第三十四章
第三十四章
别看赵岚嫌弃自己一个月的工资才有两百多块钱,可对于只在学校里打转的学生来说，两百块钱可以过得不错了。
赵岚的主要开支是交通费，或者是路上的饮料和加餐费,别人可不像她吃得那么多,还要每天去上班。
这个时候的大学都有国家补助,不然学费也不至于才六百块钱，所以在学校里吃饭买东西，基本只有外面的半价。
高牧家条件一般,即使非常心动，可他哪里有100块钱和赵岚打赌,只能厚着脸皮略过这个话题。
见没赚钱的机会,赵岚还挺失望的，真是缺钱的时候钱难赚。
赵岚还真不是吹牛,她肯定不会像高牧他们那样求人家施舍，拉赞助虽然像无本的买卖，可也是买卖的一种，所以她必须要有相应的东西和人家做交换才行。
现在的国内市场是供大于求,企业随便卖个什么东西,生意都还不错,其实宣传做不做都无所谓。
那些找赵岚做广告的企业是想再上一个台阶,产品的价格确实不是学生能承受得起的,可在赵岚看来,在学校做宣传又不只销售这一个优点。
既然裴胜已经把公司的营业执照和税务都办了下来,赵岚就穿着西装打扮得人模狗样，带着他去签了合同的公司收定金。
廖飞鹏委婉地拒绝道：“我们公司的产品不适合大学生的消费水平，暂时就不参加你们这次的校庆活动了，下次有机会再说吧。”
虽然赵岚拖了好几天才来收定金,对方多少有点不满，但鉴于她名导徒弟的头衔,还有她客气的服务态度，抱怨几句后倒也没说什么。
简直把巧克力的功效比喻成了爱情蛊虫，好似送一盒巧克力就能追求女生成功。
赵岚无语地看着他，别以为她不知道刚才那眼神什么意思，不就是看穷鬼的眼神嘛，她是穷鬼，那和她一样的学生肯定也是穷鬼。
“现在学生的消费水平确实不高，但不可能一直都不高，等学生都有钱起来，都买巧克力送给心仪的人，那你们公司这不是赚大发了吗？
赵岚点点头，“其实嘻嘻饮料和爱情关联，多少有些牵强，反而是巧克力很适合，价格高，味道好，口感甜蜜，和恋爱概念挂钩再适合不过了。
赵岚的第一站是一家进口巧克力代理商的公司，他们一盒最便宜的巧克力都要七八十块钱，学生的生活费一个月也就两三百块钱。
然后赵岚就夸大其词诉说自己的恋爱经历，如果男朋友送一盒巧克力，下一刻就恨不得对人家以身相许，相信其他女生应该和她差不多。
可是听到赵岚为自己母校的校庆活动拉赞助，对方直接就摇头了。
就算钱特别多的那档学生，自己肯定也舍不得买，顶多叫家里的大人付钱，所以学校里确实没有他们公司的客户。
这就跟赵岚和邵英旭说方便面广告一样，因为太便宜，产品就不能跟恋情挂钩，反过来贵的东西，不就可以挂钩了嘛。
廖总有没有想过，巧克力因为价格比较高，如果求爱的人送一盒巧克力表达爱意的话，会不会显得比较有面子？”
赵岚笑一下，对廖飞鹏说道：“廖总就差没直说巧克力的价格太高了，学生买不起？您真的是不客气啊！”
赵岚微微一笑，“我们学生确实很穷，这事全世界的人都知道，可也不是所有的学生都穷，也不会一直这么穷。
赵岚当然不介意别人内涵自己，但你都这么说了，那必须得表示一下吧。
“没办法，都是为了赚钱嘛！”
来之前赵岚就设想过这些老板的心理活动，被拒绝的说辞当然也想过，廖飞鹏的话没有太出乎她的意料。
廖总想一下，但凡想谈恋爱的男生，要是都送了一盒巧克力，这得是多大的销量啊。”
廖飞鹏当然看过赵岚给嘻嘻饮料拍的广告，心下一动，沉声问道：“你是打算给我们巧克力拍摄恋爱相关的概念广告？”
廖飞鹏看着虽然穿着西装，但还一脸稚气的赵岚，尴尬地笑了笑，可随即就直接点头了。
见廖飞鹏已经很心动了，赵岚继续加码。
好的产品不该等市场形成了才入场，而是要在市场未形成之前去开发市场，从而占领市场，这样才能吃到最肥的那块肉。”
