第157章 代工贴牌
第157章代工贴牌
金尚琢磨了一下,实在想不起什么来,不由得按了按太阳穴,喃喃自语道:
“全都是死路一条啊,家用电器价格战打得如火如荼,空调彩电冰箱都是大件,新手入场,不交几年学费,玩不转。至于手机,还是省省吧……”
这种比较硬的实体产业,和金尚玩的互联网,有很大区别,资产极重,没有足够的体量,还是不要轻易尝试。
既然说到了这一步,金尚自然要搞个清楚。
这种能够对未来之路产生重大影响的事件,发生的次数极少,每次都给金尚带来了极大的好处,这次自然也不能错过。
通过“金手指”提供的暗示,金尚经常尝试着将技术派高管,生产种田派高管和营销渠道派高管提拔为总经理,其结果让金尚大跌眼镜。
设计公司的负责人执掌公司大权后,重心势必会转移到了设计和技术领域,造船和设备营销每况愈下,退市是迟早的事,能不能撑过两年都是个问题。
船艇事业部老大提拔为总经理后,情况稍微好一点,但也有限,对内不重视技术实力的升级,对外忽视市场风向的变化,关起门来抓生产,可是,这一行本来利润就低,哪怕管理水平再高,也玩不出花来,最后还是要看航运市场脸色行事。
至于代表营销方向的机电设备分厂的厂长,这是个过分重视销售的力量,对技术和团队的培养,熟练工人的把控,都不及格,他当上公司总经理后,一度也带来了表面的繁荣,但是,营销也需要产品与服务支撑,硬实力每况愈下,再高明的营销套路也是无根之木,无源之水。
『怎么回事,都不太好?那问题出在哪?』
按照一个上市壳公司的标准来衡量,营销第一,生产次之,技术最次,因为金尚的主业并不是什么造船和机电设备,恐怕不会在这方面投入太多,只要短时间内保壳成功,选择一个合适的时机重组,完成借壳上市就行了。
正是出于这样的考虑,洪总才给了金尚先前的建议。
可是,这样一来,这家公司现有的业务,要么卖掉,要么裁撤,完蛋是迟早的事。
几个有可能的继任者,能力是有的,但他们没有带领这家公司浴火重生的能力。
『巨大的好处在哪?』
心念急转,也琢磨不出头绪的金尚,陡然间看向了老神自在,等着回复的洪总,似乎若有所悟。
『排除了所有的可能性,剩下的,哪怕再不可思议,就是唯一的答案了吧。』
整理了一下措辞,金尚试探着问道:
“冒昧问一句,洪总贵庚?”
“六十有二了,前年就打算退休,恰好碰到市场波动,公司业绩大降,梅总也找我深谈过,让我再坚持两年,争取度过难关,可惜,人老了,力所不及。”
“才六十二岁,还不算老啊,就这么急着退休?如果不嫌弃的话,可否再继续掌舵?市场如今差不多要触底反弹了,就这么倒在黎明的前夜,似乎太可惜了。我当然可以用资本手段,重组优质资产填充,借壳上市,但是……半辈子的心血,就这么完了,甘心吗?”
