第172章 着急了
第172章着急了
电视广告,是宣传预算中,开支最多的,但客户吸引力未必会那么明显。
现在的电视观众,主要以家庭主妇,退休赋闲的老头老太太,以及暑假窝在家里的中小学生为主。
不是金尚看不上那些小孩子的零花钱,而是现在时机不对。
在一九九五年的现在,电脑价格昂贵,几乎是除了小汽车之外,价值最高的大件了,这压根就不是中小学生可以随意上手的东西。
目前的客户群体,主要还是集中在白领精英,家境较好的时尚青年,以及有条件上网的大学生。
直到这一刻,金尚才真切地感受到,用户量稀少的桎梏,心中不由得为京城科技麾下的超级连锁网吧为什么还不开放而着急。
能够上网的场景,实在是太少了。
即便如此,金尚还是决定花钱打广告,做这种明显投入和产出不成比例的生意。
归根结底,还是金尚意识到,“悄悄滴进村,打枪滴不要”的战术,进行不下去了。
今夕文化的体量,已经很大了,甚至都能拿下一家上市公司的控制权,哪怕只是一个没多少实质性内容的“壳”资源,也很了不得了。
文华在线这个模仿北方联合在线起家的综合网站横空出世,更是证明了,或明或暗准备摸着“今夕文化”过河的互联网创业公司,正有一大波正在前来的路上。
欢迎一切同行来这里开拓,但是,对任何有可能威胁到自身地位的竞争者,都要重拳出击,绝对不能给分润市场的机会。
尤其是即时通讯领域,必须出手了。
哪怕是烧钱,也要暂时将一批潜在的搅局者掐灭在萌芽阶段。
如果真有钱多了烧得慌的家伙,不在意几千万上亿的投入,也要跟随,那就好好来一场你死我活的厮杀好了。
先行者的优势摆在这,法律武器,不仅仅是用来防守的,用来砍别人的时候,也很疼。
和齐招云好好说了一下有关专利护城河的构建,以及从哪个方面来防御有可能突然杀出来的同行后,金尚对这个曾经也登堂入室过,一个不慎,身陷囹圄,还有东山再起机会的专业人士,倒是有几分佩服。
至少在业务能力上,这个人起到的作用相当大。
接下来,金尚和赵荣珍以及王燕谈起了绸缪了好久的宣传计划。
自即时通讯软件的开发步入正轨,公司就启动一项向全社会发布的征文活动,在《京西都市报》和《知音杂谈》宣传预热了近两个月。
征文的主题就叫“网络生活”,要求以互联网相关话题为载体,创作关于网恋、校园生活、青春日常、工作职场内容为主的中长篇小说。
奖金金额给得极高,在保留了影视剧改编分成的前提下,一等奖十五万奖金,二等奖五万,三等奖一万。
仅仅只是奖金支出,就超过六十万,算是难得的大手笔了。
在超过一千三百多份投稿中,选出了三十一名获奖作品。
总共六十多本小说被买断,超过四百份作品获得了刊载在今夕文库网站上的资格。
有数量将近九百的作品被退回,编辑们很客气地通知了遗憾落选,并祝福再接再厉,欢迎下次投稿并在公司网站发布。
花这么多钱,用了这么多人力物力,当然不会只是为了站充实书库,而是为了今夕的推广。
前世的即时通讯,并不是突然就火起来的,而是有一系列事件推动,才迅速成为风潮。
网络游戏,是早期年少的网民对电脑和国际互联网的绝大部分认知,除此之外,还有一个不可忽视的地方,就是网络聊天和社交小游戏。
后来年轻的新时代网民,早就不知道几乎人手传阅的《第一次亲密接触》到底有多大的影响力,上个网,到处是“轻舞飞扬”,逢人就吹“痞子蔡”,似乎不知道就是跟不上潮流一样。
正是因为这本小说,很多少男少女知道了“笔友”之外的另一种社交方式,原来,网络聊天,也可以谈恋爱。
这个世界,这个时代,中小学生们或许一时半会找不到像网吧这样方便快捷的上网方式,但不妨碍他们提前了解,有这么一个新鲜时尚的东西,在等着自己去发掘,去尝试。
征文,是小说领域的事,同时也是宣传计划最重要的组成部分之一。
金尚虽然也是年轻人,可实在没闲工夫琢磨少男少女们喜欢的爱来爱去的狗血桥段。
自己不会写,但可以撒钱啊!