在赵岚的一通忽悠下，头脑发热的廖飞鹏大方地给了赵岚两万块钱赞助费。
第二家公司也在赵岚的忽悠下掏了一万。
第三家公司倒是没掏钱，因为这家是做家具的，赵岚就算把学生吹得再天花乱坠，他们该买家具的时候还是会买，而且人家做广告，主要是为了品牌效应，不是为了销售额。
校庆制订策划方案的时候，预算也就才定了2万块钱，赵岚跑了一家公司就搞定了，她自己挺惊讶的，可这更加坚定了她想要从这些土老板身上赚到钱。
这些人实在是太有钱了，不赚白不赚。
全程当陪衬的裴胜从家具公司出来，小声地提议道：“我们公司的广告报价可以再高一点，我感觉这些人都好有钱啊。”
赵岚想了想，对裴胜说道：“你找个时间去见一下詹青，问问她想不想签约我们公司，她要是答应，以后她就是我的广告御用女主。”
裴胜有点疑惑，赵岚怎么会想到去签约模特呢？之前韩鑫遇到的骗子广告公司就养了很多模特，不过那个广告公司主要也不是靠拍摄赚钱，而是让这些模特去给聚会热场子赚人头费。
这种公司的做法很明显就是钻法律的漏洞，属于赚灰色的钱，裴胜是公安出身，他不想赚这样的钱，所以不赞成签约模特，想着需要拍摄广告再找模特，节省成本还安全。
看着裴胜皱眉的样子，哪里不知道他在想什么。
赵岚无语地吐槽道：“我在你心里就是那种人，男朋友差点被人骗色了，所以我也去骗人去出卖色相啊？”
裴胜闻言不由讪讪，赵岚虽然很狂，还进过公安局，可接触下来，裴胜觉得她是个有底线的人，不至于丧良心赚灰色的钱。
“我们拍摄广告再找模特就是了，费用比别的公司高一点，不信找不到人，干嘛要签约模特浪费资金啊？”
赵岚摇头叹息，解释自己想这么做的缘由，“一个产品定价后，如果突然要涨价，得有个名正言顺的理由吧，我们拍广告，拍摄跟布景的人都没变，成本也很透明。
如果突然跟产品商说涨价了，那你怎么跟人家解释为什么？”
裴胜终于意识到赵岚为什么要签约詹青了，“你是想用现在这几单广告提升詹青的知名度，然后用她的名义涨价？”
赵岚点点头，“我们又不像韩鑫去的那个骗子公司带人去聚会，就签几个条件不错的，其他的可以兼职，有活就找他们，没活就算了。”
裴胜觉得这种模式不错，笑着说道：“有点像港台那边的演员公司，有正式的演员，也有跑龙套的，走不同的合同。”
赵岚却没有笑，而是把怒火对准了他，“虽然我以前进过公安局，但也没有作奸犯科，你在想我的时候能多一点信任吗？”
从开始接触，赵岚就发现裴胜总以最大的恶意揣测自己，两人要合伙干事业，这么没信任，以后可是要出幺蛾子的。
裴胜无言以对，赵岚给他的印象实在太深刻了，每次她说什么提议，他下意识就往最坏的方面想。
赵岚就是故意找裴胜的茬，见他被镇住了，便露出自己的最终目的，拍完这几个广告后就分钱。
公司注册的时候，裴胜和赵岚就商量了股份的分配方式，因为订单和拍摄都是赵岚负责，裴胜只是负责场景布置和跑腿，所以他只有30%的股权，剩下的70%都是赵岚的。
不过赵岚也承诺自己只会持股50%，剩下的20%以后会分出来融资，裴胜就不用稀释自己的股份了。
自己只干了这么点事情就拿30%的股份，裴胜自然没什么好抱怨的。
裴胜是知道赵岚大概有多少钱的，因为她没进剧组之前可以说是一穷二白，她的钱都是在剧组那里赚的。
听到赵岚要分钱，以为她没钱了，于是和莫文一样下意识就惊呼道：“你在剧组两个月赚了那么多钱就花完了？”
既然要合伙，那很多事就应该坦诚相待，赵岚也不藏着掖着，“我要开的维修店资金不够，所以想把钱分了。”
裴胜本来就对赵岚要做这么多事持反对意见，“当初尚星宇想入伙，你还说是要全身心投入做这个公司，可你看看现在，你的精力有多少投入到公司上了？”
