第231章 朝阳产业
第231章朝阳产业
父子两人结束会谈,金时去看台和老球迷打招呼,然后站在看台最前面,和普通球迷一样为球队打气。
站在他身边的,是难得抽空来一次现场的戴义琴,作为球队名气最大的铁杆球迷,一出场就受到了热捧,不仅许多主队球迷来请求合影签名,就连许多客队球迷都翻越护栏过来,惹得球场不得不加强了安保工作。
还好,在场球迷虽然热情,也知道遵守秩序。热情粉丝的合影签名请求,戴义琴基本都是来者不拒。老戴来球场看球又不是一天两天了,大家都知道有这么个大明星球迷,偶尔会来现场看球。
今天是下半赛季开始,连续四个客场后,京城北方联合足球队第一次主场作战,前三轮三胜一平,强势杀入前三,哪怕今年的升级名额不增加,也有较大概率升级。
球队连战连捷,也让球迷来现场看球的热情格外高涨。
自足球公园球场扩建改造后,这还是第一场主场比赛,自然吸引了许多球迷到场。
五万五千张球票早就销售一空,按照球场布局,其实是不该卖临时票的,不过,考虑到下半年第一个主场,还是临时放出了三千张站票。
结果,推出不到半个小时,就被哄抢一空,又临时加了两千,才稍微遏制了下外场黄牛加价倒票的情况。
接近六万人涌入,将看台挤得满满当当,要不是球场的基础是一个军事要塞,皮实,不容易出事,金家父子都要为黑压压的球迷们担心了。
『幸好改造过,特意加固了不少护栏,否则,还真难保安全。』
进入贵宾厅的金尚,正在琢磨的时候,就看见里面已经有人了。魏双萍、齐招云带着二姑夫张华以及数个见过几次面的合伙人,正在瞎侃。
“不好意思,今天到场球迷太多了,不得不多交代一下。”
张华很热情地招呼着金尚坐下。
“以前我也来这里看过球,当时冼老夫人也在,球队还在第六级别,一场事关升级的附加赛,结果,在一万多球迷的助威声中,打输了。”
这些话,张华不是在讽刺球输了,没能升级,而是一场第六级别的业余比赛,能够吸引一万多球迷到场,那可是十几年前,京西地界远比现在荒凉,妥妥一个城乡结合部的小镇子,多走几步路,就能看到远处的农田。
一万多球迷到场,恐怕当年附近的乡镇,全家老少齐上阵也不过如此。
由此可见,这家足球俱乐部的球迷基础有多么深厚。一百多年积累的底蕴,不知道有多少世代都是球迷的家庭。
在寒暄与吹捧中,金尚在主位上坐下,看到下方球队开始热身,估计最多二十分钟就要开赛了。
“这两天,魏总监带着大家去实地考察了,感觉怎么样?”
“叹为观止。”
张华颇为感慨地说着,陪同的人也不住地点头认同,
“我仿佛看到一个庞然大物正在缓缓成型,咱们这样的地方土豪,能够在起步阶段加入,当真是太幸运了。别说估值三十亿,再等几个月,翻过年,估计再涨一涨都不在话下。”
“姑父,人家风投要是像你这样谈判,估计亏得底裤都没有了。”
金尚说笑着摇摇头。
资本的贪婪,几乎是本能看见好东西,以更便宜的价格,买到更多的股份,这是肯定的,哪有吹捧即将入股的公司,让本方多花钱的?
张华不以为意地呵呵一笑:
“今天这里都不是外人,说点真心话也没什么。你姑父我出生塞外,见识是少,但是不傻。我要不是你姑父,别说三亿,再翻一倍都不会带我玩。”
“言重了,没那么夸张。”
“我心里有数。现在咱们还能跟上脚步,越往后,越吃力。古人有云,一人得道,鸡犬飞升。咱们就是被带飞的,靠自己的本事,能不能安稳度过行业淡季都是问题。阿尚,你放心,你姑父我对什么资本运作,不太熟,但是怎么做好农牧场实业还是有点心得的,肯定不会拖你后腿。那个词叫什么来着……战略投资者,咱们以后就是一个战壕里的战友了。商场如战场,越是走出来,见识越多,就越感到势单力孤,没个靠谱的人帮衬,当真是寸步难行。”
闻言的金尚,十分认同地点点头,没有多说什么。
二姑夫张华不是张狂的人,刚才这一番话,既是联络感情,同时也是说给在座的合伙人听的。虽然握有冰河贸易的控制权,到底只掌握了百分之四十的股份,如果其它合伙人联合起来反对,也够实控人喝一壶的了。
表态支持,并点明和金尚之间的亲密关系,让其它四家明白,能够参与今夕商城的战略投资,并不是冰河贸易有多强,股东人脉多么宽广,而是二姑夫张华的个人渠道,想要甩开姑妈一家自己单干,以后带不带他们玩,还是个未知数。
股份?
