第189章 稳中求进
第189章稳中求进
“怎么……有意外?”
张华脸色有些难看,郑重地点点头:
“当地农协有钱,很有钱!听闻了这件事后,第一反应是,要么占据主导地位,要么自己做……”
自己做电商?
闻言的金尚一愣,旋即反应过来,进而啼笑皆非地说道:
“还真是……有野心的想法!”
原本只是想要融资,带一带姑妈一家,找一个稳定的货源,顺便搭上线,构建北方仓储物流网络,没想到,“饼”画得太好,人家准备甩开自己单干了。
现在的人呐,还是太小看了实体和网络结合的难度,前世那么多连锁商场入局,甚至不乏“首富”亲自下场,却一个成了的都没有。
实体商业和电子商务,思维本质上就有巨大的差距,把握不好,再多的钱,再丰富的资源,再大的投入,也无济于事。
主导权,金尚肯定不会让出去。
至于未来可能冒出的直接竞争对手,金尚并没有放在心上。
“姑父,你的意思是?”
“农协成不了事,那些人的能耐,我一清二楚。这么多年打拼,你姑父也不是全无关系,准备拉拢几个同行,组一个联合集团,统一销售渠道,甩开农协,与你合作……”
“借助同行之力么?”
金尚了然。
正儿八经的行业协会,地区互助组织,有自身的局限性,一开始,肯定会为旗下的会员服务,为他们谋取利益,可是,时间长了,本身的存在感凸显,其立场就未必和扎根的土壤一致了。
即便如此,牟利的本能是不会变的,挂羊头卖狗肉,扯虎皮拉大旗的事,不敢说普遍如此,但也不罕见。
当地农协到底是个什么态度,金尚其实不太关注。
如果不是有姑妈家这一层关系,金尚才懒得和他们扯上关系,京畿重地,各行各业应有尽有,想要搭上电子商务便车的很多,未必要舍近取远,去北方寻求援助。
如若不是二舅的产业布局和电子商务相差太远,肯定会入局达成战略合作,金尚只要舍得开头,五亿以内的融资,并不困难。
“我想过了,你姑妈说的,尽快清仓出货,回笼资金是有必要的,但是,拿土地和固定资产抵押贷款,实无必要,负担太重,好多年都缓不过来。就这么铁憨憨地用自己的真金白银,太傻了。加杠杆,不一定要贷款,银行的钱,不好拿。如果能融资,分担风险,自己也能轻松一点……”
组建同业联盟,将境遇差不多的附近农场主的力量集合起来,就差不多了。
“具体怎么个章程?”
“我预备联合四家同行,加上我就是五家,实力都差不多,出资均摊,但是,我以提供渠道的资源加持,独占百分之四十的份额,其他人均分百分之六十!”
这个股权分配比例,其实是有问题的,但不太大,只要姑父一家和金家父子的关系稳固,其它合伙人就算联合起来,也难以绕过姑父掌控话语权。
将想法托盘而出后,姑父张华继续解释道:
“咱们那地方,土地肥沃,地势平坦,十分适合大型农场开发。到了这个体量,靠一个个小家单打独斗,已经快玩不转了。以前我只是个小农场主,看天收,放养牲畜,辛辛苦苦也赚不了几个钱,是你姑妈坚持请农科院的专家带队考察,提供技术支持,一开始见效不明显,时间久了,就体现出威力来了。科学养殖,育苗选种,土壤化验,人工繁育,饲料精加工,真做起来了,对周围那些传统牧民,优势太大了……”
早些年,张华的家境也挺一般,接手家传的农牧场,也没什么亮点,在坚持了几年技术引进后,渐渐有了起色。
不需要有太高的技术含量,只要比周围的同行强一点,成本低一点,就是降维打击。
二十年时间,优势逐渐积累,雪球越滚越大,逐渐兼并附近的草场,小户渐渐消失,接壤的都是有实力的大农场主。
到了这个地步,大家抵御风险的能力已经很强了,哪怕经受几年的天灾人祸,一时半会也撑得住。
小鱼小虾已经被吃干净了,周边都是小有实力的,如果不出现意外,未来很多年的格局也就这样了。
就算有扩张机会,以二姑夫家这种以家庭为单位的实体,也很难更进一步了。
实力有限,再大也拿捏不住,这个规模,就是第一层天花板,突破需要天时地利人和。
现在,今夕文化的网购业务,就是个机会,让张华看到了希望,将周围几个大实体捏合成一个整体,一致对外,或许能跨越这一层桎梏,获得更大的发展空间。
“一个家庭的负重前行,是有极限的,找志同道合的家庭一起承担压力,分担风险,是对的。”
金尚想了想之后,也觉得这个方法可以,
“真要是贷款两三亿,一年要交的利息不在少数,如果我是银行,巴不得有这么优质的客户为自己打工。但是,您是我姑父,真要是陷进这个坑里,估计十年都爬不出来。”
“你十年不准备分红?”