有这样好的平台,发个征文,出点钱,让别人来写,也挺好。
于是,才有了今天商量的这一幕。
“和这几位作家商量一下,里面的聊天社交软件,改成咱们公司的产品,即便不愿意如此植入广告,也可以暗示一下,令读者联想到今夕……”
“我来联系!”
赵荣珍看了下金尚挑出的几本,都是自己和王燕商量后,觉得有可能会火的优秀作品。
艺术价值就不提了,适合没多少文学修养的中小学生阅读,容易引起共鸣。
文风稍显低龄化,但问题不大,反正也不指望得什么文学大奖。
征文的主要目的,还是在于引领潮流,宣传公司产品。
就这个终极目标来说,这几本小说都很合适。
“协议样本要解释清楚,以后涉及到很多人,引起纠纷很麻烦。”
金尚认真地提醒着。
这些征文选出来的头部作品,金尚抽空看过两三本,草草翻了一下,没细看,总的来说,还是令人满意的。
里面有没有如《第一次亲密接触》那般,引领一阵风潮的火热作品,暂时还看不出来,从“金手指”的反馈来看,结果是正面的。
“金总,我们最近的广告投入,是不是有些溢出了?覆盖人群,很多都不是预期网民,短时间内成为公司产品用户的可能性,并不大。”
王燕略有些忧虑地问道,
“电视台广告,算是彰显实力,不上不行,其它的,是不是保守一点?”
“很多吗?”
金尚笑着摇摇头:
“如果不这么做,怎么迈出第一步,吸引用户使用呢?要不,给公司每个人发个账号,在网上装年轻小妹,吸引社交能力不强,只敢在见不到面的网上口花花的胆小鬼们来聊天?”
或者,也可以开一个聊天室,专门讲一些限制级话题?
打擦边球,互联网公司草创期,几乎都免不了,但是,企业和员工亲自下场,性质就不一样了。
用户违法违规,公司最多负有监管不严的责任,真要是企业行为,互联网社区,也算是公共场所,要不要翻一翻法律法规,看哪一条对得上号?
“不惜一切代价,在最短的时间内,在用户层面,组建基础的社交关系链条。钱不钱的,以后再说……”
聊天软件之间的竞争,一念之差,就是生死之别。
一个月时间,必须保证没有竞争对手干扰,密集推出各项活动,让用户长时间停留;第二个月,不管是挥舞专利大棒,还是运用法律武器,甚至舆论攻势,也要保证跟风者没法争夺市场。
做到这一步,胜负基本就定了。
第三个月,就是最后确认了,并宣告制霸,盘点得失收获的时候。
“那……金总编写了脚本的《九鼎战争》漫画和动画,是不是也要适当植入一下?”
“喔,你们有结论了?原本上周就该开会讨论了,结果,我不在……”
“私底下讨论过两轮,最迟后天会拿出一版草案,给金总过目。”
“很好!”
事到如今,金尚也是发现了,自己心中的很多想法,要事无巨细地复现出来,挺麻烦的,还不如提供一个思路,交给专业的编剧、漫画家和动画监督去琢磨。
这样一来,不仅可以从繁重的庶务中解脱出来,还能留出时间,干更重要的事。
和齐招云、王燕以及赵荣珍商量了好久,将一些宣传计划的细节确定后,才结束商谈。
“该做的,都做了!成不成,就看这几天了。”
说是三个月见分晓,其实前几天市场热度如何,基本就能见分晓了。
国民级偶像戴义琴代言,电视台也打了广告,报刊杂志全国买了不少版面。
地铁、公交和楼宇广告,都有涉及。
传统宣传渠道基本都有,虽然没有饱和投放,也着实花了不少钱。
除了传统渠道,连征文打广告,游戏推广互动,打折券发放,注册送电影票,球票,电影贴片广告等,只要能用的基本都没有放过。
将各项事务交代清楚后,劳累了一天的金尚,也觉得头脑有些发胀。
喝了一杯清茶,按了按太阳穴,摘下眼镜,金尚靠在老板椅上闭目养神。
不知道过了多久,办公室响起了敲门声,然后,门被推开。
金尚惊醒,睁开眼睛。
“诶,有事?”