别傻了。
哪怕金尚不在投资协议中埋雷,也有的是办法将不是一条心的小股东给清除出去。
被张华当做虎皮给扯起来,为自己权威加码,金尚也是默认的,实情就是如此,做熟不做生,没个可靠的人,谁认识远在千里之外的大草原上的“土鳖”是哪根葱?
不管从哪个方面来说,今夕商城都是占据主导地位的,即便合作告吹,金尚也不是没有安排备选方案。
“第三方评估的正式报告,已经出来了吧?”
齐招云不失时机地答道:
“已经好了。”
“很好,剩下的就是走程序了。争取秋分之前,签署正式协议,并对外公布。最迟不要超过本月三十号……”
金尚十分肯定地做了安排。
电子商务发展的速度实在是太快,金尚实在是低估了国人对物美价廉的商品的渴求程度,哪怕现如今买得起电脑,上得了网的,家庭条件都不会太差,可不代表他们的钱就是大风刮来的。只要不是不食人间烟火,肯定也不会愿意当人傻钱多的冤大头,动动手指头,就能买到称心如意的好货,何乐而不为。
正因为他们有钱,才有余裕考虑如何将自己的财富最大限度地利用起来。
是不是“剁手族”,只要兜里有钱,并不会因为多少而改变本质。
今夕商城的交割单中,一箱一箱买纸尿裤,奶粉,米面粮油以及各种生活日用品的,大多是手里握有家庭财权的精英白领,家庭主妇等。
都不用等到大肆宣扬消费主义的时候,现如今,平台统计的数据就很清晰地表明,都市女性的消费能力,明显超过了男性。
正因为如此,尽快将融资事宜落实,在全国各大枢纽城市建立仓储配送中心的事,就不能再拖了。只有基础条件达成了,才能大规模上线生活日用品,诸如洗衣粉、洗发水、洗面奶、洗洁精、牙膏等看似毛利润润微薄,完全可以靠薄利多销,发展壮大的生意,是完善商品类别,让网民养成线上购物的关键。
现在今夕商城的大头,还是在书籍影视光碟,音乐专辑,以及快速上新的成衣服装,毛利润较高的酒水饮料,增长幅度较高,但是基数较小,一时半会成不了气候。
最开始,平台运营还以为诸多小规模团购是地方个体户贪便宜进货,后来调查才知道,很多居然真的是普通家庭在批量购买。
虽说便宜,可一下子将三五年都用不完的洗发水,洗衣粉等买回家屯着,有那个必要?
『很多时候,网络消费,并非理性。所以营销的作用,将会极大提升。』
前世见识过各种网络购物狂欢节火爆的金尚,这下子倒是明白了为什么一天几十亿上百亿的生意为什么能做成。
在一个需求和供给同样旺盛的大国,在供需错配比较严重的情况下,电子商务的存在,事实上释放了被压抑的消费欲望,起到了解放内需的巨大作用。
硬要说电商有多高的技术含量也是扯淡,它就是个应运而生的产物,只是基于新技术下的模式创新,本质上,还是传统商业逻辑的那一套。
招数不怕老,管用就行。二姑夫张华和他的合伙人,就是看到了电子商务的巨大潜力。扯那些花里胡哨的东西都没用,今夕商城可是实实在在地能将他们家里的仓库积压的商品给卖出去,这就是最关键的。
这一天多的参观中,今夕商城的表现,着实让北方大草原上,大半辈子都在传统领域深耕的小老板们给震撼到了。
如今今夕商城还只是个上线不到半年的小公司,就能爆发出如此巨大的能量,待其铺货全国,那该是多么可怕的场景?