姑父一愣,旋即反应过来,不由得追问道,
“要是真这么久,那还真扛不住,两三年我还能坚持一下,十年?但凡水旱不谐,虫灾病害,田地减产,牲畜病死,估计就要破产了。”
“别人问,我肯定无可奉告,姑父提起嘛,我只能说,证券市场上市之前,没有分红计划。”
“那……我心里就有数了。手里有地,心里不慌,赚钱这种事,不可强求。量力而行,借势而为,能上则上,不能上,创造条件也要上。实在不行,放弃!”
“这些想法,和姑妈聊过吗?”
“阿尚,你放心,一般情况下,你姑妈很多中肯的意见,我都会听,但是,真要是做了决定,她也能理解。有些风险,没必要冒……”
“嗯!”
这一番话,让金尚对这个略显淳朴,见识不见得高的北地农场主,有点刮目相看了。
不得不说,二姑妈金兰芸的眼光还是不错的,这个姑父,有点内秀。
表面上看,似乎没啥了不起的优点,但是,关键时刻的取舍与决断能力,确实不错。
“分享利益,在自己熟悉的圈子里深耕,是好事。这件事,我同意了。虽然引入太多关联方,有可能产生问题,但是,只要姑父能控制住这个农牧场生产基地,做大做强,渠道打通的事,交给我。”
上游打通了,下游渠道的构建,就是电子商务的重中之重。
民以食为天,吃饭这件事,人人都免不了,这是绝对的硬需求,现在做,可能利润不高,甚至要倒贴钱,但是,为了撑体量,不赚钱也得做,总比风险更大的家电要强。
加上老金的制衣厂,差不多将衣食住行中最重要的两项抓在手里了。
穿衣吃饭,是永远不会过时的生意。
张华亲昵地拍了拍金尚的肩膀。
“小时候抱你,还只有那么点,如今已经是个独当一面的男子汉了。我和你姑妈接近半辈子奋斗的积蓄,就交给你了。”
“放心,我心里有数!这个月到下个月上旬,公司比较忙,可能没时间接待,中秋节过后,就稍微轻闲一点,姑父可以带合伙人实地来考察。”
“明白!这几天大家都在往农协和公所跑,变着法地找渠道,马上秋收要到了,上一季的存货还堆在仓库,下一季的,总不能都去加工青储吧,牛马猪羊,一时半会也吃不了那么多。”
“青储饲料市场不好?”
金尚好奇地询问着,这可与直观感受不一样,明明国内人口还在增加,应该推动粮食生产和饲料上涨吧?
张华摇摇头答道:
“一言难尽,最大的冲击,来自国际市场。不止是廉价的牛肉,连跨洋运来的豆粕和牧草,都比咱们本地要便宜。用欧美运来的草料养牲畜,居然比从本地进货赚的还要多,你敢信?”
