稍微明白了些许。
“金总的意思是,今夕聊天就像是白粥馒头包子,音乐,游戏,视频,邮箱,下载器等,就像是萝卜咸菜辣椒酱,在互联网发展初期,这些足够了,可以后竞争激烈了,恐怕就没多少吸引力?”
“对,所以我才要求大家群策群力,开动大脑,争取做出一桌子山珍海味来,在别人还是清一色的包子豆浆油条的时候,我们就能上大餐了。这……也算是一种超前模式的差异化竞争吧。以前我说过的那一句话,大家还记得么?”
一直被模仿,从未被超越。
这是保证今夕文化长盛不衰的关键,做到这一点,就必须从文化和科技两个方面着手。
与会的众人默然不语,有揣摩老板深意的,有琢磨着如何应对的,有想着如何满足要求的。
见气氛有些冷,金尚劝慰道:
“目前我们还处在领先的层次,除了遭遇聊天室和飞信的两轮暴击,暂时没有遭遇什么大的挑战。先以稳步发展为主,但也希望大家根据公司现有产品,琢磨一下,如何更进一步,孵化出更加满足用户需求的社交产品。”
不管是从朋友圈,还是从京城学联论坛,哪方面着手,都可以顺势切换到早期的社交网站中去,针对专业人士的邀请制知乎,专注于校园社交的脸书,朋友网等,以及在文青圈子发力的博客等,都是不错的选择。
在这方面,今夕文化都是有基础的,就连文化娱乐,都有很不错的基础,与电视台关系不错,还有常棣文化这个合作单位,老板本身就是个小有名气的歌星与才子,还和戴义琴这样的国民级大明星关系极佳。
如果金尚本人直接提出来如何做,其实也可以。
在目前对陌生人社交还不是特别急切的情况下,金尚想先提出一个设想,让公司的员工们考虑考虑,锻炼一下他们的互联网思维和产品制作发散能力。
暂且不说金尚有没有能力完全把握住大方向,前世的发展脉络,和今生也未必完全相同。
如何发挥团体的力量,而不是老板一个人唱独角戏,要从公司尚且有余裕的时候,逐步开始训练。
结束了年初第一场例会后,让员工们散去,金尚则带着齐招云,匆匆忙忙赶到北船机电召开董事会,审议了年度报表和各项提案,忙活了大半年,在一大堆文件上,签名盖章后,才稍微消停一点。
稍后,金尚去往仓库,看了下仓库里面满满当当的Venus游戏主机和板卡已经去了大半,也不由得稍微松了一口气。
“打折,还是有用的嘛。扯什么花里胡哨的东西都没用,什么都抵不过物美价廉,便宜才是硬道理。”
洪仁全笑呵呵地应道:
“以前的营销方式,太讲究条条框框了,亏本的买卖不愿意做,没有利润不出手,结果,砸手里,一分都赚不到,还不如尽快清仓,好为下一代产品做准备。”
“做生意,最忌讳意气用事,愿赌服输才是好品质。Venus游戏机,第一代产品肯定是失败了,即便按照现有的营销套路,顺利清仓,也是不划算的。”
“不不不,金总,从产品开发到销售变现这一整条路线来说,肯定算不得成功,但……我们未必亏本。”
“这倒也是。”
这就好比价值三十亿的货物,折价八个亿抵给北船机电还债,最后在金尚的协助下,卖了十一个亿,营销费用两个亿,最后毛利一个亿,算上杂七杂八的开销,多多少少还能赚一点。
数值只是个大概,不可能那么清楚,但大致心里有数,这样一算,站在上市母公司和金尚的立场来看,肯定是不亏的。
即便小有损失,从品牌价值来讲,以及今夕商品的销售额增量上来说,长远来看,绝对大赚。
“也不能完全怪营销人员目光短浅,他们的职责就是以更高的价格,将麾下的商品卖掉,完全不必考虑战略方面的问题。站的高度不一样,得出的结论也是大相径庭的。”
销售任务完成与否,也直接关系到他们的收入,不可不慎。
说了点过去几个月的风云变幻,两人也是唏嘘不已。
“游戏主机Venus2的开发,已经接近尾声了,按照我的要求,往集游戏机,DVD播放器,音乐试听和论坛浏览等综合方面发展。除了搭载板卡和光碟,发售的时候,还会搭售相应的动画以及真人影视剧。比如,《九鼎战争》的系列动画,即将游戏化和动画化的《封神演义》,以及基于《格斗之王1996》了镇元斋电影和动漫……”
“游戏也能影视化开发?”
