第258章 物议人事
第258章物议人事
从目前的数据来看,针对聊天室和群组的团购商品,基本上围绕在利润不高,靠走量维持规模的日用品,以及单价比较高,折扣幅度大,能较快提升销售额的手机和游戏主机。
为了去库存,北船机电也是下了血本,配合今夕商城的营销套路,在年底和春节前的两个多月时间中,准备冲一冲现金流,让年报稍微好看一点。
作为一家上市公司,在做好主业的同时,如何维持市值也很关键,这是提升公司知名度,以及二级市场融资能力的关键。
京交所的各类融资渠道中,有几个比较重要的衡量指标,卡得北船机电比较狠。好多年没有分红,以及主营业务现金流萎缩,令投资人和主管部门对上市母公司的申请审核极严。
如果能在消费电子领域拓展出一条路来,噱头有了,想象力空间打开,再粉饰一下报表,争取明年让债券发行申请通过,公司也能够喘一口气。
而今夕文化这个实力雄厚的实际控制人,也是比较重要的一环,自身发展速度快,影响力巨大,也是各方考量的重点。
而另一个让金尚感到振奋的好消息就是,以北船机电的民用设备,收音机,冰箱,空调等没啥起色的业务板块为核心,和华北地区几家中小型家电厂家为辅助,打造的第一批面向京城和周边的销售,上门配送维修等旗舰店,正式在电商平台上线了。
这也是本地仓储建设第一期初步完工,可以维持基本的本地服务后,做的尝试。
开放时间不长,目前还处在赔本赚吆喝的层面。
现如今,国内家电厂商的价格战一轮接一轮,已经快打出狗脑子了,最夸张的就是家用电视领域,随着居民生活水平提高,对传统几个“大件”的需求也水涨船高。
反应在供应端,彩电就是如今当仁不让的销量之王,竞争者最多。
其次就是冰箱,稍微有点积蓄的家庭,基本都会买它。
另一个增长幅度比较大的,就是影碟机,录像机,家庭音响等设备。
至于空调,其实想想就知道,这玩意在南方的市场更大,北方气候稍显凉爽,冬天有暖气,对制冷制热的需求没那么大。至少这个年代,还不算刚需,只有不缺钱的富裕家庭才会置办。
在一众中小型家电厂家为主的电器销售板块中,北船机电的产品价格,其实是偏高的,很多数据指标都略逊一筹,但在皮实耐用方面,却是当之无愧的佼佼者。
在恶劣工况的海上都能正常运转好多年,不需要维修和更换零件的船用产品,稳定耐用,几乎是刻入骨子和灵魂中的烙印,转型家电自然也如出一辙。
再加上网购价格明显比线下电器商城要便宜许多,提供上门保修服务,所以,挂着北船机电牌子的白色家电,居然意外地卖得动。
不说多畅销吧,起码能够看到回头钱了。
对金尚来说,最满意的就是B2C业务的第三方店家入驻,不再是全部由自营商品打天下的局面了。
为此,金尚还特派出了一众业务员,协助厂家展开线上营销。
几乎是手把手教导的模式,让第三方商户入门后,也渐渐摸到了门道。
对这些中小厂家来说,绝大部分都只能辐射地方市场,全国大型连锁电器城,也轮不到他们入驻,能够有今夕商城这个铺货全国的销售渠道,大家也是乐见其成的。当然,现在只能在京城附近投射力量,其它地区,还要等仓储初步建成,组建精明强干的售后队伍,才能真正打开全国市场。
其实目前能辐射京畿和华北市场,对大部分本来就被价格战压得摇摇欲坠的中小厂家来说,已经很满意了。
这个月,虽说今夕聊天稍微遇到一点坎坷,顺利融资的今夕商城,发展速度倒是十分迅猛。
这也让因为承压而稍微有点上火的金尚,内心稍微舒坦一点。
就是在这样好坏参半的日子里,迈入十二月后,冬天的脚步渐渐近了,冷风频吹,下了几场雨后,早晚气温陡降到十度以下,女朋友李萱的赖床现象,越发明显了。
十二月一日,农历十月初十,下着小雨,结束上午的月度总结会,发工资,将公务办完后,金尚和李萱来到了京西北部,大学城周边一栋经过改造的四层商城。
这栋楼明显是一栋居民楼配套开发的商圈附属建筑,占地面积超过两千五百平,周围有好几个在建楼盘。
因为近几年住宅市场和写字楼租金都不景气,间接拖累了商铺租赁市场,使得即将竣工的超级开发项目的幕后投资人,也渐渐感到了压力,谋求分批甩卖资产,回笼资金度过难关。
二舅梅应年在洽谈收购了美影厂的部分不动产,准备执行开发计划后,又抄底买了点其它优质资产。
这一栋中型商铺和周围两个即将竣工的楼盘就被买下来了。