说白了,还是以前关起门来做生意,竞争对手都是同一个等级,现在,国际贸易越来越活跃,随着世界贸易组织正式运作,传统农业生产商,将会面临国际同行的竞争,如姑父张华家这种农场主,以前日子过的还算滋润,现在就有点吃力了。
联手共同抵御风险,是必然的事,以前只是缺少契机,金尚和今夕文化的网购业务出现,提供了一个很好的平台。
又说了一会生意上的细节,客厅里,父亲金时在招呼吃饭了。
两人结束谈话,从阳台回到室内。
大人坐一个桌子,小孩子坐另一个桌子。
餐桌上,金尚也是发现了,二姑夫张华,虽然话不多,但并不是沉默寡言,偶尔出言,也是言之有物,十分得体。
金时对许久没见的两个姐姐和她们的家人,还是很客气的。
和金尚年龄相差不大的刘犇,刘畅,张云鹰和张鵟,张云鸾,大家也还算有点话题可聊,只是不太熟,热络不起来。
其乐融融的家庭聚餐过后,金尚和几位老表玩了两把《三国杀》,就将位置让给其他人,休息了一会,打了个招呼后离开,驱车来到了电视台大楼,找到了联系人黄嘉然。
有段时间没见,金尚和她寒暄了几句,叫上萌新记者莫如云,和音乐频道负责转播的技术组聊了下待会合作的细节。
这年头的电视直播,还是很麻烦的,尤其是大电视台,出了事故,不好收场。
“加提前场的电视采访?这个也不是不行,后台乱糟糟的,直播画面可能不太美观,播出效果也不好。”
“这个我们有经验,放心。”
如今的黄嘉然,依然是个刚入职没多久的新人,离转正一步之遥,
“唯有一点,电视转播的广告画面,怎么算?”
“怎么……你们还想分润?到了这一步,利益格局已经定了,根本不可能改。”
“不是这个意思,而是……”
黄嘉然连忙摆摆手解释道,
“咱们音乐频道热度其实不高,演唱会直播是互相借势,说不上谁占谁的便宜,就是……台里对广告商的筛选,是有条例的,以前没考虑过直播,所以不太关心,万一有不符合规定的画面,容易被人说闲话。”
“不至于吧!”
金尚有些狐疑地问道,
“是谁提出的问题?咱们球场可是‘老江湖’了,京畿和地方几个电视台也没有异议,怎么到这边,就有幺蛾子?”
“我也不清楚,不过……个人私底下有点猜测……”
黄嘉然压低了声音,对金尚透露道,
“三个多小时的直播之间,实际上挤占了这个周末黄金时间好多节目。被拿掉的……估计有些想不开。”
“这么说,我就明白了。”
突然加入的演唱会直播,势必会影响原来的安排。
每个节目,背后都牵扯到很多的关联方利益。
有人的地方,就有江湖。
金尚、戴义琴以及今夕文化,与电视台的关系其实还不错,但也没到利益捆绑的地步,偶尔有合作,也是各取所需。
“播放时段就这么多,这周没了,下周还有下周的事,拿掉的……补都不好补。”
当然了,节目变动,音乐频道也会重新招商弥补,产生新的受益人。
黄嘉然有些不好意思地解释着,这种层面的较量,已经超出了她这个新人所能插手的范围。
“台里……有什么建议?”
“加几个现场赞助商和广告名额!”
“不可能!死了这条心吧!”
金尚断然拒绝道,
“这不是给不给露脸机会的事,提前一周说,我还能帮忙调整一下,这……还有不到三个小时,第二场就要检票了,还想加塞,还不如让戴义琴在台上亲自给你们念广告……”
“也行!”
“你可拉倒吧!”
金尚好气又好笑地说到,
“你知不知道,他身上有多少代言合同?一大堆同业禁止协议,一个不慎,赔的可不是小钱!”
“我就是传个话而已!”
“没戏没戏!反正转播接口已经给你们了,如何处置,要不要直播,是你们的事。这可不是咱求上门的,是你们主动的。互惠互利的事,搞得像咱们占了多大的便宜一样,你们内部的纷争,不要扯上我们,小身板,折腾不起。”
别以为搞个破奖项,给了几个提名,金尚就会屁颠屁颠上赶着送好处。
又不是国际频道和综合频道,不值得金尚将信誉与口碑砸在这里。
“行吧!我也觉得,那些人……太天真了,以为外面的人都会给面子。咱们和兄弟频道相比,太弱了,压根就没多少实力。”
“个别人的私心,不值一提,放心吧!”
金尚十分肯定地说道,
“反正我这边做到位,表面周全,其它的,别指望太多。对了,晚上你早点去,和戴义琴握手拥抱的机会,承诺要兑现了。”
“太好了,早就等不及了!票太难买,我朋友就没一个抢到的。”
和黄嘉然约定好时间后,金尚又去找朱静筱主任,主持人吴蝉打了个招呼,就赶到了球场,准备处理第二场演唱会事宜。
观众似乎换了一波,但人依然很多。
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“怎么……有意外?”