金尚点头回答道:
“醉拳漫画的脚本已经写好了,预计春节过后开始连载,还有一部筹备中的电影,只不过,合适的主演不好找,真正的醉拳,搬上大银幕,到底好不好看,得有真功夫,另外,导演和动作指导也很重要,这方面,暂时没有人选。待《三国演义》拍摄告一段落,我再找人问问。”
“还是年轻人有想法,我年轻的时候,哪里想过什么小人书,连环画,难登大雅之堂的动画剧集也这么赚钱。”
“大家生活条件变好了,小孩子也有对文化产品的需求嘛。待他们长大了,有钱了,特效技术成熟,才是真正大肆‘收割’的黄金时期。”
“这就是你们年轻了的事了,我老了啊……”
顿了顿后,洪仁全转移了话题问道,
“说回正事,几个中小型船坞和船台的续租,我已经谈妥了,目前,渔船,渔政船和快艇的订单在快速上升,公司的修造船业务,也开始回暖,但是,大型货轮和油船,还有一定的滞后期……”
“加杠杆投产么?”
金尚有些犹豫,造船本身并不是很赚钱,十分依赖于国际形势和航运发展,一旦决策失误,就会很麻烦,
“先租,至于筹建大型基地的事,缓一缓,民兴银行实力还很弱,兜底能力不强。”
“这一点,我有计划。在退休之前,争取为公司奠定一片基业,不说牢不可破吧,至少二十年内,稳如泰山。”
“具体在哪里?”
闻言的洪仁全心中一喜,知道金尚有点被说服了。
“三个地方,胶澳是起家之地,可以继续深耕;津沽,离京城近,可以发展中小型船开发项目,以观光船,豪华游艇等为主,配合本地旅游项目;最后就是甬东,我认为这里的条件最好,可以重点开发,而且当地的商业氛围也不错。”
“甬东?”
顺着洪仁全的手指划过地图,金尚了然,所谓的甬东,就是前世的舟山群岛,这地方该怎么说呢?
潜力肯定是很大的,但也不是那么好开发的,以北船机电现在的实力,想要南下开拓市场,恐怕力有未逮。
不过……
金尚灵机一动,不由得问道:
“是不是北海航运准备南下了?我听说二舅那边的三国城进展很顺利,不少长三角地区的招商项目找上了门。”
如果有熟人组团南下,那就不一样了。
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就在这些纷纷扰扰中,一九九五年的最后几天,波澜不惊。连着下了几天大雪,让跨年的气氛稍微受了点影响。
十二月三十一日,京城电信顺势推出了名为“飞信”的即时通讯软件。
这个名字,还是在一次交流会上,金尚随口提的,对方觉得不错,然后就采用了。
和基础运营商合作以来,这就是避不开的一遭,对方开始运营聊天室,就不可能放着即时通讯这一块大蛋糕不管。
合作归合作,竞争还是要的。
飞信的最大优点,就是可以随时随地收发手机短信,和电话号码绑定的它,某种程度上,已经完成了部分实名制。这个优势,大到今夕聊天一时半会根本就赶不上。
为了应对咄咄逼人的攻势,金尚立刻指挥部下在一九九六年开年第一天,就紧急更新了一个大版本。
合作的基础,是互惠互利,既然即时聊天给对方的聊天室导流,电话号码的认证,也开始提上日程。
这个更新,最大的改进,就是经过部分信息认证的用户,可以直接申请开设群聊了,视账号安全等级,分别设置上限五十人,两百人和五百人,而充值会员账号,则可以直接创建一千人群聊,随着VIP等级的上升,最多可以设置三千人超级大群。
这样一来,暂时拉开了和飞信的差距,用户粘度增加,可以适当抵消飞信的冲击。
一月二日,星期一,一九九六年第一个工作日,金尚和一众技术人员,分析着后台数据,商量着应对策略。