相比之下,己方担心的那些,实际上不值一提。
如果不趁机加强自身,过不了两年,冰河贸易就跟不上今夕商城的脚步了。
球场贵宾包厢中,魏双萍和齐招云时不时和投资人说点什么,金尚在看球之余,也说点不伤大雅的小事。
“甲寅组到底还是太低了,第三级别的俱乐部,关注度一般,出了本地,外面都不认咱们的招牌,争取三年后,大家能在这里一起看甲子组的比赛。”
“三年,阿尚的野心有点大啊。球队连连升级,要是一步到位,成为顶级联赛的球队,那就太惊人了。”
张华也是懂球的,低级别联赛的俱乐部,动荡较为频繁,遇到一个舍得投钱的老板,或者青训出了几个实力派,表现极佳,战绩一路飙升也不罕见;遇到点麻烦,一蹶不振,连降数级,甚至破产解散的也不是一个两个。
但是,到了第二级别甲丑级,就不一样了,到了这一步,就没有特别弱的,哪怕是花大价钱,买几个当家球星,也不一定能行。
职业足球的偶然因素太多了,老板的投入,教练水平,球队士气,赛程安排等,每一个的影响都不能小觑。
至于金元足球的时代,还有好几年,不着急。
就好比前世商业化最成功的英超,在一九九五年的时代,也不可能发生石油寡头,中东土豪大撒钱的事。
不是没人愿意干,而是想撒钱都撒不去出去。
资本真正入侵职业足球市场,打响金元足球的发令枪的,还是阿布买下切尔西,大肆拉抬球员身价后的事。
说回眼下,如果有大资本想要买京城北方联合俱乐部,即便金家父子愿意出手,对方的身份要是不被球迷认可,也会被扫地出门。
砸钱只是入行的门槛,关键是身份契合度,以自家俱乐部的“光辉历史”,别说莫名其妙的资本,哪怕是名声不好的各路首富都不好使。
三十多年前,京城北方联合俱乐部为什么一分为二?
不就是社会急剧发展和变革,导致的自我认知和同理心发生了偏移么?
引入外援过多,资助人背弃,改名并搬离主场只是导火索。说白了,脱离了自己存在的根基,盲目的商业化,就是一条不成则死的不归路。
京城北方联合足球队的球迷基本盘,是退役军属,本地乡宦,市民化的小贵族后代,自耕农,开明士绅,进步商人,总的来说,可以用“良家子”来形容。分裂出来的那一支名为京城星辉竞技足球俱乐部,就是一家完全商业化的俱乐部,京城是地域,竞技是常规名称,星辉是冠名。所以,那支球队的名称几乎每隔几年就变一次,不仅是球队冠名,就连主场名字和训练基地名字都卖了换钱。
商业化的成功,自然迎来了球迷的反弹,京城星辉竞技在全国都有大量拥趸,但是在本地名声并不是很好,将它当自己人的铁杆球迷并不是很多。如果不是战绩出众,踢球好看,球星众多,吸引了不少路人粉,处境不可能会像现在这样得意。
至于矢志复仇的京城北方联合足球队,还在低级别联赛挣扎,场下,在五万多球迷的助威声中,直到比赛结束前三分钟,才由艾吉玛突破造了个点球,队长巴桑次仁一蹴而就,有惊无险地赢下了比赛。
“球队年轻人太多了,在强强对话的关键战中,太过紧张了。”
虽说过程不顺利,结果是好的,金尚还是比较满意的。这个赛季还剩下七场比赛,每一场都十分重要,马虎不得。
“年轻意味着潜力巨大,不出意外的话,今年升级是稳了。”
张华乐呵呵地笑着,
“小伙子们冲劲很足,看得我都热血沸腾,恨不得冲出去大喊大叫。”
顿了顿之后,张华好奇地问道:
“你不去慰问?”