赵岚幽幽地声明道：“我去做别的事情，广告公司这边该我自己分内的事情，我都按时完成了，反倒是你，让你单独去收个定金都不行。”
裴胜的脸瞬间就红了，本来说开这个公司是要投钱的，结果赵岚用广告的定金就搞定了，他没有投过钱，出的力也很少，赵岚大方给他分了30%的股份，还另外承诺不会稀释他的股份。
想起这一桩桩的事，裴胜顿时就心虚了，最后只能答应赵岚。
裴胜总体算是赵岚的下属，赵岚的嘴皮子又这么溜，他当然说不过赵岚，可是作为赵岚顶头上司的莫文就不可能被忽悠过去。
赵岚现在管着改良后期的事情，还要组织校庆的活动，现在听到她要请假几天，校庆日期也还早，莫文用脚想都知道是为了拍广告。
莫文冷笑道：“你别逼我真的让你滚蛋。”
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别看赵岚嫌弃自己一个月的工资才有两百多块钱,可对于只在学校里打转的学生来说，两百块钱可以过得不错了。
赵岚的主要开支是交通费，或者是路上的饮料和加餐费,别人可不像她吃得那么多,还要每天去上班。
这个时候的大学都有国家补助,不然学费也不至于才六百块钱，所以在学校里吃饭买东西，基本只有外面的半价。
高牧家条件一般,即使非常心动，可他哪里有100块钱和赵岚打赌,只能厚着脸皮略过这个话题。
见没赚钱的机会,赵岚还挺失望的，真是缺钱的时候钱难赚。
赵岚还真不是吹牛,她肯定不会像高牧他们那样求人家施舍，拉赞助虽然像无本的买卖，可也是买卖的一种，所以她必须要有相应的东西和人家做交换才行。
现在的国内市场是供大于求,企业随便卖个什么东西,生意都还不错,其实宣传做不做都无所谓。
那些找赵岚做广告的企业是想再上一个台阶,产品的价格确实不是学生能承受得起的,可在赵岚看来,在学校做宣传又不只销售这一个优点。
既然裴胜已经把公司的营业执照和税务都办了下来,赵岚就穿着西装打扮得人模狗样，带着他去签了合同的公司收定金。
廖飞鹏委婉地拒绝道：“我们公司的产品不适合大学生的消费水平，暂时就不参加你们这次的校庆活动了，下次有机会再说吧。”
虽然赵岚拖了好几天才来收定金,对方多少有点不满，但鉴于她名导徒弟的头衔,还有她客气的服务态度，抱怨几句后倒也没说什么。
简直把巧克力的功效比喻成了爱情蛊虫，好似送一盒巧克力就能追求女生成功。
赵岚无语地看着他，别以为她不知道刚才那眼神什么意思，不就是看穷鬼的眼神嘛，她是穷鬼，那和她一样的学生肯定也是穷鬼。
“现在学生的消费水平确实不高，但不可能一直都不高，等学生都有钱起来，都买巧克力送给心仪的人，那你们公司这不是赚大发了吗？
赵岚点点头，“其实嘻嘻饮料和爱情关联，多少有些牵强，反而是巧克力很适合，价格高，味道好，口感甜蜜，和恋爱概念挂钩再适合不过了。
赵岚的第一站是一家进口巧克力代理商的公司，他们一盒最便宜的巧克力都要七八十块钱，学生的生活费一个月也就两三百块钱。
然后赵岚就夸大其词诉说自己的恋爱经历，如果男朋友送一盒巧克力，下一刻就恨不得对人家以身相许，相信其他女生应该和她差不多。
可是听到赵岚为自己母校的校庆活动拉赞助，对方直接就摇头了。
就算钱特别多的那档学生，自己肯定也舍不得买，顶多叫家里的大人付钱，所以学校里确实没有他们公司的客户。
这就跟赵岚和邵英旭说方便面广告一样，因为太便宜，产品就不能跟恋情挂钩，反过来贵的东西，不就可以挂钩了嘛。
廖总有没有想过，巧克力因为价格比较高，如果求爱的人送一盒巧克力表达爱意的话，会不会显得比较有面子？”
赵岚笑一下，对廖飞鹏说道：“廖总就差没直说巧克力的价格太高了，学生买不起？您真的是不客气啊！”