在回京后,大肆买买买的二舅,也差不多感到了资金短缺的压力,再加上两座“三国城”和一个影视城的建设,也需要不小的投入,梅家父子也稍微停下了收购的脚步,年底了,扎帐的时候快到了,盘点一下全年收获,准备过年。
金尚为了开高速宽带网咖,以及承载其它业务的办公所需,直接将这个地方打包租了下来,总共近万平米,哪怕最近租金低廉,再加上私人情谊打折,每个月的纯租金开支就好几十万,再加上装修房租水电等直接间接开支,每个月估计要上百万。
固然这个开支值得,金尚也不由得肉疼。
好在最近公司现金流渐渐充裕,承担得起。
地下室是开辟的停车场,对外开放部分区域,收费不高,但旱涝保收,能稍微回点血;
第一层大部分空间作为二级配送中心,储存空间有限,背靠居民区和中关村电子一条街,周转极快,是整个今夕文化出货量最大的终端服务点,临街的门店,则被开辟为地方咨询点,为北船机电家电部门和合作商提供第三方配送售后服务,甚至还有一家二手零配件以及组装电脑品牌,主打物美价廉的台式机攒机。
电子设备更新太快,淘汰率很高,如何将二手零配件变现,除了线上组装低价变卖,直接出售给电子一条街的小商户,资源互通,也是很好的渠道。
第二层就是铺设的ADSL高速宽带的网咖,主打线上时尚娱乐,除了一百台高配电脑,还设有二十台没对外公开发售的Venus2主机,以及基本完工,还没发售的《格斗之王1996》,《三国无双》,《生化危机》三部以局域网为主,联网对战为辅的主机/PC游戏。
电子竞技是一大特色,网络游戏的开发,才刚开始,离真正推出,估计至少得大半年,除此之外,影音点播,聊天室畅聊也是不可或缺的。
以后可以拓展的领域还很多。
第三层是线上营销总部,包括团购业务在内的线上线下结合服务,以及各类广告宣传,带货直播等,面向一线的工作人员,大部分工作会集中在此地进行。
而这也是团购业务自电商平台剥离后独立运营的第一步。
电商平台不是不能做O2O,但在今夕文化主持下,强行捏合在一起,互相掣肘,没有必要。现在资源互补的优势大于彼此不兼容的劣势,待进一步发展,就不会如此顺遂了。
分割是迟早的事,现在最好先打好基础。
第四层是团购业务客服中心,处理全国退换货和维修,以及调节纠纷,以备咨询。确立售后服务清单后,就可以自己在第一层找兄弟部门或者友商下单服务,十分方便。
至于外地,恐怕一时半会兼顾不过来了。
就在李萱和金尚在蒋龙的带领下,一层层检查的时候,表哥梅文辉总算是到了。
“抱歉,我来迟了。”
梅文辉老远就挥手打着招呼,走近后才熟稔地抱怨道,
“刚参加了一个地方金融部门召开的控制风险的会议……”
“喔?吹风会啊,什么趋势?”
“口口声声说要严格把关,遣词造句无不在暗示,持续了数年的通胀已经得到了遏制,接下来宽松可期……”
“融资成本太高,必须放水了。个别地区的中期便利贷款利息已经超过百分之十二了,难以为继。”
闻言的金尚耸耸肩,漫不经心地说道,
“世界贸易组织的影响力,会越来越大,一大波红利正在路上,就看谁能先知先觉了。”
“我家老头子已经很警觉了,但阿尚你也太夸张了。我听别人说,两个月前觉得三十亿估值是在注水,现在来看,简直太便宜了。去资本市场转一圈,估计估计六十亿都有人认账。”
“不是所有人都瞎啊……”
金尚忍不住感慨着。
别看米面粮油这些东西利润微薄,但它就像是定海神针,拖住了今夕商城的下限。
衣食住行,只要稳住一个“食”字,再稳住“衣”,基本就立于不败之地了,再用家电,消费电子推高上限,用书籍,酒水,母婴用品,化妆品等高利润产品打天下,全品类布局就完成了。
基本框架搭好之后,后知后觉的外行们,才发觉金尚的野心到底有多大,发售票券,送外卖,打折促销等,美食探店,卖米面粮油,书籍衣服,只是个开始。
待白色家电和消费电子大规模上线,人们才恍然大悟,原来还可以这么玩。
毋庸置疑,现在的电器品类,很难盈利,但现在也稳住在盈亏线上徘徊,将来仓储物流和售后渠道进一步完善,成本降低,盈利几乎是板上钉钉的事。
即便是现在,京城这个一千多万常驻人口的大城市,各大家电连锁和电器城,已经被电子商务“砍”得鲜血淋淋,以前躺着赚钱,吃了上游吃下游的渠道商,也感到了阵阵寒意。
“你和姑父两人,都是忙的不见人影,也不怎么参加凑局的聚会,想结交都找不到头绪。”
“所以找你和二舅了?”
