第175章 小试牛刀
第175章小试牛刀
实际上,终端配送的痛点,还不仅仅是地图导航缺失,还有更多实际运营过程中的难题。
比如载具,监督,审核账目,记录工作量等,真要是采用粗放的管理方式,也许每个发薪日,会冒出一大堆莫名其妙的“临时工”要钱。
永远不要低估了老百姓们的“淳朴”,在利益面前,什么良心和自觉都是扯淡。
开门揖盗的事不可做,但是,有些权力不下放,事情都没法干了。
这其中的度,要把握好,在将物流配送勉强做起来的程度上,尽可能避免管理漏洞被利用。
和魏双萍谈论了一下处置的细节后,才将这些麻烦事勉强定下来。
目前的措施,只能算是头痛医头,脚痛医脚的表面文章,在技术能力和社会发展达到一定程度之前,只能堆人力和资本,用高明的管理模式,维持着起码的运转。
“对了,金总,关于儿童读物创作部门,我建议将其剥离,和发行部门分开,现在的‘混合’模式,不利于内容制作板块创新,也限制了发行部门独立自主,发展壮大的可能性。”
“我……考虑考虑!”
魏双萍说的问题,金尚也注意到了。
在公司层面,大就是好,全就是强,要是能做到大而全,肯定无往而不利。
可是,具体到某个层面,最好分门别类,明晰权责。
现在的情况是,漫画制作和杂志,有发行部门兜底,所以积极开拓的欲望并不强烈。
并不是说《东方漫客》和《少年绘心》上的漫画和绘本质量不行,美影厂多年的积累,实力还是很强劲的,但是,有没有努力做倒最好,其实一目了然。
哪怕偶尔作品质量差点,发行也不会被卡,最后肯定能卖掉。
对发行部门来说,自主发掘作品,合理备货和调度的需求也不强烈,即便没有热门新作上架,也有自家的漫画轻小说和绘本兜底,不会没有东西卖,也不缺回头客。
明明应该互相促进,彼此扶持的两方,现在有争着拖后腿的趋势了。
说白了,还是搅在一起,哪怕出了差错,也不好明确责任并追究。
金尚早就想将它们给拆分了,只是碍于刚入手,不好大动干戈。人心惶惶,欠薪都没补齐,就被今夕文化收购,先前最紧迫的事是保持稳定,让快要崩溃的业务继续运转。
现在已经是第二个月了,两个月薪水加两个月欠薪发放,也差不多能稳住人心了。
“金总,这件事要尽快,趁着这个好时候,一举奠定局面。旧秩序刚被抛弃,新的还没建立起来。待大家缓过劲来,又回到原来那种状态,想要改变就难了。”
“你的建议是什么?”
“漫画制作业务,归于内容事业部,书籍和音像制品发行,由母公司直接管理。”
“你……尽快提交一份重组申请!对了,先放放风,让涉及到的员工有个准备。”
以前那些人在美影厂的时候,管理特别粗放,地方自主权极大,这也导致控制不力,弊病很多。
今夕文化肯定不会任由这种情况继续下去。
提拔华中地区区域经理蒋龙就是分化拉拢的手段之一,具体如何操作,还得看魏双萍的能耐。
——
今夕文化在电视台黄金时段打的广告,有两段,第一段,是没有真人表演的CG动画展示,背景音乐是《明月几时有》,主要是展示今夕文化的文化特色和科技能力,并将宣传重点放在即时通讯软件——今夕上了。
第二段时间更短,背景简单,情节接近于无,人物就戴义琴一个,广告词就一句“今夕何夕,见此邂逅?我在这里,你……在哪里?”。
简单直接,没有任何拖沓,就是打着利用戴义琴的名气,吸引大家使用今夕来追星。
不管什么方法,只要能将人忽悠过来,就是好方法。
戴义琴作为代言人,广告肯定不止这一条,巨幅海报和图片广告,在公交车身,地铁广告牌,电梯楼宇都有。
宣传的重点,集中在几个大城市的高校和一线写字楼附近。
效果嘛,还算可以,用户增加比例还是很高的,只是基数太低,绝对用户量也有那么回事。