“时间不早了,你要加班吗?”
李萱十分奇怪地说道,
“还是第一次见到你睡觉偷懒。”
“都这个点了啊!”
看了看闹钟,下班时间已经过了,金尚收拾好办公室,提起包包,就准备离开,
“加班什么的,算了。我留在这里,只会给大家增加压力。”
已经安排人手值班,金尚这个老板,就不用时时刻刻盯着了。
给员工们一点自由发挥的空间,可能更好。
一个多小时后,回到家中,金尚和李萱吃过晚饭,各自歪倒在沙发上,看着电视。
很久没有这么悠闲了,看着七点钟的晚间新闻,正在播报着一个个国家大事,略有点无聊的李萱嘀咕道:
“你总说这里能有大商机,我看了这么久,没发现有价值的情报啊。”
“货币政策转向了,紧缩政策已经到头了。”
“哪里有说?”
“金融专题会议,审慎灵活地满足合理资金需求,支持新材料,新技术,高科技企业的融资,降低运营成本。这都是在吹风,‘钱紧’的大抵策略,开始放松……”
“是这样?”
“还有,可能要降印花税,什么叫释放合理流动需求,增加二级市场活跃度?交投两虚,人气全无,不来个大新闻,连路边野狗都懒得搭理。”
“好吧!”
“其它还有,就不提了!大部分新闻,其实没什么营养,但是只言片语中,隐藏着巨大的商机,一般人抓不住,拿不稳,看不出,有点资本的大企业家,就要注意了。钱多得不知道往哪投,跟着‘指挥棒’行动,总不会错。”
断断续续说了好久,李萱也是头一次知道,看个新闻,还有这么多弯弯绕绕。
良久之后,换了个舒服的姿势躺着的李萱慵懒地问道:
“你好像很紧张啊,有心事?”
“嗯!原本不着急,现在砸了这么多钱,不看到效果,总觉得放心不下。”
金尚坦然地答道,
“我承认,这次我有点冲动,着急了。但是……箭在弦上,不得不发啊。”
这个时间点确实有点早了,但是,为了防止夜长梦多,金尚也不得不玩一把大的。
花个两三年时间,按部就班地将一个个同行卷死,独霸即时通讯市场,是大概率事件。
可万一来一个不差钱的主,和金尚正面竞争,怎么办?
技术护城河建立不起来,社交关系链的门槛,要是不及时搭建,今夕文化随时有可能被资本从外到内,杀个对穿。
甚至,一些商业竞争之外的风险,也让金尚起了警惕之心。
“前些时,我听到一个小道消息。基础运营商的第一次拆分要开始了,由事业单位转为国资控股,并伺机融资上市。因为经营主体改变,它们就可以参与市场竞争了。”
“你是担心?”
闻言的李萱一开始没反应过来,这回才回过未来,
“它们……亲自下场?”