金尚耸耸肩,嘿嘿一笑,
“老爹忙碌之余,要看家……”
母亲梅杏红怀有身孕,冼老夫人也回来了,哪有时间出去鬼混。
至于金尚,才懒得去参加油腻中年们的酒会咧。
当初融资的时候,一个个都给脸色看,现在想入局,等着吧,三亿融资款还没烧光,等什么时候需要了,再来谈。
“总之,还是要谢谢表哥和二舅帮忙拦了不少麻烦。”
“一家人嘛,阿尚还年轻,不急着和那些家伙虚与委蛇,过一年半载,底气更足一点。到时候,什么举报打官司之类的下三滥招数,就没人用了。”
“问题不大,也就是有点烦人罢了。咱家到底不是白手起家,没有后台的普通创业者。和老黄家再怎么不待见,也不会容许外人合伙欺负。”
几人边走边看,梅文辉在一旁小声说道:
“你们公司那个魏总,年纪轻轻,不简单啊,还有这个蒋龙,别看不起眼,在搭建仓储配送体系上,当真有两把刷子。”
“你家也有物流公司吧,还缺人才?”
梅文辉轻轻摇头道:
“不一样的,那个魏双萍就不说,妥妥左膀右臂,对一个大企业来说,真是‘出将入相’的顶尖大才,出身好一点,估计能成就一番事业。还有这个蒋龙,不怎么显眼的中年人,居然也是方面大将。”
“偶遇,也算是运气吧。”
前者是乱糟糟的招聘会上捡漏遇到的,后者是一次顺道视察发现的,提拔起来后,发现还挺好用。
“哪有那么多运气,还是有识人的眼光。我家老头子商海打拼这么多年,真正可以培养为独当一面大才的,也不是特别多。那可是多年积累的成果,你的公司,还不到一年,麾下不说人才济济吧,绝大部分也是水准之上的好员工。”
“新创公司朝气蓬勃,正常。”
除此之外,“金扫帚”的加持,也功不可没。
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为了去库存,北船机电也是下了血本,配合今夕商城的营销套路,在年底和春节前的两个多月时间中,准备冲一冲现金流,让年报稍微好看一点。
作为一家上市公司,在做好主业的同时,如何维持市值也很关键,这是提升公司知名度,以及二级市场融资能力的关键。
京交所的各类融资渠道中,有几个比较重要的衡量指标,卡得北船机电比较狠。好多年没有分红,以及主营业务现金流萎缩,令投资人和主管部门对上市母公司的申请审核极严。
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而今夕文化这个实力雄厚的实际控制人,也是比较重要的一环,自身发展速度快,影响力巨大,也是各方考量的重点。
而另一个让金尚感到振奋的好消息就是,以北船机电的民用设备,收音机,冰箱,空调等没啥起色的业务板块为核心,和华北地区几家中小型家电厂家为辅助,打造的第一批面向京城和周边的销售,上门配送维修等旗舰店,正式在电商平台上线了。
这也是本地仓储建设第一期初步完工,可以维持基本的本地服务后,做的尝试。
开放时间不长,目前还处在赔本赚吆喝的层面。
现如今,国内家电厂商的价格战一轮接一轮,已经快打出狗脑子了,最夸张的就是家用电视领域,随着居民生活水平提高,对传统几个“大件”的需求也水涨船高。
反应在供应端,彩电就是如今当仁不让的销量之王,竞争者最多。
其次就是冰箱,稍微有点积蓄的家庭,基本都会买它。
另一个增长幅度比较大的,就是影碟机,录像机,家庭音响等设备。
至于空调,其实想想就知道,这玩意在南方的市场更大,北方气候稍显凉爽,冬天有暖气,对制冷制热的需求没那么大。至少这个年代,还不算刚需,只有不缺钱的富裕家庭才会置办。
在一众中小型家电厂家为主的电器销售板块中,北船机电的产品价格,其实是偏高的,很多数据指标都略逊一筹,但在皮实耐用方面,却是当之无愧的佼佼者。
在恶劣工况的海上都能正常运转好多年,不需要维修和更换零件的船用产品,稳定耐用,几乎是刻入骨子和灵魂中的烙印,转型家电自然也如出一辙。
再加上网购价格明显比线下电器商城要便宜许多,提供上门保修服务,所以,挂着北船机电牌子的白色家电,居然意外地卖得动。
不说多畅销吧,起码能够看到回头钱了。
对金尚来说,最满意的就是B2C业务的第三方店家入驻,不再是全部由自营商品打天下的局面了。
为此,金尚还特派出了一众业务员,协助厂家展开线上营销。