“金总,这番话说的,和几年前梅总劝我的差不多。”
洪总经理并没有因为金尚的一番话就感激涕零,纳头便拜,而是很雍容地叹道,
“外行人都看得到,我这个打拼了几十年的老船人怎么可能不懂?只是,时代不如以前了,纯粹的造船,尤其是大型散货船,油船等,很难赚到钱,附加值高的工程船,VLCC,豪华邮轮等,又不是小型民营船厂可以插手的。相反,一些小型渔船,玻璃钢船,快艇等,短平快走量的船艇,虽然辛苦一点,说不定日子更好过。”
简单地说,就是大型船舶,重点项目,基本都是国企央企以及大型船厂的盘中餐,小型民营船企辛辛苦苦也赚不了几个钱,老牌船厂还不一定干得过景气周期来了之后雨后春笋一般冒出来的“沙滩船厂”。
上不去,下不来,两头堵,还不如就此放弃,专心造小船艇,积累实力,拓展业务范围。
多年从业,让洪总对这一行看得极为透彻,所以,目前北船机电的主营业务,才是现在这个样子。
不得不说,像这种传统行业,确实需要敢打敢拼的年轻人,但掌舵的,还是得有个老人来稳住方向,一旦大战略出错,细节做的再好,也无济于事。
能够撑到今天,洪总功不可没。
“现在的我,也不怎么看得清未来的走向了,国际大势,国家层面,肯定是向好的,细节嘛,拿捏不准,即便你想让我再施妙手,让公司起死回生,也不太现实。转型是必然的事,还是得年轻人去闯啊。”
“您的想法,我明白,但是,恕我直言,三个总经理备选,换个正常一点的公司,问题不大,经得起折腾,可是,北船机电容错能力太低了,稍微有点风吹草动,经营风险叠加股票市场压力,恐怕破产就在旦夕之间。”
不是金尚杞人忧天,而是“金手指”就是这么提示的,这家北船机电,几乎经不起任何波动,就如同搁浅在海滩的鲸鱼,性命已经丢了七八成,说不定下一刻就要断气。
这个时候,祈求来一场及时雨,或者等涨潮,才能有顺利起死回生的机会。
“金总,你买的只是‘壳’,其实不怎么需要公司原有的业务吧?没了就没了,股价低一点,说不定更方便您在资本市场上辗转腾挪。”
“您这样说,也没错。但是,自创业以来……不对,自读书上学以来,我就很少遭遇什么像样的挫折。花了几千万买的公司黄了,总归是心里有点不舒服。当然,我还年轻,吃瘪一两次也无所谓,最多心里膈应一下。洪总您呢,就此放弃?”
半辈子的心血,最后留下个烂摊子甩给别人,简直是对洪总数十年努力最恶毒的嘲讽。
似乎是最后一句反问触动了洪总的心弦,沉默了一会之后,才瓮声瓮气地问道:
“金总,您准备怎么做?”
“股权变更之后,召开股东大会,由我担任董事长,洪总继续担任总经理,实际掌管公司运营。您也知道,我本人的公司,主要在互联网科技和传媒娱乐领域开拓,和北船机电压根不是一个路数。而且,平时也很忙,没空管这家公司的诸多事情,最多在大方向上做点决策,剩下的,就是当个橡皮图章了。”
如此跨界,已经远远超出了金尚这个老板业余时间去玩音乐组乐队的范畴,北船机电公司最后只能交给信得过的专业人士去管理。
如不是为了彰显存在感,金尚连挂名董事长都不想做,找个人聘任代班就行了。
“这样啊!”
听了金尚的肺腑之言,洪总也有点心动,不过,这种决定,不是一时半会可以做出的。
沉默了一会后,洪总才向金尚吐露了更多公司的深层次奥妙。
“金总,对机电分厂转型民营家电领域,有什么打算?”
“似乎有前途,但是,很不好做。”
洪总很认同地点点头:
“船用设备因为工作环境恶劣,对适用性和寿命的要求极高,所以,不一定用的是最新,最经济,最节能的技术,而是最稳定可靠的技术。”
“这一点我懂!新,就意味着没有经过市场检验,经济,意味着廉价和易损坏,节能这种事,对船用设备来说,确实远不如家用电器敏感。”
“所以,想要靠船用电器的技术积累,跨界切入家用电器,相当麻烦,在设计和使用理念上,就完全不同。”
就好比造船领域的民船和军品,前者要讲究经济效率,压缩时间成本,后者首要考虑的是满足使用要求,制造过程基本上是不计成本的。
出发点不一样,导致同类产品的巨大差距。
船用设备竞争得过大型家电企业才是怪事。
更何况,不管是空调,冰箱还是彩电等,都涉及到仓储物流,配送安装和售后服务的问题,人力物力成本大得惊人,烧钱更是海了去了。
有这个能耐,金尚自己玩快递公司去了,哪里会投钱去做什么家电。
所以,真正有出路的,其实只有一样,那就是新产业,新领域,有颠覆能力的电子产品——手机。
“可是,生产手机,要是没有基础的话,压根做不了吧?”