“父亲在那边,还有,戴义琴今天在现场,人太多了,不过去添乱了。”
摇着头的金尚,看了几眼队长巴桑次仁带着球员向看台球迷挥手致谢,然后退往更衣室,对主场气氛十分满意的说道:
“明年赞助费一定要大幅提升,这个热度,不好好利用,可惜了。”
商业开发,不能太过激进,也不可过分保守,要考虑现实需要和球迷的感受。
『体育经纪业务是不是也要布局了?金元足球要来了,周边运动休闲市场也不小,不可小觑顶尖球星的带货能力。』
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父子两人结束会谈,金时去看台和老球迷打招呼,然后站在看台最前面,和普通球迷一样为球队打气。
站在他身边的,是难得抽空来一次现场的戴义琴,作为球队名气最大的铁杆球迷,一出场就受到了热捧,不仅许多主队球迷来请求合影签名,就连许多客队球迷都翻越护栏过来,惹得球场不得不加强了安保工作。
还好,在场球迷虽然热情,也知道遵守秩序。热情粉丝的合影签名请求,戴义琴基本都是来者不拒。老戴来球场看球又不是一天两天了,大家都知道有这么个大明星球迷,偶尔会来现场看球。
今天是下半赛季开始,连续四个客场后,京城北方联合足球队第一次主场作战,前三轮三胜一平,强势杀入前三,哪怕今年的升级名额不增加,也有较大概率升级。
球队连战连捷,也让球迷来现场看球的热情格外高涨。
自足球公园球场扩建改造后,这还是第一场主场比赛,自然吸引了许多球迷到场。
五万五千张球票早就销售一空,按照球场布局,其实是不该卖临时票的,不过,考虑到下半年第一个主场,还是临时放出了三千张站票。
结果,推出不到半个小时,就被哄抢一空,又临时加了两千,才稍微遏制了下外场黄牛加价倒票的情况。
接近六万人涌入,将看台挤得满满当当,要不是球场的基础是一个军事要塞,皮实,不容易出事,金家父子都要为黑压压的球迷们担心了。
『幸好改造过,特意加固了不少护栏,否则,还真难保安全。』
进入贵宾厅的金尚,正在琢磨的时候,就看见里面已经有人了。魏双萍、齐招云带着二姑夫张华以及数个见过几次面的合伙人,正在瞎侃。
“不好意思,今天到场球迷太多了,不得不多交代一下。”
张华很热情地招呼着金尚坐下。
“以前我也来这里看过球,当时冼老夫人也在,球队还在第六级别,一场事关升级的附加赛,结果,在一万多球迷的助威声中,打输了。”
这些话,张华不是在讽刺球输了,没能升级,而是一场第六级别的业余比赛,能够吸引一万多球迷到场,那可是十几年前,京西地界远比现在荒凉,妥妥一个城乡结合部的小镇子,多走几步路,就能看到远处的农田。
一万多球迷到场,恐怕当年附近的乡镇,全家老少齐上阵也不过如此。
由此可见,这家足球俱乐部的球迷基础有多么深厚。一百多年积累的底蕴,不知道有多少世代都是球迷的家庭。
在寒暄与吹捧中,金尚在主位上坐下,看到下方球队开始热身,估计最多二十分钟就要开赛了。
“这两天,魏总监带着大家去实地考察了,感觉怎么样?”
“叹为观止。”
张华颇为感慨地说着,陪同的人也不住地点头认同,
“我仿佛看到一个庞然大物正在缓缓成型,咱们这样的地方土豪,能够在起步阶段加入,当真是太幸运了。别说估值三十亿,再等几个月,翻过年,估计再涨一涨都不在话下。”
“姑父,人家风投要是像你这样谈判,估计亏得底裤都没有了。”
金尚说笑着摇摇头。
资本的贪婪,几乎是本能看见好东西,以更便宜的价格,买到更多的股份,这是肯定的,哪有吹捧即将入股的公司,让本方多花钱的?
张华不以为意地呵呵一笑:
“今天这里都不是外人,说点真心话也没什么。你姑父我出生塞外,见识是少,但是不傻。我要不是你姑父,别说三亿,再翻一倍都不会带我玩。”
“言重了,没那么夸张。”
“我心里有数。现在咱们还能跟上脚步,越往后,越吃力。古人有云,一人得道,鸡犬飞升。咱们就是被带飞的,靠自己的本事,能不能安稳度过行业淡季都是问题。阿尚,你放心,你姑父我对什么资本运作,不太熟,但是怎么做好农牧场实业还是有点心得的,肯定不会拖你后腿。那个词叫什么来着……战略投资者,咱们以后就是一个战壕里的战友了。商场如战场,越是走出来,见识越多,就越感到势单力孤,没个靠谱的人帮衬,当真是寸步难行。”
闻言的金尚,十分认同地点点头,没有多说什么。
二姑夫张华不是张狂的人,刚才这一番话,既是联络感情,同时也是说给在座的合伙人听的。虽然握有冰河贸易的控制权,到底只掌握了百分之四十的股份,如果其它合伙人联合起来反对,也够实控人喝一壶的了。
表态支持,并点明和金尚之间的亲密关系,让其它四家明白,能够参与今夕商城的战略投资,并不是冰河贸易有多强,股东人脉多么宽广,而是二姑夫张华的个人渠道,想要甩开姑妈一家自己单干,以后带不带他们玩,还是个未知数。
股份?