和用掉的宣传费相比,实际得到的好处,差得有点远。
但是,不能量化的方面,比如品牌价值,商誉,用户认可度方面,肯定得到了极大的提升。
偏远地区不好说,主要城市范围,绝大部分居民,基本都知道了有一家“财大气粗”的高科技公司,正在推广互联网聊天软件。
至于互联网是什么,聊天有什么意思,会上网和打字的人很少,也就谈不上有什么深刻的了解了。
那么多花里胡哨的功能,总有一款是适合的吧。
就在金尚绞尽脑汁,完善基于即时通讯软件为核心的应用生态链的时候,一众同行们,也在关注着今夕文化的进一步动向。
自从门户网站横空出世,打响了互联网厮杀的发令枪后,各种举报侵权被侵权,发文通稿,诉讼战就没有停过。
这些时,今夕文化锱铢必较,死战不退,宁愿自损三千,也要让抄袭者损失八百的作风,着实吓坏了一些想要浑水摸鱼的家伙。
虽说是有仇报仇,有怨报怨,但也不是像疯狗一样见人就咬,非核心区域的竞争,还是很好说话的,可一旦触碰到今夕文化的主营业务,那就没什么好谈的了。
花了这么多钱打广告,竭尽全力推广的软件,一时半会还没人想着冒险模仿。
已经用了两三千万,估计也不会吝啬再花两三千万打官司。
查一查今夕文化在这方面的专利注册,就知道金尚对此有多重视。
跟进可以,避开专利陷阱,重新设计一款即时通讯软件,可不是那么容易的事。
所以,今夕文化虽然闹出了很大的动静,同行的反应却比较冷淡,暗地里通过各种渠道打听今夕的推广效果。
当打听到真实注册量不到三万,活跃用户还要在此基础上大打折扣的时候,对金尚花钱如流水的败家举动,鄙夷不已。
京城学联论坛的活跃用户,是今夕的十几倍,一分钱推广都没花。
两者对比,似乎高下立判。
赚了几个钱,就不知道自己有几斤几两,自以为是创业天才,结果栽了个大跟头。
金尚本人虽然不清楚外人的具体看法,也能猜测一二。
实际上,对这个数据,还是比较满意的。
虽然没啥惊喜,但也还在稳步发展中。
昨天和运营商打听了一下数据,目前全国联网电脑装机量是三十一万,上网用户比这个数据要多一点,但也有限。
三个月的时间,十五万以上注册用户,金尚觉得达成目标的希望极大。
实际上,电视台广告播出后,从晚上到第二天下午,用户就超过两万,第三天就近三万,然后增量开始急速放缓。
公测版本发布后,前几天的数据爆发,就占据了大头,后面是细水长流的推广和发展了。
周四上午三万多用户注册,以及日活跃账户过万,着实让金尚小小地满足了一把。
京城学联论坛每日有超过十万用户,发布超过二十万动态,这些,金尚一点都不羡慕,这玩意变现困难,而且用户粘度是个大问题。
上万即时通讯的活跃用户,已经可以为公司做很多贡献了。
下午,和编辑组讨论了一下《九鼎战争》的脚本细节,将修改意见细化,并植入公司一系列产品,尤其是即时通讯的软广告后,又询问了一下“三国”题材的漫画小说和周边开发情况,确认无误后,又和李萱商量了一下第一步计划。
团购,是金尚准备的第一批试水商业开发项目。
现在可是一九九五年,团购好做吗?
移动互联网时代的那种物美价廉,你砍一刀,我砍一刀,彼此拉踩的事肯定做不到,但是,即时通讯软件出现后,回归“团购”本身的属性,以薄利多销的手段,将公司网购规模撑起来,就是目的之一。
即便以邮政为主要配送手段,有些对储藏要求不高,附加值较高的商品,还是有利可图的。
首先,要做的,就是团购电影票。
这玩意对时效性要求太高了,上映时间一般在半个月到两个月不等,黄金期也就首映后的一个多星期。
“小彪那边,追加了两百万‘票补’,团购电影票的事,要尽快!”