金尚对这一行可是有清醒的认识的,和彩电、冰箱、空调以及洗衣机等看似比较麻烦,实际上只掌握少数关键零部件的渠道,就可以试着组装的领域不同,手机的门槛其实很高,别看它体积小,难度大得惊人。
在电子零配件市场买翻新的二手机器或者山寨机,问题不大,可这与北船机电要求的不是一回事。
上市公司卖翻新机山寨机,怕不是迟早要完。
似乎早料到金尚的反应,洪总十分坦然地答道:
“从零开始,当然不行,但是,有积累和渠道就不同了。”
“愿闻其详!”
接下来,一番话,当真刷新了金尚对老一辈企业家的认知。
事实上,也不复杂,自九十年代前后兴起的电子风潮,许多看到了商机的公司,纷纷押注。
现如今,砖头一样别在裤腰带上的“大哥大”已经很少见了,小巧玲珑的巴掌大手机成为主流,除此之外,类似寻呼机、BB机、CALL机之类的东西,还没有退出历史舞台。
新世纪的孩子们,大多不知道这玩意是什么东西,也不知道是怎么运作的,其实就是一个数字屏显的发信机器,靠着名为“寻呼台”的中介服务,转接呼叫。
搁在十年前,寻呼机可是妥妥新潮的玩意,五年前也是大街上随处可见的时髦货,现在似乎有点问题了。
前段时间,金尚在报纸上看到过,自今年下半年开始,寻呼业务新增用户归零,在轻便手机,尤其是音乐手机上市之后,寻呼机卖不动了。
其实,这一行的衰退,不是从今年开始的,而是三四年前就露出了颓势。
电子产品更新换代就是这么残酷,如火如荼与跌落尘埃就在旦夕之间,一个行业从出生到消亡,只有短短十几年时间。
北船机电建立的时间及早,距今已经有二十年了,从组装小渔船的手工作坊,到挂牌上市,用了十多年时间,如此顺利,也是赶上了一波景气周期,在八十年代最后一个年末,顺利挂牌,登上了京交所主板市场。
这可是全国第一家非公主导的民营上市船企,曾一度被视作标杆企业。
曾经,洪总经理也雄心勃勃,想要做大做强,再创辉煌。
在阿猫阿狗都在组装“大哥大”,卖寻呼机的年代,北船机电自然也想过要分一杯羹,哪怕曾经的蓝海市场随着资本的涌入,搏杀成了红海也挡不住热情的人们青睐。
可惜,风水轮流转,仅仅三年之后,公司就遭遇了严重的经营困难。
诸多看似不得了的计划,只得束之高阁,一切以活命为要务。
“不得不说,幸好当初慢了一步,要是真的切入寻呼机市场,现在恐怕早就破产了。这一行,早就做烂了。而且,也确实没什么技术含量……”
即便如此,北船机电当初留下的一些前置准备,还是有用的,比如,申请了一批资质和牌照,现在也还没有过期。
现在的问题是,有资格造,但是没能力。
洪总经理心有成算地说道:
“其实,有一些代工厂,甚至是山寨机厂,做得很不错的,不比正品差多少。就是资质不好弄,不趁着以前好下手的时候布局,现在,想要牌照,难多了,只能挂在大厂牌下蹭一蹭。可是,天上掉馅饼的事,不好找,所以……”
“找人代工,贴牌?”