金尚沉着地点点头,
“要快,让自己立于不败之地。两三年的时间,磨磨蹭蹭,让它们看到了机会,直接‘弯道超车’,我怎么办?只能眼睁睁看着别人摘果子。”
被早期的QQ杀爆的,不仅有一众国内竞品同行,还有Skype这样的外国巨头,更有飞信,飞鸽传书这样根正苗红的“正规军”。
彼时的那一只小企鹅,已经神功大成,天下无敌,自然是不怕的,这个时候的金尚,可没这个底气。
“现在我是大撒币,因为即时通讯的市场很小,压根看不出什么前景。过个一两年,市场变大了,今夕文化还没霸占整条赛道,就不怪别人眼红了。不要将其它人当做傻子,现在不懂,不代表以后不懂。”
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现在的电视观众,主要以家庭主妇,退休赋闲的老头老太太,以及暑假窝在家里的中小学生为主。
不是金尚看不上那些小孩子的零花钱,而是现在时机不对。
在一九九五年的现在,电脑价格昂贵,几乎是除了小汽车之外,价值最高的大件了,这压根就不是中小学生可以随意上手的东西。
目前的客户群体,主要还是集中在白领精英,家境较好的时尚青年,以及有条件上网的大学生。
直到这一刻,金尚才真切地感受到,用户量稀少的桎梏,心中不由得为京城科技麾下的超级连锁网吧为什么还不开放而着急。
能够上网的场景,实在是太少了。
即便如此,金尚还是决定花钱打广告,做这种明显投入和产出不成比例的生意。
归根结底,还是金尚意识到,“悄悄滴进村,打枪滴不要”的战术,进行不下去了。
今夕文化的体量,已经很大了,甚至都能拿下一家上市公司的控制权,哪怕只是一个没多少实质性内容的“壳”资源,也很了不得了。
文华在线这个模仿北方联合在线起家的综合网站横空出世,更是证明了,或明或暗准备摸着“今夕文化”过河的互联网创业公司,正有一大波正在前来的路上。
欢迎一切同行来这里开拓,但是,对任何有可能威胁到自身地位的竞争者,都要重拳出击,绝对不能给分润市场的机会。
尤其是即时通讯领域,必须出手了。
哪怕是烧钱,也要暂时将一批潜在的搅局者掐灭在萌芽阶段。
如果真有钱多了烧得慌的家伙,不在意几千万上亿的投入,也要跟随,那就好好来一场你死我活的厮杀好了。
先行者的优势摆在这,法律武器,不仅仅是用来防守的,用来砍别人的时候,也很疼。
和齐招云好好说了一下有关专利护城河的构建,以及从哪个方面来防御有可能突然杀出来的同行后,金尚对这个曾经也登堂入室过,一个不慎,身陷囹圄,还有东山再起机会的专业人士,倒是有几分佩服。
至少在业务能力上,这个人起到的作用相当大。
接下来,金尚和赵荣珍以及王燕谈起了绸缪了好久的宣传计划。
自即时通讯软件的开发步入正轨,公司就启动一项向全社会发布的征文活动,在《京西都市报》和《知音杂谈》宣传预热了近两个月。
征文的主题就叫“网络生活”,要求以互联网相关话题为载体,创作关于网恋、校园生活、青春日常、工作职场内容为主的中长篇小说。
奖金金额给得极高,在保留了影视剧改编分成的前提下,一等奖十五万奖金,二等奖五万,三等奖一万。
仅仅只是奖金支出,就超过六十万,算是难得的大手笔了。
在超过一千三百多份投稿中,选出了三十一名获奖作品。
总共六十多本小说被买断,超过四百份作品获得了刊载在今夕文库网站上的资格。
有数量将近九百的作品被退回,编辑们很客气地通知了遗憾落选,并祝福再接再厉,欢迎下次投稿并在公司网站发布。
花这么多钱,用了这么多人力物力,当然不会只是为了站充实书库,而是为了今夕的推广。
前世的即时通讯,并不是突然就火起来的,而是有一系列事件推动,才迅速成为风潮。
网络游戏,是早期年少的网民对电脑和国际互联网的绝大部分认知,除此之外,还有一个不可忽视的地方,就是网络聊天和社交小游戏。
后来年轻的新时代网民,早就不知道几乎人手传阅的《第一次亲密接触》到底有多大的影响力,上个网,到处是“轻舞飞扬”,逢人就吹“痞子蔡”,似乎不知道就是跟不上潮流一样。
正是因为这本小说,很多少男少女知道了“笔友”之外的另一种社交方式,原来,网络聊天,也可以谈恋爱。
这个世界,这个时代,中小学生们或许一时半会找不到像网吧这样方便快捷的上网方式,但不妨碍他们提前了解,有这么一个新鲜时尚的东西,在等着自己去发掘,去尝试。
征文,是小说领域的事,同时也是宣传计划最重要的组成部分之一。
金尚虽然也是年轻人,可实在没闲工夫琢磨少男少女们喜欢的爱来爱去的狗血桥段。
自己不会写,但可以撒钱啊!