几乎是手把手教导的模式,让第三方商户入门后,也渐渐摸到了门道。
对这些中小厂家来说,绝大部分都只能辐射地方市场,全国大型连锁电器城,也轮不到他们入驻,能够有今夕商城这个铺货全国的销售渠道,大家也是乐见其成的。当然,现在只能在京城附近投射力量,其它地区,还要等仓储初步建成,组建精明强干的售后队伍,才能真正打开全国市场。
其实目前能辐射京畿和华北市场,对大部分本来就被价格战压得摇摇欲坠的中小厂家来说,已经很满意了。
这个月,虽说今夕聊天稍微遇到一点坎坷,顺利融资的今夕商城,发展速度倒是十分迅猛。
这也让因为承压而稍微有点上火的金尚,内心稍微舒坦一点。
就是在这样好坏参半的日子里,迈入十二月后,冬天的脚步渐渐近了,冷风频吹,下了几场雨后,早晚气温陡降到十度以下,女朋友李萱的赖床现象,越发明显了。
十二月一日,农历十月初十,下着小雨,结束上午的月度总结会,发工资,将公务办完后,金尚和李萱来到了京西北部,大学城周边一栋经过改造的四层商城。
这栋楼明显是一栋居民楼配套开发的商圈附属建筑,占地面积超过两千五百平,周围有好几个在建楼盘。
因为近几年住宅市场和写字楼租金都不景气,间接拖累了商铺租赁市场,使得即将竣工的超级开发项目的幕后投资人,也渐渐感到了压力,谋求分批甩卖资产,回笼资金度过难关。
二舅梅应年在洽谈收购了美影厂的部分不动产,准备执行开发计划后,又抄底买了点其它优质资产。
这一栋中型商铺和周围两个即将竣工的楼盘就被买下来了。
在回京后,大肆买买买的二舅,也差不多感到了资金短缺的压力,再加上两座“三国城”和一个影视城的建设,也需要不小的投入,梅家父子也稍微停下了收购的脚步,年底了,扎帐的时候快到了,盘点一下全年收获,准备过年。
金尚为了开高速宽带网咖,以及承载其它业务的办公所需,直接将这个地方打包租了下来,总共近万平米,哪怕最近租金低廉,再加上私人情谊打折,每个月的纯租金开支就好几十万,再加上装修房租水电等直接间接开支,每个月估计要上百万。
固然这个开支值得,金尚也不由得肉疼。
好在最近公司现金流渐渐充裕,承担得起。
地下室是开辟的停车场,对外开放部分区域,收费不高,但旱涝保收,能稍微回点血;
第一层大部分空间作为二级配送中心,储存空间有限,背靠居民区和中关村电子一条街,周转极快,是整个今夕文化出货量最大的终端服务点,临街的门店,则被开辟为地方咨询点,为北船机电家电部门和合作商提供第三方配送售后服务,甚至还有一家二手零配件以及组装电脑品牌,主打物美价廉的台式机攒机。
电子设备更新太快,淘汰率很高,如何将二手零配件变现,除了线上组装低价变卖,直接出售给电子一条街的小商户,资源互通,也是很好的渠道。
第二层就是铺设的ADSL高速宽带的网咖,主打线上时尚娱乐,除了一百台高配电脑,还设有二十台没对外公开发售的Venus2主机,以及基本完工,还没发售的《格斗之王1996》,《三国无双》,《生化危机》三部以局域网为主,联网对战为辅的主机/PC游戏。
电子竞技是一大特色,网络游戏的开发,才刚开始,离真正推出,估计至少得大半年,除此之外,影音点播,聊天室畅聊也是不可或缺的。
以后可以拓展的领域还很多。
第三层是线上营销总部,包括团购业务在内的线上线下结合服务,以及各类广告宣传,带货直播等,面向一线的工作人员,大部分工作会集中在此地进行。
而这也是团购业务自电商平台剥离后独立运营的第一步。
电商平台不是不能做O2O,但在今夕文化主持下,强行捏合在一起,互相掣肘,没有必要。现在资源互补的优势大于彼此不兼容的劣势,待进一步发展,就不会如此顺遂了。
分割是迟早的事,现在最好先打好基础。
第四层是团购业务客服中心,处理全国退换货和维修,以及调节纠纷,以备咨询。确立售后服务清单后,就可以自己在第一层找兄弟部门或者友商下单服务,十分方便。
至于外地,恐怕一时半会兼顾不过来了。
就在李萱和金尚在蒋龙的带领下,一层层检查的时候,表哥梅文辉总算是到了。
“抱歉,我来迟了。”
梅文辉老远就挥手打着招呼,走近后才熟稔地抱怨道,
“刚参加了一个地方金融部门召开的控制风险的会议……”
“喔?吹风会啊,什么趋势?”