这破公司,当真是没啥拿得出手的了,只有这一传统艺能,玩得贼溜。
“先做,反正也是无本买卖,真要是有了起色,就买个厂子自己做,不行的话,就当是进行了有益探索,炒个噱头,拉一拉股价,也是好的嘛。”
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金尚琢磨了一下,实在想不起什么来,不由得按了按太阳穴,喃喃自语道:
“全都是死路一条啊,家用电器价格战打得如火如荼,空调彩电冰箱都是大件,新手入场,不交几年学费,玩不转。至于手机,还是省省吧……”
这种比较硬的实体产业,和金尚玩的互联网,有很大区别,资产极重,没有足够的体量,还是不要轻易尝试。
既然说到了这一步,金尚自然要搞个清楚。
这种能够对未来之路产生重大影响的事件,发生的次数极少,每次都给金尚带来了极大的好处,这次自然也不能错过。
通过“金手指”提供的暗示,金尚经常尝试着将技术派高管,生产种田派高管和营销渠道派高管提拔为总经理,其结果让金尚大跌眼镜。
设计公司的负责人执掌公司大权后,重心势必会转移到了设计和技术领域,造船和设备营销每况愈下,退市是迟早的事,能不能撑过两年都是个问题。
船艇事业部老大提拔为总经理后,情况稍微好一点,但也有限,对内不重视技术实力的升级,对外忽视市场风向的变化,关起门来抓生产,可是,这一行本来利润就低,哪怕管理水平再高,也玩不出花来,最后还是要看航运市场脸色行事。
至于代表营销方向的机电设备分厂的厂长,这是个过分重视销售的力量,对技术和团队的培养,熟练工人的把控,都不及格,他当上公司总经理后,一度也带来了表面的繁荣,但是,营销也需要产品与服务支撑,硬实力每况愈下,再高明的营销套路也是无根之木,无源之水。
『怎么回事,都不太好?那问题出在哪?』
按照一个上市壳公司的标准来衡量,营销第一,生产次之,技术最次,因为金尚的主业并不是什么造船和机电设备,恐怕不会在这方面投入太多,只要短时间内保壳成功,选择一个合适的时机重组,完成借壳上市就行了。
正是出于这样的考虑,洪总才给了金尚先前的建议。
可是,这样一来,这家公司现有的业务,要么卖掉,要么裁撤,完蛋是迟早的事。
几个有可能的继任者,能力是有的,但他们没有带领这家公司浴火重生的能力。
『巨大的好处在哪?』
心念急转,也琢磨不出头绪的金尚,陡然间看向了老神自在,等着回复的洪总,似乎若有所悟。
『排除了所有的可能性,剩下的,哪怕再不可思议,就是唯一的答案了吧。』
整理了一下措辞,金尚试探着问道:
“冒昧问一句,洪总贵庚?”
“六十有二了,前年就打算退休,恰好碰到市场波动,公司业绩大降,梅总也找我深谈过,让我再坚持两年,争取度过难关,可惜,人老了,力所不及。”
“才六十二岁,还不算老啊,就这么急着退休?如果不嫌弃的话,可否再继续掌舵?市场如今差不多要触底反弹了,就这么倒在黎明的前夜,似乎太可惜了。我当然可以用资本手段,重组优质资产填充,借壳上市,但是……半辈子的心血,就这么完了,甘心吗?”