别傻了。
哪怕金尚不在投资协议中埋雷,也有的是办法将不是一条心的小股东给清除出去。
被张华当做虎皮给扯起来,为自己权威加码,金尚也是默认的,实情就是如此,做熟不做生,没个可靠的人,谁认识远在千里之外的大草原上的“土鳖”是哪根葱?
不管从哪个方面来说,今夕商城都是占据主导地位的,即便合作告吹,金尚也不是没有安排备选方案。
“第三方评估的正式报告,已经出来了吧?”
齐招云不失时机地答道:
“已经好了。”
“很好,剩下的就是走程序了。争取秋分之前,签署正式协议,并对外公布。最迟不要超过本月三十号……”
金尚十分肯定地做了安排。
电子商务发展的速度实在是太快,金尚实在是低估了国人对物美价廉的商品的渴求程度,哪怕现如今买得起电脑,上得了网的,家庭条件都不会太差,可不代表他们的钱就是大风刮来的。只要不是不食人间烟火,肯定也不会愿意当人傻钱多的冤大头,动动手指头,就能买到称心如意的好货,何乐而不为。
正因为他们有钱,才有余裕考虑如何将自己的财富最大限度地利用起来。
是不是“剁手族”,只要兜里有钱,并不会因为多少而改变本质。
今夕商城的交割单中,一箱一箱买纸尿裤,奶粉,米面粮油以及各种生活日用品的,大多是手里握有家庭财权的精英白领,家庭主妇等。
都不用等到大肆宣扬消费主义的时候,现如今,平台统计的数据就很清晰地表明,都市女性的消费能力,明显超过了男性。
正因为如此,尽快将融资事宜落实,在全国各大枢纽城市建立仓储配送中心的事,就不能再拖了。只有基础条件达成了,才能大规模上线生活日用品,诸如洗衣粉、洗发水、洗面奶、洗洁精、牙膏等看似毛利润润微薄,完全可以靠薄利多销,发展壮大的生意,是完善商品类别,让网民养成线上购物的关键。
现在今夕商城的大头,还是在书籍影视光碟,音乐专辑,以及快速上新的成衣服装,毛利润较高的酒水饮料,增长幅度较高,但是基数较小,一时半会成不了气候。
最开始,平台运营还以为诸多小规模团购是地方个体户贪便宜进货,后来调查才知道,很多居然真的是普通家庭在批量购买。
虽说便宜,可一下子将三五年都用不完的洗发水,洗衣粉等买回家屯着,有那个必要?
『很多时候,网络消费,并非理性。所以营销的作用,将会极大提升。』
前世见识过各种网络购物狂欢节火爆的金尚,这下子倒是明白了为什么一天几十亿上百亿的生意为什么能做成。
在一个需求和供给同样旺盛的大国,在供需错配比较严重的情况下,电子商务的存在,事实上释放了被压抑的消费欲望,起到了解放内需的巨大作用。
硬要说电商有多高的技术含量也是扯淡,它就是个应运而生的产物,只是基于新技术下的模式创新,本质上,还是传统商业逻辑的那一套。
招数不怕老,管用就行。二姑夫张华和他的合伙人,就是看到了电子商务的巨大潜力。扯那些花里胡哨的东西都没用,今夕商城可是实实在在地能将他们家里的仓库积压的商品给卖出去,这就是最关键的。
这一天多的参观中,今夕商城的表现,着实让北方大草原上,大半辈子都在传统领域深耕的小老板们给震撼到了。
如今今夕商城还只是个上线不到半年的小公司,就能爆发出如此巨大的能量,待其铺货全国,那该是多么可怕的场景?