已经上映半个星期了,马上第一个周末到来,能不能冲一把热度,就看这两天了。
李萱还是第一次接到这样的大活,两百万,要在两三天内做完,可不是一件容易的事。
金尚调整着后台系统,准备开始干活。
“别担心,我有把握!”
想要将两百万赚到手,就意味着要帮《大时代》卖出八百万到一千万的电影票。
“去年票房最高的电影是两千四百万,过千万的只有三部,其中两部还是企业包场的任务,我怎么能不急。”
“前几天,《大时代》的口碑和热度其实已经起来了,如果不是票价太贵,可能会受欢迎,小彪就是看到这个趋势,才追加票补的。这可是咱们今夕第一次大显身手,不能玩砸了!”
说着的金尚敲击着键盘,编辑了一条群发信息,很快,所有用户都会收到一条弹窗。
意识到金尚做了什么的李萱,一边盯着本地生活电影票优惠票券界面,一边盯着定制的“团购群”,等着有意向的客户上门。
金尚则背起吉他,来到上层的个人休息室,轻轻地弹着吉他,打发时间。
半个小时后,李萱兴致勃勃地敲响了房门。
“第一份五万人次团购电影票已经售罄。”
“还行!”
“可是!”
李萱有些纠结,又有些兴奋地问道,
“明明只有一万出头的活跃用户,怎么卖了这么多?”
金尚停下弹吉他的手,笑眯眯地解释道:
“假如说,现在有限时活动,原本一万块钱的手机,现在只卖五千,恰好你又要换手机,你会买吗?”
“会啊,便宜一半了。”
“只买一部?”
“这……”
李萱琢磨了一会,才答道,
“力所能及,尽量多买,自己用,也可以帮亲朋好友买,即便送不出去,转手六七千,也有得赚啊!”
金尚摊了摊手:
“电影票也一样,原本接近三十块,现在只要十五六块钱就买得到,邀上朋友,或者和家人难得去一趟电影院,不好么?”
“这样……也行?”
“消费这种东西,本质上,是一种被压抑的冲动。如今老百姓手里有几个钱的,不是一个两个,但是能花的地方比较少,尤其是物美价廉的精神服务产品,更是凤毛麟角。这个时候,打对折的电影票,吸引力就很足了。”
“这么便宜,电影院还有得赚吗?”
“那是另一个层面的问题了!我们现在的任务,是在有限的时间,有限的资金支持下,尽可能多地将潜在观众送入电影院观影,其它的,不归我们管。”
“我……明白了!”
电影院会亏吗?
别说十五元,哪怕是十元以下,只要能保持住五成以上的上座率,就有赚头。
现如今,国内的影院,以老式居多,一个影厅,能坐好多人。
为什么南大龙对七成上座率如此欣喜?
二十年后的院线,影厅较小,哪怕坐满了,也显得比较空旷。
现在的电影院,超过一半上座率,就有人山人海之感。
“按照这个趋势,恐怕明天下班之前,就能将这一单做完。”
南大彪的要求是两个星期,现在看来,两天就差不多能完成了。
“这种威力……”
想到此处,李萱也不由得打了个哆嗦。
“想明白了,我为什么要做即时通讯?BBS论坛那种水得不能再水得所谓活跃度,能和今夕相提并论?”
左手握着流量入口,右手捏着流量黑洞,然后左手倒右手,那画面,实在是太美好了。
“你……这是要搞大事啊!”
“我不是早就跟你说过了?改变世界,从我做起!”
金尚捏了捏李萱娇嫩的小脸,
“现在只是小试牛刀,不算什么!接下来,看看奶粉、白酒、肉干、纸尿裤等货品的团购效果。在姑妈面前吹过的牛,要圆一圆,否则,面子挂不住了。”
“嗯!”
李萱望着桌子上一堆以“北国之春”为品牌名的东西,不由得皱起了眉头。
“奶粉、纸尿裤还好说,白酒喝肉干怎么寄送啊,邮政那边,接受这种麻烦的物流业务么?路上耽搁了,坏掉了怎么办?”