“金总,这番话说的,和几年前梅总劝我的差不多。”
洪总经理并没有因为金尚的一番话就感激涕零,纳头便拜,而是很雍容地叹道,
“外行人都看得到,我这个打拼了几十年的老船人怎么可能不懂?只是,时代不如以前了,纯粹的造船,尤其是大型散货船,油船等,很难赚到钱,附加值高的工程船,VLCC,豪华邮轮等,又不是小型民营船厂可以插手的。相反,一些小型渔船,玻璃钢船,快艇等,短平快走量的船艇,虽然辛苦一点,说不定日子更好过。”
简单地说,就是大型船舶,重点项目,基本都是国企央企以及大型船厂的盘中餐,小型民营船企辛辛苦苦也赚不了几个钱,老牌船厂还不一定干得过景气周期来了之后雨后春笋一般冒出来的“沙滩船厂”。
上不去,下不来,两头堵,还不如就此放弃,专心造小船艇,积累实力,拓展业务范围。
多年从业,让洪总对这一行看得极为透彻,所以,目前北船机电的主营业务,才是现在这个样子。
不得不说,像这种传统行业,确实需要敢打敢拼的年轻人,但掌舵的,还是得有个老人来稳住方向,一旦大战略出错,细节做的再好,也无济于事。
能够撑到今天,洪总功不可没。
“现在的我,也不怎么看得清未来的走向了,国际大势,国家层面,肯定是向好的,细节嘛,拿捏不准,即便你想让我再施妙手,让公司起死回生,也不太现实。转型是必然的事,还是得年轻人去闯啊。”
“您的想法,我明白,但是,恕我直言,三个总经理备选,换个正常一点的公司,问题不大,经得起折腾,可是,北船机电容错能力太低了,稍微有点风吹草动,经营风险叠加股票市场压力,恐怕破产就在旦夕之间。”
不是金尚杞人忧天,而是“金手指”就是这么提示的,这家北船机电,几乎经不起任何波动,就如同搁浅在海滩的鲸鱼,性命已经丢了七八成,说不定下一刻就要断气。
这个时候,祈求来一场及时雨,或者等涨潮,才能有顺利起死回生的机会。
“金总,你买的只是‘壳’,其实不怎么需要公司原有的业务吧?没了就没了,股价低一点,说不定更方便您在资本市场上辗转腾挪。”
“您这样说,也没错。但是,自创业以来……不对,自读书上学以来,我就很少遭遇什么像样的挫折。花了几千万买的公司黄了,总归是心里有点不舒服。当然,我还年轻,吃瘪一两次也无所谓,最多心里膈应一下。洪总您呢,就此放弃?”
半辈子的心血,最后留下个烂摊子甩给别人,简直是对洪总数十年努力最恶毒的嘲讽。
似乎是最后一句反问触动了洪总的心弦,沉默了一会之后,才瓮声瓮气地问道:
“金总,您准备怎么做?”
“股权变更之后,召开股东大会,由我担任董事长,洪总继续担任总经理,实际掌管公司运营。您也知道,我本人的公司,主要在互联网科技和传媒娱乐领域开拓,和北船机电压根不是一个路数。而且,平时也很忙,没空管这家公司的诸多事情,最多在大方向上做点决策,剩下的,就是当个橡皮图章了。”
如此跨界,已经远远超出了金尚这个老板业余时间去玩音乐组乐队的范畴,北船机电公司最后只能交给信得过的专业人士去管理。
如不是为了彰显存在感,金尚连挂名董事长都不想做,找个人聘任代班就行了。
“这样啊!”
听了金尚的肺腑之言,洪总也有点心动,不过,这种决定,不是一时半会可以做出的。
沉默了一会后,洪总才向金尚吐露了更多公司的深层次奥妙。
“金总,对机电分厂转型民营家电领域,有什么打算?”
“似乎有前途,但是,很不好做。”
洪总很认同地点点头:
“船用设备因为工作环境恶劣,对适用性和寿命的要求极高,所以,不一定用的是最新,最经济,最节能的技术,而是最稳定可靠的技术。”
“这一点我懂!新,就意味着没有经过市场检验,经济,意味着廉价和易损坏,节能这种事,对船用设备来说,确实远不如家用电器敏感。”
“所以,想要靠船用电器的技术积累,跨界切入家用电器,相当麻烦,在设计和使用理念上,就完全不同。”
就好比造船领域的民船和军品,前者要讲究经济效率,压缩时间成本,后者首要考虑的是满足使用要求,制造过程基本上是不计成本的。
出发点不一样,导致同类产品的巨大差距。
船用设备竞争得过大型家电企业才是怪事。
更何况,不管是空调,冰箱还是彩电等,都涉及到仓储物流,配送安装和售后服务的问题,人力物力成本大得惊人,烧钱更是海了去了。
有这个能耐,金尚自己玩快递公司去了,哪里会投钱去做什么家电。
所以,真正有出路的,其实只有一样,那就是新产业,新领域,有颠覆能力的电子产品——手机。
“可是,生产手机,要是没有基础的话,压根做不了吧?”