有这样好的平台,发个征文,出点钱,让别人来写,也挺好。
于是,才有了今天商量的这一幕。
“和这几位作家商量一下,里面的聊天社交软件,改成咱们公司的产品,即便不愿意如此植入广告,也可以暗示一下,令读者联想到今夕……”
“我来联系!”
赵荣珍看了下金尚挑出的几本,都是自己和王燕商量后,觉得有可能会火的优秀作品。
艺术价值就不提了,适合没多少文学修养的中小学生阅读,容易引起共鸣。
文风稍显低龄化,但问题不大,反正也不指望得什么文学大奖。
征文的主要目的,还是在于引领潮流,宣传公司产品。
就这个终极目标来说,这几本小说都很合适。
“协议样本要解释清楚,以后涉及到很多人,引起纠纷很麻烦。”
金尚认真地提醒着。
这些征文选出来的头部作品,金尚抽空看过两三本,草草翻了一下,没细看,总的来说,还是令人满意的。
里面有没有如《第一次亲密接触》那般,引领一阵风潮的火热作品,暂时还看不出来,从“金手指”的反馈来看,结果是正面的。
“金总,我们最近的广告投入,是不是有些溢出了?覆盖人群,很多都不是预期网民,短时间内成为公司产品用户的可能性,并不大。”
王燕略有些忧虑地问道,
“电视台广告,算是彰显实力,不上不行,其它的,是不是保守一点?”
“很多吗?”
金尚笑着摇摇头:
“如果不这么做,怎么迈出第一步,吸引用户使用呢?要不,给公司每个人发个账号,在网上装年轻小妹,吸引社交能力不强,只敢在见不到面的网上口花花的胆小鬼们来聊天?”
或者,也可以开一个聊天室,专门讲一些限制级话题?
打擦边球,互联网公司草创期,几乎都免不了,但是,企业和员工亲自下场,性质就不一样了。
用户违法违规,公司最多负有监管不严的责任,真要是企业行为,互联网社区,也算是公共场所,要不要翻一翻法律法规,看哪一条对得上号?
“不惜一切代价,在最短的时间内,在用户层面,组建基础的社交关系链条。钱不钱的,以后再说……”
聊天软件之间的竞争,一念之差,就是生死之别。
一个月时间,必须保证没有竞争对手干扰,密集推出各项活动,让用户长时间停留;第二个月,不管是挥舞专利大棒,还是运用法律武器,甚至舆论攻势,也要保证跟风者没法争夺市场。
做到这一步,胜负基本就定了。
第三个月,就是最后确认了,并宣告制霸,盘点得失收获的时候。
“那……金总编写了脚本的《九鼎战争》漫画和动画,是不是也要适当植入一下?”
“喔,你们有结论了?原本上周就该开会讨论了,结果,我不在……”
“私底下讨论过两轮,最迟后天会拿出一版草案,给金总过目。”
“很好!”
事到如今,金尚也是发现了,自己心中的很多想法,要事无巨细地复现出来,挺麻烦的,还不如提供一个思路,交给专业的编剧、漫画家和动画监督去琢磨。
这样一来,不仅可以从繁重的庶务中解脱出来,还能留出时间,干更重要的事。
和齐招云、王燕以及赵荣珍商量了好久,将一些宣传计划的细节确定后,才结束商谈。
“该做的,都做了!成不成,就看这几天了。”
说是三个月见分晓,其实前几天市场热度如何,基本就能见分晓了。
国民级偶像戴义琴代言,电视台也打了广告,报刊杂志全国买了不少版面。
地铁、公交和楼宇广告,都有涉及。
传统宣传渠道基本都有,虽然没有饱和投放,也着实花了不少钱。
除了传统渠道,连征文打广告,游戏推广互动,打折券发放,注册送电影票,球票,电影贴片广告等,只要能用的基本都没有放过。
将各项事务交代清楚后,劳累了一天的金尚,也觉得头脑有些发胀。
喝了一杯清茶,按了按太阳穴,摘下眼镜,金尚靠在老板椅上闭目养神。
不知道过了多久,办公室响起了敲门声,然后,门被推开。
金尚惊醒,睁开眼睛。
“诶,有事?”