“应该问题不大!这个我再想想,怎么搭售才能将利润最大化。”
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比如载具,监督,审核账目,记录工作量等,真要是采用粗放的管理方式,也许每个发薪日,会冒出一大堆莫名其妙的“临时工”要钱。
永远不要低估了老百姓们的“淳朴”,在利益面前,什么良心和自觉都是扯淡。
开门揖盗的事不可做,但是,有些权力不下放,事情都没法干了。
这其中的度,要把握好,在将物流配送勉强做起来的程度上,尽可能避免管理漏洞被利用。
和魏双萍谈论了一下处置的细节后,才将这些麻烦事勉强定下来。
目前的措施,只能算是头痛医头,脚痛医脚的表面文章,在技术能力和社会发展达到一定程度之前,只能堆人力和资本,用高明的管理模式,维持着起码的运转。
“对了,金总,关于儿童读物创作部门,我建议将其剥离,和发行部门分开,现在的‘混合’模式,不利于内容制作板块创新,也限制了发行部门独立自主,发展壮大的可能性。”
“我……考虑考虑!”
魏双萍说的问题,金尚也注意到了。
在公司层面,大就是好,全就是强,要是能做到大而全,肯定无往而不利。
可是,具体到某个层面,最好分门别类,明晰权责。
现在的情况是,漫画制作和杂志,有发行部门兜底,所以积极开拓的欲望并不强烈。
并不是说《东方漫客》和《少年绘心》上的漫画和绘本质量不行,美影厂多年的积累,实力还是很强劲的,但是,有没有努力做倒最好,其实一目了然。
哪怕偶尔作品质量差点,发行也不会被卡,最后肯定能卖掉。
对发行部门来说,自主发掘作品,合理备货和调度的需求也不强烈,即便没有热门新作上架,也有自家的漫画轻小说和绘本兜底,不会没有东西卖,也不缺回头客。
明明应该互相促进,彼此扶持的两方,现在有争着拖后腿的趋势了。
说白了,还是搅在一起,哪怕出了差错,也不好明确责任并追究。
金尚早就想将它们给拆分了,只是碍于刚入手,不好大动干戈。人心惶惶,欠薪都没补齐,就被今夕文化收购,先前最紧迫的事是保持稳定,让快要崩溃的业务继续运转。
现在已经是第二个月了,两个月薪水加两个月欠薪发放,也差不多能稳住人心了。
“金总,这件事要尽快,趁着这个好时候,一举奠定局面。旧秩序刚被抛弃,新的还没建立起来。待大家缓过劲来,又回到原来那种状态,想要改变就难了。”
“你的建议是什么?”
“漫画制作业务,归于内容事业部,书籍和音像制品发行,由母公司直接管理。”
“你……尽快提交一份重组申请!对了,先放放风,让涉及到的员工有个准备。”
以前那些人在美影厂的时候,管理特别粗放,地方自主权极大,这也导致控制不力,弊病很多。
今夕文化肯定不会任由这种情况继续下去。
提拔华中地区区域经理蒋龙就是分化拉拢的手段之一,具体如何操作,还得看魏双萍的能耐。
——
今夕文化在电视台黄金时段打的广告,有两段,第一段,是没有真人表演的CG动画展示,背景音乐是《明月几时有》,主要是展示今夕文化的文化特色和科技能力,并将宣传重点放在即时通讯软件——今夕上了。
第二段时间更短,背景简单,情节接近于无,人物就戴义琴一个,广告词就一句“今夕何夕,见此邂逅?我在这里,你……在哪里?”。
简单直接,没有任何拖沓,就是打着利用戴义琴的名气,吸引大家使用今夕来追星。
不管什么方法,只要能将人忽悠过来,就是好方法。
戴义琴作为代言人,广告肯定不止这一条,巨幅海报和图片广告,在公交车身,地铁广告牌,电梯楼宇都有。
宣传的重点,集中在几个大城市的高校和一线写字楼附近。