金尚对这一行可是有清醒的认识的,和彩电、冰箱、空调以及洗衣机等看似比较麻烦,实际上只掌握少数关键零部件的渠道,就可以试着组装的领域不同,手机的门槛其实很高,别看它体积小,难度大得惊人。
在电子零配件市场买翻新的二手机器或者山寨机,问题不大,可这与北船机电要求的不是一回事。
上市公司卖翻新机山寨机,怕不是迟早要完。
似乎早料到金尚的反应,洪总十分坦然地答道:
“从零开始,当然不行,但是,有积累和渠道就不同了。”
“愿闻其详!”
接下来,一番话,当真刷新了金尚对老一辈企业家的认知。
事实上,也不复杂,自九十年代前后兴起的电子风潮,许多看到了商机的公司,纷纷押注。
现如今,砖头一样别在裤腰带上的“大哥大”已经很少见了,小巧玲珑的巴掌大手机成为主流,除此之外,类似寻呼机、BB机、CALL机之类的东西,还没有退出历史舞台。
新世纪的孩子们,大多不知道这玩意是什么东西,也不知道是怎么运作的,其实就是一个数字屏显的发信机器,靠着名为“寻呼台”的中介服务,转接呼叫。
搁在十年前,寻呼机可是妥妥新潮的玩意,五年前也是大街上随处可见的时髦货,现在似乎有点问题了。
前段时间,金尚在报纸上看到过,自今年下半年开始,寻呼业务新增用户归零,在轻便手机,尤其是音乐手机上市之后,寻呼机卖不动了。
其实,这一行的衰退,不是从今年开始的,而是三四年前就露出了颓势。
电子产品更新换代就是这么残酷,如火如荼与跌落尘埃就在旦夕之间,一个行业从出生到消亡,只有短短十几年时间。
北船机电建立的时间及早,距今已经有二十年了,从组装小渔船的手工作坊,到挂牌上市,用了十多年时间,如此顺利,也是赶上了一波景气周期,在八十年代最后一个年末,顺利挂牌,登上了京交所主板市场。
这可是全国第一家非公主导的民营上市船企,曾一度被视作标杆企业。
曾经,洪总经理也雄心勃勃,想要做大做强,再创辉煌。
在阿猫阿狗都在组装“大哥大”,卖寻呼机的年代,北船机电自然也想过要分一杯羹,哪怕曾经的蓝海市场随着资本的涌入,搏杀成了红海也挡不住热情的人们青睐。
可惜,风水轮流转,仅仅三年之后,公司就遭遇了严重的经营困难。
诸多看似不得了的计划,只得束之高阁,一切以活命为要务。
“不得不说,幸好当初慢了一步,要是真的切入寻呼机市场,现在恐怕早就破产了。这一行,早就做烂了。而且,也确实没什么技术含量……”
即便如此,北船机电当初留下的一些前置准备,还是有用的,比如,申请了一批资质和牌照,现在也还没有过期。
现在的问题是,有资格造,但是没能力。
洪总经理心有成算地说道:
“其实,有一些代工厂,甚至是山寨机厂,做得很不错的,不比正品差多少。就是资质不好弄,不趁着以前好下手的时候布局,现在,想要牌照,难多了,只能挂在大厂牌下蹭一蹭。可是,天上掉馅饼的事,不好找,所以……”
“找人代工,贴牌?”
这破公司,当真是没啥拿得出手的了,只有这一传统艺能,玩得贼溜。
“先做,反正也是无本买卖,真要是有了起色,就买个厂子自己做,不行的话,就当是进行了有益探索,炒个噱头,拉一拉股价,也是好的嘛。”
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