精通实务的刘燕青,对近期今夕聊天的表现,评价还是很中肯的。
“活跃用户数量,已经超过了聊天室上线之前的巅峰,但是,平均在线时长,依然没有超越前高。我觉得这一点,倒是不用过分忧虑,以前网络应用偏少,用户没得选,如今各种各样的网站和程序越来越丰富,大家也就不再局限于一种娱乐消遣方式了。”
这一点,金尚还是认可的,网民花在今夕聊天上的时间少了,但是综合统计游戏、音乐以及门户网站等应用上的总时长,依然得到了大幅度的提升。
互联网的世界这么大,以前今夕文化占比过高,越往后,越会承受各方面的竞争冲击。
最大的挑战,当然还是基础运营商的聊天室和飞信。
据金尚了解,对方两款应用的总活跃用户,已经超过了今夕聊天百分之十五,如果片面看待这一问题,恐怕会得出十分不妙的结论。
两个月左右的时间,就超过了金尚半年多的辛苦筹划?
事实并非如此!
真正撑起聊天室和飞信如此之大用户量的,大部分都不是网民,而是手机用户,以及部分没有手机,或者觉得短信套餐不划算,用飞信管理大量短信的商务人士。
两者虽然可以无缝衔接,本质上,他们算不得真正的网民,除非,聊天室和飞信能够提供社交和批量管理短信之外的服务。
至少在目前看来,京城电信还没有拓展网络服务类别的打算。
大家七嘴八舌地发表自己的观点,最后,金尚总结道:
“如果说,聊天室和飞信就像蛮不讲理碾过来的压路机,我们今夕聊天构建的生态链,就像是坚韧的小草。虽说一时受了挫折,还是要保持信心,对方只是‘路过’,并不是真的要存心和我们为难。只要持之以恒地做好网络服务,为客户着想,我相信绝大部分网民都会选择我们公司的产品。现在的要务,是保住现有基本盘的情况下,稳中有进,顽强保持增长态势。”
顿了顿后,金尚继续吩咐道:
“首要任务,就要加强地推力度,在各大网吧和电脑室,安装公司各产品应用,发挥社交链的优势,让网民自发拉拢用户加入……”
这其中,网吧的巨大作用,已经开始显现出来了,十二月底,录得国内联网电脑装机量接近五十万,但是聊天室和飞信的注册用户,早就超出这个数值了,而且还在以较快的速度增加。
就连今夕聊天的注册用户,都超过三十五万了。
造成这一现状的原因就在于,网吧辐射的用户极多。
每天二十四小时是不变的,网吧电脑日均上线超过八小时,对应十名左右的网民,大家轮流上线,登陆喜欢的软件,和网友互动。
这也是今夕聊天用户增长,但平均在线时长承压的重要因素之一。
上网电脑就这么多,一天就那么长,用户再多,也只能分享时间,而没法同时使用。
这种现象,至少还得持续十年,待家庭和个人电脑普及后,才会得到改善。
“其次,游戏,娱乐和影音的投入力度,同时加强互联网相应社交属性的挖掘,比如,年前我们收购的京城学联,要利用起来,专业的学术论坛,音乐专区,影视评分推介,游戏科普与攻略,小说漫画动画等次文化领域,都不能放松。”
说起这个,就不得不提一下,论坛这种网络初级阶段的产物,变现渠道极为狭窄,而且上限不高。真正的价值所在,是孵化出其它专业软件。论坛不重要,但没有它,似乎总感觉差了点什么。
现在,今夕文化通过收购京城学联BBS,补足了这一短板。
“最后,我希望大家考虑一下,如何充分利用今夕聊天的个人分享专区和朋友圈校友圈的价值,即时通讯是社交的一种直观表现形式,还有一种,就是个人表达以及倾诉,交友,寻找志同道合的观点和群体。”
“社交?”