效果嘛,还算可以,用户增加比例还是很高的,只是基数太低,绝对用户量也有那么回事。
和用掉的宣传费相比,实际得到的好处,差得有点远。
但是,不能量化的方面,比如品牌价值,商誉,用户认可度方面,肯定得到了极大的提升。
偏远地区不好说,主要城市范围,绝大部分居民,基本都知道了有一家“财大气粗”的高科技公司,正在推广互联网聊天软件。
至于互联网是什么,聊天有什么意思,会上网和打字的人很少,也就谈不上有什么深刻的了解了。
那么多花里胡哨的功能,总有一款是适合的吧。
就在金尚绞尽脑汁,完善基于即时通讯软件为核心的应用生态链的时候,一众同行们,也在关注着今夕文化的进一步动向。
自从门户网站横空出世,打响了互联网厮杀的发令枪后,各种举报侵权被侵权,发文通稿,诉讼战就没有停过。
这些时,今夕文化锱铢必较,死战不退,宁愿自损三千,也要让抄袭者损失八百的作风,着实吓坏了一些想要浑水摸鱼的家伙。
虽说是有仇报仇,有怨报怨,但也不是像疯狗一样见人就咬,非核心区域的竞争,还是很好说话的,可一旦触碰到今夕文化的主营业务,那就没什么好谈的了。
花了这么多钱打广告,竭尽全力推广的软件,一时半会还没人想着冒险模仿。
已经用了两三千万,估计也不会吝啬再花两三千万打官司。
查一查今夕文化在这方面的专利注册,就知道金尚对此有多重视。
跟进可以,避开专利陷阱,重新设计一款即时通讯软件,可不是那么容易的事。
所以,今夕文化虽然闹出了很大的动静,同行的反应却比较冷淡,暗地里通过各种渠道打听今夕的推广效果。
当打听到真实注册量不到三万,活跃用户还要在此基础上大打折扣的时候,对金尚花钱如流水的败家举动,鄙夷不已。
京城学联论坛的活跃用户,是今夕的十几倍,一分钱推广都没花。
两者对比,似乎高下立判。
赚了几个钱,就不知道自己有几斤几两,自以为是创业天才,结果栽了个大跟头。
金尚本人虽然不清楚外人的具体看法,也能猜测一二。
实际上,对这个数据,还是比较满意的。
虽然没啥惊喜,但也还在稳步发展中。
昨天和运营商打听了一下数据,目前全国联网电脑装机量是三十一万,上网用户比这个数据要多一点,但也有限。
三个月的时间,十五万以上注册用户,金尚觉得达成目标的希望极大。
实际上,电视台广告播出后,从晚上到第二天下午,用户就超过两万,第三天就近三万,然后增量开始急速放缓。
公测版本发布后,前几天的数据爆发,就占据了大头,后面是细水长流的推广和发展了。
周四上午三万多用户注册,以及日活跃账户过万,着实让金尚小小地满足了一把。
京城学联论坛每日有超过十万用户,发布超过二十万动态,这些,金尚一点都不羡慕,这玩意变现困难,而且用户粘度是个大问题。
上万即时通讯的活跃用户,已经可以为公司做很多贡献了。
下午,和编辑组讨论了一下《九鼎战争》的脚本细节,将修改意见细化,并植入公司一系列产品,尤其是即时通讯的软广告后,又询问了一下“三国”题材的漫画小说和周边开发情况,确认无误后,又和李萱商量了一下第一步计划。
团购,是金尚准备的第一批试水商业开发项目。
现在可是一九九五年,团购好做吗?
移动互联网时代的那种物美价廉,你砍一刀,我砍一刀,彼此拉踩的事肯定做不到,但是,即时通讯软件出现后,回归“团购”本身的属性,以薄利多销的手段,将公司网购规模撑起来,就是目的之一。
即便以邮政为主要配送手段,有些对储藏要求不高,附加值较高的商品,还是有利可图的。
首先,要做的,就是团购电影票。
这玩意对时效性要求太高了,上映时间一般在半个月到两个月不等,黄金期也就首映后的一个多星期。
“小彪那边,追加了两百万‘票补’,团购电影票的事,要尽快!”