相比之下,己方担心的那些,实际上不值一提。
如果不趁机加强自身,过不了两年,冰河贸易就跟不上今夕商城的脚步了。
球场贵宾包厢中,魏双萍和齐招云时不时和投资人说点什么,金尚在看球之余,也说点不伤大雅的小事。
“甲寅组到底还是太低了,第三级别的俱乐部,关注度一般,出了本地,外面都不认咱们的招牌,争取三年后,大家能在这里一起看甲子组的比赛。”
“三年,阿尚的野心有点大啊。球队连连升级,要是一步到位,成为顶级联赛的球队,那就太惊人了。”
张华也是懂球的,低级别联赛的俱乐部,动荡较为频繁,遇到一个舍得投钱的老板,或者青训出了几个实力派,表现极佳,战绩一路飙升也不罕见;遇到点麻烦,一蹶不振,连降数级,甚至破产解散的也不是一个两个。
但是,到了第二级别甲丑级,就不一样了,到了这一步,就没有特别弱的,哪怕是花大价钱,买几个当家球星,也不一定能行。
职业足球的偶然因素太多了,老板的投入,教练水平,球队士气,赛程安排等,每一个的影响都不能小觑。
至于金元足球的时代,还有好几年,不着急。
就好比前世商业化最成功的英超,在一九九五年的时代,也不可能发生石油寡头,中东土豪大撒钱的事。
不是没人愿意干,而是想撒钱都撒不去出去。
资本真正入侵职业足球市场,打响金元足球的发令枪的,还是阿布买下切尔西,大肆拉抬球员身价后的事。
说回眼下,如果有大资本想要买京城北方联合俱乐部,即便金家父子愿意出手,对方的身份要是不被球迷认可,也会被扫地出门。
砸钱只是入行的门槛,关键是身份契合度,以自家俱乐部的“光辉历史”,别说莫名其妙的资本,哪怕是名声不好的各路首富都不好使。
三十多年前,京城北方联合俱乐部为什么一分为二?
不就是社会急剧发展和变革,导致的自我认知和同理心发生了偏移么?
引入外援过多,资助人背弃,改名并搬离主场只是导火索。说白了,脱离了自己存在的根基,盲目的商业化,就是一条不成则死的不归路。
京城北方联合足球队的球迷基本盘,是退役军属,本地乡宦,市民化的小贵族后代,自耕农,开明士绅,进步商人,总的来说,可以用“良家子”来形容。分裂出来的那一支名为京城星辉竞技足球俱乐部,就是一家完全商业化的俱乐部,京城是地域,竞技是常规名称,星辉是冠名。所以,那支球队的名称几乎每隔几年就变一次,不仅是球队冠名,就连主场名字和训练基地名字都卖了换钱。
商业化的成功,自然迎来了球迷的反弹,京城星辉竞技在全国都有大量拥趸,但是在本地名声并不是很好,将它当自己人的铁杆球迷并不是很多。如果不是战绩出众,踢球好看,球星众多,吸引了不少路人粉,处境不可能会像现在这样得意。
至于矢志复仇的京城北方联合足球队,还在低级别联赛挣扎,场下,在五万多球迷的助威声中,直到比赛结束前三分钟,才由艾吉玛突破造了个点球,队长巴桑次仁一蹴而就,有惊无险地赢下了比赛。
“球队年轻人太多了,在强强对话的关键战中,太过紧张了。”
虽说过程不顺利,结果是好的,金尚还是比较满意的。这个赛季还剩下七场比赛,每一场都十分重要,马虎不得。
“年轻意味着潜力巨大,不出意外的话,今年升级是稳了。”
张华乐呵呵地笑着,
“小伙子们冲劲很足,看得我都热血沸腾,恨不得冲出去大喊大叫。”
顿了顿之后,张华好奇地问道:
“你不去慰问?”
“父亲在那边,还有,戴义琴今天在现场,人太多了,不过去添乱了。”
摇着头的金尚,看了几眼队长巴桑次仁带着球员向看台球迷挥手致谢,然后退往更衣室,对主场气氛十分满意的说道:
“明年赞助费一定要大幅提升,这个热度,不好好利用,可惜了。”
商业开发,不能太过激进,也不可过分保守,要考虑现实需要和球迷的感受。
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