刘燕青和杨琦对视一眼,有些不解地问道,
“恕我冒昧,金总,我们现在的社交应用布局,还有什么不妥吗?”
“不是不妥,而是不同的时期,有不同的需求。就好比一个人饥渴难耐的时候,只要是能吃的,都不挑。待自己吃了个五分饱,甚至七分饱的时候,包子馒头咸菜就吃不下了,得可口的珍馐才能下肚。家境优渥,饱食终日,恐怕会更加挑三拣四。”
这么一说,刘燕青就稍微明白了些许。
“金总的意思是,今夕聊天就像是白粥馒头包子,音乐,游戏,视频,邮箱,下载器等,就像是萝卜咸菜辣椒酱,在互联网发展初期,这些足够了,可以后竞争激烈了,恐怕就没多少吸引力?”
“对,所以我才要求大家群策群力,开动大脑,争取做出一桌子山珍海味来,在别人还是清一色的包子豆浆油条的时候,我们就能上大餐了。这……也算是一种超前模式的差异化竞争吧。以前我说过的那一句话,大家还记得么?”
一直被模仿,从未被超越。
这是保证今夕文化长盛不衰的关键,做到这一点,就必须从文化和科技两个方面着手。
与会的众人默然不语,有揣摩老板深意的,有琢磨着如何应对的,有想着如何满足要求的。
见气氛有些冷,金尚劝慰道:
“目前我们还处在领先的层次,除了遭遇聊天室和飞信的两轮暴击,暂时没有遭遇什么大的挑战。先以稳步发展为主,但也希望大家根据公司现有产品,琢磨一下,如何更进一步,孵化出更加满足用户需求的社交产品。”
不管是从朋友圈,还是从京城学联论坛,哪方面着手,都可以顺势切换到早期的社交网站中去,针对专业人士的邀请制知乎,专注于校园社交的脸书,朋友网等,以及在文青圈子发力的博客等,都是不错的选择。
在这方面,今夕文化都是有基础的,就连文化娱乐,都有很不错的基础,与电视台关系不错,还有常棣文化这个合作单位,老板本身就是个小有名气的歌星与才子,还和戴义琴这样的国民级大明星关系极佳。
如果金尚本人直接提出来如何做,其实也可以。
在目前对陌生人社交还不是特别急切的情况下,金尚想先提出一个设想,让公司的员工们考虑考虑,锻炼一下他们的互联网思维和产品制作发散能力。
暂且不说金尚有没有能力完全把握住大方向,前世的发展脉络,和今生也未必完全相同。
如何发挥团体的力量,而不是老板一个人唱独角戏,要从公司尚且有余裕的时候,逐步开始训练。
结束了年初第一场例会后,让员工们散去,金尚则带着齐招云,匆匆忙忙赶到北船机电召开董事会,审议了年度报表和各项提案,忙活了大半年,在一大堆文件上,签名盖章后,才稍微消停一点。
稍后,金尚去往仓库,看了下仓库里面满满当当的Venus游戏主机和板卡已经去了大半,也不由得稍微松了一口气。
“打折,还是有用的嘛。扯什么花里胡哨的东西都没用,什么都抵不过物美价廉,便宜才是硬道理。”
洪仁全笑呵呵地应道:
“以前的营销方式,太讲究条条框框了,亏本的买卖不愿意做,没有利润不出手,结果,砸手里,一分都赚不到,还不如尽快清仓,好为下一代产品做准备。”
“做生意,最忌讳意气用事,愿赌服输才是好品质。Venus游戏机,第一代产品肯定是失败了,即便按照现有的营销套路,顺利清仓,也是不划算的。”
“不不不,金总,从产品开发到销售变现这一整条路线来说,肯定算不得成功,但……我们未必亏本。”
“这倒也是。”