“口口声声说要严格把关,遣词造句无不在暗示,持续了数年的通胀已经得到了遏制,接下来宽松可期……”
“融资成本太高,必须放水了。个别地区的中期便利贷款利息已经超过百分之十二了,难以为继。”
闻言的金尚耸耸肩,漫不经心地说道,
“世界贸易组织的影响力,会越来越大,一大波红利正在路上,就看谁能先知先觉了。”
“我家老头子已经很警觉了,但阿尚你也太夸张了。我听别人说,两个月前觉得三十亿估值是在注水,现在来看,简直太便宜了。去资本市场转一圈,估计估计六十亿都有人认账。”
“不是所有人都瞎啊……”
金尚忍不住感慨着。
别看米面粮油这些东西利润微薄,但它就像是定海神针,拖住了今夕商城的下限。
衣食住行,只要稳住一个“食”字,再稳住“衣”,基本就立于不败之地了,再用家电,消费电子推高上限,用书籍,酒水,母婴用品,化妆品等高利润产品打天下,全品类布局就完成了。
基本框架搭好之后,后知后觉的外行们,才发觉金尚的野心到底有多大,发售票券,送外卖,打折促销等,美食探店,卖米面粮油,书籍衣服,只是个开始。
待白色家电和消费电子大规模上线,人们才恍然大悟,原来还可以这么玩。
毋庸置疑,现在的电器品类,很难盈利,但现在也稳住在盈亏线上徘徊,将来仓储物流和售后渠道进一步完善,成本降低,盈利几乎是板上钉钉的事。
即便是现在,京城这个一千多万常驻人口的大城市,各大家电连锁和电器城,已经被电子商务“砍”得鲜血淋淋,以前躺着赚钱,吃了上游吃下游的渠道商,也感到了阵阵寒意。
“你和姑父两人,都是忙的不见人影,也不怎么参加凑局的聚会,想结交都找不到头绪。”
“所以找你和二舅了?”
金尚耸耸肩,嘿嘿一笑,
“老爹忙碌之余,要看家……”
母亲梅杏红怀有身孕,冼老夫人也回来了,哪有时间出去鬼混。
至于金尚,才懒得去参加油腻中年们的酒会咧。
当初融资的时候,一个个都给脸色看,现在想入局,等着吧,三亿融资款还没烧光,等什么时候需要了,再来谈。
“总之,还是要谢谢表哥和二舅帮忙拦了不少麻烦。”
“一家人嘛,阿尚还年轻,不急着和那些家伙虚与委蛇,过一年半载,底气更足一点。到时候,什么举报打官司之类的下三滥招数,就没人用了。”
“问题不大,也就是有点烦人罢了。咱家到底不是白手起家,没有后台的普通创业者。和老黄家再怎么不待见,也不会容许外人合伙欺负。”
几人边走边看,梅文辉在一旁小声说道:
“你们公司那个魏总,年纪轻轻,不简单啊,还有这个蒋龙,别看不起眼,在搭建仓储配送体系上,当真有两把刷子。”
“你家也有物流公司吧,还缺人才?”
梅文辉轻轻摇头道:
“不一样的,那个魏双萍就不说,妥妥左膀右臂,对一个大企业来说,真是‘出将入相’的顶尖大才,出身好一点,估计能成就一番事业。还有这个蒋龙,不怎么显眼的中年人,居然也是方面大将。”
“偶遇,也算是运气吧。”
前者是乱糟糟的招聘会上捡漏遇到的,后者是一次顺道视察发现的,提拔起来后,发现还挺好用。
“哪有那么多运气,还是有识人的眼光。我家老头子商海打拼这么多年,真正可以培养为独当一面大才的,也不是特别多。那可是多年积累的成果,你的公司,还不到一年,麾下不说人才济济吧,绝大部分也是水准之上的好员工。”
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