张华脸色有些难看,郑重地点点头:
“当地农协有钱,很有钱!听闻了这件事后,第一反应是,要么占据主导地位,要么自己做……”
自己做电商?
闻言的金尚一愣,旋即反应过来,进而啼笑皆非地说道:
“还真是……有野心的想法!”
原本只是想要融资,带一带姑妈一家,找一个稳定的货源,顺便搭上线,构建北方仓储物流网络,没想到,“饼”画得太好,人家准备甩开自己单干了。
现在的人呐,还是太小看了实体和网络结合的难度,前世那么多连锁商场入局,甚至不乏“首富”亲自下场,却一个成了的都没有。
实体商业和电子商务,思维本质上就有巨大的差距,把握不好,再多的钱,再丰富的资源,再大的投入,也无济于事。
主导权,金尚肯定不会让出去。
至于未来可能冒出的直接竞争对手,金尚并没有放在心上。
“姑父,你的意思是?”
“农协成不了事,那些人的能耐,我一清二楚。这么多年打拼,你姑父也不是全无关系,准备拉拢几个同行,组一个联合集团,统一销售渠道,甩开农协,与你合作……”
“借助同行之力么?”
金尚了然。
正儿八经的行业协会,地区互助组织,有自身的局限性,一开始,肯定会为旗下的会员服务,为他们谋取利益,可是,时间长了,本身的存在感凸显,其立场就未必和扎根的土壤一致了。
即便如此,牟利的本能是不会变的,挂羊头卖狗肉,扯虎皮拉大旗的事,不敢说普遍如此,但也不罕见。
当地农协到底是个什么态度,金尚其实不太关注。
如果不是有姑妈家这一层关系,金尚才懒得和他们扯上关系,京畿重地,各行各业应有尽有,想要搭上电子商务便车的很多,未必要舍近取远,去北方寻求援助。
如若不是二舅的产业布局和电子商务相差太远,肯定会入局达成战略合作,金尚只要舍得开头,五亿以内的融资,并不困难。
“我想过了,你姑妈说的,尽快清仓出货,回笼资金是有必要的,但是,拿土地和固定资产抵押贷款,实无必要,负担太重,好多年都缓不过来。就这么铁憨憨地用自己的真金白银,太傻了。加杠杆,不一定要贷款,银行的钱,不好拿。如果能融资,分担风险,自己也能轻松一点……”
组建同业联盟,将境遇差不多的附近农场主的力量集合起来,就差不多了。
“具体怎么个章程?”
“我预备联合四家同行,加上我就是五家,实力都差不多,出资均摊,但是,我以提供渠道的资源加持,独占百分之四十的份额,其他人均分百分之六十!”
这个股权分配比例,其实是有问题的,但不太大,只要姑父一家和金家父子的关系稳固,其它合伙人就算联合起来,也难以绕过姑父掌控话语权。
将想法托盘而出后,姑父张华继续解释道:
“咱们那地方,土地肥沃,地势平坦,十分适合大型农场开发。到了这个体量,靠一个个小家单打独斗,已经快玩不转了。以前我只是个小农场主,看天收,放养牲畜,辛辛苦苦也赚不了几个钱,是你姑妈坚持请农科院的专家带队考察,提供技术支持,一开始见效不明显,时间久了,就体现出威力来了。科学养殖,育苗选种,土壤化验,人工繁育,饲料精加工,真做起来了,对周围那些传统牧民,优势太大了……”
早些年,张华的家境也挺一般,接手家传的农牧场,也没什么亮点,在坚持了几年技术引进后,渐渐有了起色。
不需要有太高的技术含量,只要比周围的同行强一点,成本低一点,就是降维打击。
二十年时间,优势逐渐积累,雪球越滚越大,逐渐兼并附近的草场,小户渐渐消失,接壤的都是有实力的大农场主。
到了这个地步,大家抵御风险的能力已经很强了,哪怕经受几年的天灾人祸,一时半会也撑得住。
小鱼小虾已经被吃干净了,周边都是小有实力的,如果不出现意外,未来很多年的格局也就这样了。
就算有扩张机会,以二姑夫家这种以家庭为单位的实体,也很难更进一步了。
实力有限,再大也拿捏不住,这个规模,就是第一层天花板,突破需要天时地利人和。
现在,今夕文化的网购业务,就是个机会,让张华看到了希望,将周围几个大实体捏合成一个整体,一致对外,或许能跨越这一层桎梏,获得更大的发展空间。
“一个家庭的负重前行,是有极限的,找志同道合的家庭一起承担压力,分担风险,是对的。”
金尚想了想之后,也觉得这个方法可以,
“真要是贷款两三亿,一年要交的利息不在少数,如果我是银行,巴不得有这么优质的客户为自己打工。但是,您是我姑父,真要是陷进这个坑里,估计十年都爬不出来。”
“你十年不准备分红?”