这就好比价值三十亿的货物,折价八个亿抵给北船机电还债,最后在金尚的协助下,卖了十一个亿,营销费用两个亿,最后毛利一个亿,算上杂七杂八的开销,多多少少还能赚一点。
数值只是个大概,不可能那么清楚,但大致心里有数,这样一算,站在上市母公司和金尚的立场来看,肯定是不亏的。
即便小有损失,从品牌价值来讲,以及今夕商品的销售额增量上来说,长远来看,绝对大赚。
“也不能完全怪营销人员目光短浅,他们的职责就是以更高的价格,将麾下的商品卖掉,完全不必考虑战略方面的问题。站的高度不一样,得出的结论也是大相径庭的。”
销售任务完成与否,也直接关系到他们的收入,不可不慎。
说了点过去几个月的风云变幻,两人也是唏嘘不已。
“游戏主机Venus2的开发,已经接近尾声了,按照我的要求,往集游戏机,DVD播放器,音乐试听和论坛浏览等综合方面发展。除了搭载板卡和光碟,发售的时候,还会搭售相应的动画以及真人影视剧。比如,《九鼎战争》的系列动画,即将游戏化和动画化的《封神演义》,以及基于《格斗之王1996》了镇元斋电影和动漫……”
“游戏也能影视化开发?”
金尚点头回答道:
“醉拳漫画的脚本已经写好了,预计春节过后开始连载,还有一部筹备中的电影,只不过,合适的主演不好找,真正的醉拳,搬上大银幕,到底好不好看,得有真功夫,另外,导演和动作指导也很重要,这方面,暂时没有人选。待《三国演义》拍摄告一段落,我再找人问问。”
“还是年轻人有想法,我年轻的时候,哪里想过什么小人书,连环画,难登大雅之堂的动画剧集也这么赚钱。”
“大家生活条件变好了,小孩子也有对文化产品的需求嘛。待他们长大了,有钱了,特效技术成熟,才是真正大肆‘收割’的黄金时期。”
“这就是你们年轻了的事了,我老了啊……”
顿了顿后,洪仁全转移了话题问道,
“说回正事,几个中小型船坞和船台的续租,我已经谈妥了,目前,渔船,渔政船和快艇的订单在快速上升,公司的修造船业务,也开始回暖,但是,大型货轮和油船,还有一定的滞后期……”
“加杠杆投产么?”
金尚有些犹豫,造船本身并不是很赚钱,十分依赖于国际形势和航运发展,一旦决策失误,就会很麻烦,
“先租,至于筹建大型基地的事,缓一缓,民兴银行实力还很弱,兜底能力不强。”
“这一点,我有计划。在退休之前,争取为公司奠定一片基业,不说牢不可破吧,至少二十年内,稳如泰山。”
“具体在哪里?”
闻言的洪仁全心中一喜,知道金尚有点被说服了。
“三个地方,胶澳是起家之地,可以继续深耕;津沽,离京城近,可以发展中小型船开发项目,以观光船,豪华游艇等为主,配合本地旅游项目;最后就是甬东,我认为这里的条件最好,可以重点开发,而且当地的商业氛围也不错。”
“甬东?”
顺着洪仁全的手指划过地图,金尚了然,所谓的甬东,就是前世的舟山群岛,这地方该怎么说呢?
潜力肯定是很大的,但也不是那么好开发的,以北船机电现在的实力,想要南下开拓市场,恐怕力有未逮。
不过……
金尚灵机一动,不由得问道:
“是不是北海航运准备南下了?我听说二舅那边的三国城进展很顺利,不少长三角地区的招商项目找上了门。”
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