已经上映半个星期了,马上第一个周末到来,能不能冲一把热度,就看这两天了。
李萱还是第一次接到这样的大活,两百万,要在两三天内做完,可不是一件容易的事。
金尚调整着后台系统,准备开始干活。
“别担心,我有把握!”
想要将两百万赚到手,就意味着要帮《大时代》卖出八百万到一千万的电影票。
“去年票房最高的电影是两千四百万,过千万的只有三部,其中两部还是企业包场的任务,我怎么能不急。”
“前几天,《大时代》的口碑和热度其实已经起来了,如果不是票价太贵,可能会受欢迎,小彪就是看到这个趋势,才追加票补的。这可是咱们今夕第一次大显身手,不能玩砸了!”
说着的金尚敲击着键盘,编辑了一条群发信息,很快,所有用户都会收到一条弹窗。
意识到金尚做了什么的李萱,一边盯着本地生活电影票优惠票券界面,一边盯着定制的“团购群”,等着有意向的客户上门。
金尚则背起吉他,来到上层的个人休息室,轻轻地弹着吉他,打发时间。
半个小时后,李萱兴致勃勃地敲响了房门。
“第一份五万人次团购电影票已经售罄。”
“还行!”
“可是!”
李萱有些纠结,又有些兴奋地问道,
“明明只有一万出头的活跃用户,怎么卖了这么多?”
金尚停下弹吉他的手,笑眯眯地解释道:
“假如说,现在有限时活动,原本一万块钱的手机,现在只卖五千,恰好你又要换手机,你会买吗?”
“会啊,便宜一半了。”
“只买一部?”
“这……”
李萱琢磨了一会,才答道,
“力所能及,尽量多买,自己用,也可以帮亲朋好友买,即便送不出去,转手六七千,也有得赚啊!”
金尚摊了摊手:
“电影票也一样,原本接近三十块,现在只要十五六块钱就买得到,邀上朋友,或者和家人难得去一趟电影院,不好么?”
“这样……也行?”
“消费这种东西,本质上,是一种被压抑的冲动。如今老百姓手里有几个钱的,不是一个两个,但是能花的地方比较少,尤其是物美价廉的精神服务产品,更是凤毛麟角。这个时候,打对折的电影票,吸引力就很足了。”
“这么便宜,电影院还有得赚吗?”
“那是另一个层面的问题了!我们现在的任务,是在有限的时间,有限的资金支持下,尽可能多地将潜在观众送入电影院观影,其它的,不归我们管。”
“我……明白了!”
电影院会亏吗?
别说十五元,哪怕是十元以下,只要能保持住五成以上的上座率,就有赚头。
现如今,国内的影院,以老式居多,一个影厅,能坐好多人。
为什么南大龙对七成上座率如此欣喜?
二十年后的院线,影厅较小,哪怕坐满了,也显得比较空旷。
现在的电影院,超过一半上座率,就有人山人海之感。
“按照这个趋势,恐怕明天下班之前,就能将这一单做完。”
南大彪的要求是两个星期,现在看来,两天就差不多能完成了。
“这种威力……”
想到此处,李萱也不由得打了个哆嗦。
“想明白了,我为什么要做即时通讯?BBS论坛那种水得不能再水得所谓活跃度,能和今夕相提并论?”
左手握着流量入口,右手捏着流量黑洞,然后左手倒右手,那画面,实在是太美好了。
“你……这是要搞大事啊!”
“我不是早就跟你说过了?改变世界,从我做起!”
金尚捏了捏李萱娇嫩的小脸,
“现在只是小试牛刀,不算什么!接下来,看看奶粉、白酒、肉干、纸尿裤等货品的团购效果。在姑妈面前吹过的牛,要圆一圆,否则,面子挂不住了。”
“嗯!”
李萱望着桌子上一堆以“北国之春”为品牌名的东西,不由得皱起了眉头。
“奶粉、纸尿裤还好说,白酒喝肉干怎么寄送啊,邮政那边,接受这种麻烦的物流业务么?路上耽搁了,坏掉了怎么办?”
“应该问题不大!这个我再想想,怎么搭售才能将利润最大化。”
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