姑父一愣,旋即反应过来,不由得追问道,
“要是真这么久,那还真扛不住,两三年我还能坚持一下,十年?但凡水旱不谐,虫灾病害,田地减产,牲畜病死,估计就要破产了。”
“别人问,我肯定无可奉告,姑父提起嘛,我只能说,证券市场上市之前,没有分红计划。”
“那……我心里就有数了。手里有地,心里不慌,赚钱这种事,不可强求。量力而行,借势而为,能上则上,不能上,创造条件也要上。实在不行,放弃!”
“这些想法,和姑妈聊过吗?”
“阿尚,你放心,一般情况下,你姑妈很多中肯的意见,我都会听,但是,真要是做了决定,她也能理解。有些风险,没必要冒……”
“嗯!”
这一番话,让金尚对这个略显淳朴,见识不见得高的北地农场主,有点刮目相看了。
不得不说,二姑妈金兰芸的眼光还是不错的,这个姑父,有点内秀。
表面上看,似乎没啥了不起的优点,但是,关键时刻的取舍与决断能力,确实不错。
“分享利益,在自己熟悉的圈子里深耕,是好事。这件事,我同意了。虽然引入太多关联方,有可能产生问题,但是,只要姑父能控制住这个农牧场生产基地,做大做强,渠道打通的事,交给我。”
上游打通了,下游渠道的构建,就是电子商务的重中之重。
民以食为天,吃饭这件事,人人都免不了,这是绝对的硬需求,现在做,可能利润不高,甚至要倒贴钱,但是,为了撑体量,不赚钱也得做,总比风险更大的家电要强。
加上老金的制衣厂,差不多将衣食住行中最重要的两项抓在手里了。
穿衣吃饭,是永远不会过时的生意。
张华亲昵地拍了拍金尚的肩膀。
“小时候抱你,还只有那么点,如今已经是个独当一面的男子汉了。我和你姑妈接近半辈子奋斗的积蓄,就交给你了。”
“放心,我心里有数!这个月到下个月上旬,公司比较忙,可能没时间接待,中秋节过后,就稍微轻闲一点,姑父可以带合伙人实地来考察。”
“明白!这几天大家都在往农协和公所跑,变着法地找渠道,马上秋收要到了,上一季的存货还堆在仓库,下一季的,总不能都去加工青储吧,牛马猪羊,一时半会也吃不了那么多。”
“青储饲料市场不好?”
金尚好奇地询问着,这可与直观感受不一样,明明国内人口还在增加,应该推动粮食生产和饲料上涨吧?
张华摇摇头答道:
“一言难尽,最大的冲击,来自国际市场。不止是廉价的牛肉,连跨洋运来的豆粕和牧草,都比咱们本地要便宜。用欧美运来的草料养牲畜,居然比从本地进货赚的还要多,你敢信?”