“时间不早了,你要加班吗?”
李萱十分奇怪地说道,
“还是第一次见到你睡觉偷懒。”
“都这个点了啊!”
看了看闹钟,下班时间已经过了,金尚收拾好办公室,提起包包,就准备离开,
“加班什么的,算了。我留在这里,只会给大家增加压力。”
已经安排人手值班,金尚这个老板,就不用时时刻刻盯着了。
给员工们一点自由发挥的空间,可能更好。
一个多小时后,回到家中,金尚和李萱吃过晚饭,各自歪倒在沙发上,看着电视。
很久没有这么悠闲了,看着七点钟的晚间新闻,正在播报着一个个国家大事,略有点无聊的李萱嘀咕道:
“你总说这里能有大商机,我看了这么久,没发现有价值的情报啊。”
“货币政策转向了,紧缩政策已经到头了。”
“哪里有说?”
“金融专题会议,审慎灵活地满足合理资金需求,支持新材料,新技术,高科技企业的融资,降低运营成本。这都是在吹风,‘钱紧’的大抵策略,开始放松……”
“是这样?”
“还有,可能要降印花税,什么叫释放合理流动需求,增加二级市场活跃度?交投两虚,人气全无,不来个大新闻,连路边野狗都懒得搭理。”
“好吧!”
“其它还有,就不提了!大部分新闻,其实没什么营养,但是只言片语中,隐藏着巨大的商机,一般人抓不住,拿不稳,看不出,有点资本的大企业家,就要注意了。钱多得不知道往哪投,跟着‘指挥棒’行动,总不会错。”
断断续续说了好久,李萱也是头一次知道,看个新闻,还有这么多弯弯绕绕。
良久之后,换了个舒服的姿势躺着的李萱慵懒地问道:
“你好像很紧张啊,有心事?”
“嗯!原本不着急,现在砸了这么多钱,不看到效果,总觉得放心不下。”
金尚坦然地答道,
“我承认,这次我有点冲动,着急了。但是……箭在弦上,不得不发啊。”
这个时间点确实有点早了,但是,为了防止夜长梦多,金尚也不得不玩一把大的。
花个两三年时间,按部就班地将一个个同行卷死,独霸即时通讯市场,是大概率事件。
可万一来一个不差钱的主,和金尚正面竞争,怎么办?
技术护城河建立不起来,社交关系链的门槛,要是不及时搭建,今夕文化随时有可能被资本从外到内,杀个对穿。
甚至,一些商业竞争之外的风险,也让金尚起了警惕之心。
“前些时,我听到一个小道消息。基础运营商的第一次拆分要开始了,由事业单位转为国资控股,并伺机融资上市。因为经营主体改变,它们就可以参与市场竞争了。”
“你是担心?”
闻言的李萱一开始没反应过来,这回才回过未来,
“它们……亲自下场?”
金尚沉着地点点头,
“要快,让自己立于不败之地。两三年的时间,磨磨蹭蹭,让它们看到了机会,直接‘弯道超车’,我怎么办?只能眼睁睁看着别人摘果子。”
被早期的QQ杀爆的,不仅有一众国内竞品同行,还有Skype这样的外国巨头,更有飞信,飞鸽传书这样根正苗红的“正规军”。
彼时的那一只小企鹅,已经神功大成,天下无敌,自然是不怕的,这个时候的金尚,可没这个底气。
“现在我是大撒币,因为即时通讯的市场很小,压根看不出什么前景。过个一两年,市场变大了,今夕文化还没霸占整条赛道,就不怪别人眼红了。不要将其它人当做傻子,现在不懂,不代表以后不懂。”
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