说白了,还是以前关起门来做生意,竞争对手都是同一个等级,现在,国际贸易越来越活跃,随着世界贸易组织正式运作,传统农业生产商,将会面临国际同行的竞争,如姑父张华家这种农场主,以前日子过的还算滋润,现在就有点吃力了。
联手共同抵御风险,是必然的事,以前只是缺少契机,金尚和今夕文化的网购业务出现,提供了一个很好的平台。
又说了一会生意上的细节,客厅里,父亲金时在招呼吃饭了。
两人结束谈话,从阳台回到室内。
大人坐一个桌子,小孩子坐另一个桌子。
餐桌上,金尚也是发现了,二姑夫张华,虽然话不多,但并不是沉默寡言,偶尔出言,也是言之有物,十分得体。
金时对许久没见的两个姐姐和她们的家人,还是很客气的。
和金尚年龄相差不大的刘犇,刘畅,张云鹰和张鵟,张云鸾,大家也还算有点话题可聊,只是不太熟,热络不起来。
其乐融融的家庭聚餐过后,金尚和几位老表玩了两把《三国杀》,就将位置让给其他人,休息了一会,打了个招呼后离开,驱车来到了电视台大楼,找到了联系人黄嘉然。
有段时间没见,金尚和她寒暄了几句,叫上萌新记者莫如云,和音乐频道负责转播的技术组聊了下待会合作的细节。
这年头的电视直播,还是很麻烦的,尤其是大电视台,出了事故,不好收场。
“加提前场的电视采访?这个也不是不行,后台乱糟糟的,直播画面可能不太美观,播出效果也不好。”
“这个我们有经验,放心。”
如今的黄嘉然,依然是个刚入职没多久的新人,离转正一步之遥,
“唯有一点,电视转播的广告画面,怎么算?”
“怎么……你们还想分润?到了这一步,利益格局已经定了,根本不可能改。”
“不是这个意思,而是……”
黄嘉然连忙摆摆手解释道,
“咱们音乐频道热度其实不高,演唱会直播是互相借势,说不上谁占谁的便宜,就是……台里对广告商的筛选,是有条例的,以前没考虑过直播,所以不太关心,万一有不符合规定的画面,容易被人说闲话。”
“不至于吧!”
金尚有些狐疑地问道,
“是谁提出的问题?咱们球场可是‘老江湖’了,京畿和地方几个电视台也没有异议,怎么到这边,就有幺蛾子?”
“我也不清楚,不过……个人私底下有点猜测……”
黄嘉然压低了声音,对金尚透露道,
“三个多小时的直播之间,实际上挤占了这个周末黄金时间好多节目。被拿掉的……估计有些想不开。”
“这么说,我就明白了。”
突然加入的演唱会直播,势必会影响原来的安排。
每个节目,背后都牵扯到很多的关联方利益。
有人的地方,就有江湖。
金尚、戴义琴以及今夕文化,与电视台的关系其实还不错,但也没到利益捆绑的地步,偶尔有合作,也是各取所需。
“播放时段就这么多,这周没了,下周还有下周的事,拿掉的……补都不好补。”
当然了,节目变动,音乐频道也会重新招商弥补,产生新的受益人。
黄嘉然有些不好意思地解释着,这种层面的较量,已经超出了她这个新人所能插手的范围。
“台里……有什么建议?”
“加几个现场赞助商和广告名额!”
“不可能!死了这条心吧!”
金尚断然拒绝道,
“这不是给不给露脸机会的事,提前一周说,我还能帮忙调整一下,这……还有不到三个小时,第二场就要检票了,还想加塞,还不如让戴义琴在台上亲自给你们念广告……”
“也行!”
“你可拉倒吧!”
金尚好气又好笑地说到,
“你知不知道,他身上有多少代言合同?一大堆同业禁止协议,一个不慎,赔的可不是小钱!”
“我就是传个话而已!”
“没戏没戏!反正转播接口已经给你们了,如何处置,要不要直播,是你们的事。这可不是咱求上门的,是你们主动的。互惠互利的事,搞得像咱们占了多大的便宜一样,你们内部的纷争,不要扯上我们,小身板,折腾不起。”
别以为搞个破奖项,给了几个提名,金尚就会屁颠屁颠上赶着送好处。
又不是国际频道和综合频道,不值得金尚将信誉与口碑砸在这里。
“行吧!我也觉得,那些人……太天真了,以为外面的人都会给面子。咱们和兄弟频道相比,太弱了,压根就没多少实力。”
“个别人的私心,不值一提,放心吧!”
金尚十分肯定地说道,
“反正我这边做到位,表面周全,其它的,别指望太多。对了,晚上你早点去,和戴义琴握手拥抱的机会,承诺要兑现了。”
“太好了,早就等不及了!票太难买,我朋友就没一个抢到的。”
和黄嘉然约定好时间后,金尚又去找朱静筱主任,主持人吴蝉打了个招呼,就赶到了球场,准备处理第二场演唱会事宜。
观众似乎换了一波,但人依然很多。
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