赵岚微微一笑，“我们学生确实很穷，这事全世界的人都知道，可也不是所有的学生都穷，也不会一直这么穷。
赵岚当然不介意别人内涵自己，但你都这么说了，那必须得表示一下吧。
“没办法，都是为了赚钱嘛！”
来之前赵岚就设想过这些老板的心理活动，被拒绝的说辞当然也想过，廖飞鹏的话没有太出乎她的意料。
廖总想一下，但凡想谈恋爱的男生，要是都送了一盒巧克力，这得是多大的销量啊。”
廖飞鹏当然看过赵岚给嘻嘻饮料拍的广告，心下一动，沉声问道：“你是打算给我们巧克力拍摄恋爱相关的概念广告？”
廖飞鹏看着虽然穿着西装，但还一脸稚气的赵岚，尴尬地笑了笑，可随即就直接点头了。
见廖飞鹏已经很心动了，赵岚继续加码。
好的产品不该等市场形成了才入场，而是要在市场未形成之前去开发市场，从而占领市场，这样才能吃到最肥的那块肉。”
在赵岚的一通忽悠下，头脑发热的廖飞鹏大方地给了赵岚两万块钱赞助费。
第二家公司也在赵岚的忽悠下掏了一万。
第三家公司倒是没掏钱，因为这家是做家具的，赵岚就算把学生吹得再天花乱坠，他们该买家具的时候还是会买，而且人家做广告，主要是为了品牌效应，不是为了销售额。
校庆制订策划方案的时候，预算也就才定了2万块钱，赵岚跑了一家公司就搞定了，她自己挺惊讶的，可这更加坚定了她想要从这些土老板身上赚到钱。
这些人实在是太有钱了，不赚白不赚。
全程当陪衬的裴胜从家具公司出来，小声地提议道：“我们公司的广告报价可以再高一点，我感觉这些人都好有钱啊。”
赵岚想了想，对裴胜说道：“你找个时间去见一下詹青，问问她想不想签约我们公司，她要是答应，以后她就是我的广告御用女主。”
裴胜有点疑惑，赵岚怎么会想到去签约模特呢？之前韩鑫遇到的骗子广告公司就养了很多模特，不过那个广告公司主要也不是靠拍摄赚钱，而是让这些模特去给聚会热场子赚人头费。
这种公司的做法很明显就是钻法律的漏洞，属于赚灰色的钱，裴胜是公安出身，他不想赚这样的钱，所以不赞成签约模特，想着需要拍摄广告再找模特，节省成本还安全。
看着裴胜皱眉的样子，哪里不知道他在想什么。
赵岚无语地吐槽道：“我在你心里就是那种人，男朋友差点被人骗色了，所以我也去骗人去出卖色相啊？”
裴胜闻言不由讪讪，赵岚虽然很狂，还进过公安局，可接触下来，裴胜觉得她是个有底线的人，不至于丧良心赚灰色的钱。
“我们拍摄广告再找模特就是了，费用比别的公司高一点，不信找不到人，干嘛要签约模特浪费资金啊？”
赵岚摇头叹息，解释自己想这么做的缘由，“一个产品定价后，如果突然要涨价，得有个名正言顺的理由吧，我们拍广告，拍摄跟布景的人都没变，成本也很透明。
如果突然跟产品商说涨价了，那你怎么跟人家解释为什么？”
裴胜终于意识到赵岚为什么要签约詹青了，“你是想用现在这几单广告提升詹青的知名度，然后用她的名义涨价？”
赵岚点点头，“我们又不像韩鑫去的那个骗子公司带人去聚会，就签几个条件不错的，其他的可以兼职，有活就找他们，没活就算了。”
裴胜觉得这种模式不错，笑着说道：“有点像港台那边的演员公司，有正式的演员，也有跑龙套的，走不同的合同。”
赵岚却没有笑，而是把怒火对准了他，“虽然我以前进过公安局，但也没有作奸犯科，你在想我的时候能多一点信任吗？”
从开始接触，赵岚就发现裴胜总以最大的恶意揣测自己，两人要合伙干事业，这么没信任，以后可是要出幺蛾子的。
裴胜无言以对，赵岚给他的印象实在太深刻了，每次她说什么提议，他下意识就往最坏的方面想。
赵岚就是故意找裴胜的茬，见他被镇住了，便露出自己的最终目的，拍完这几个广告后就分钱。
公司注册的时候，裴胜和赵岚就商量了股份的分配方式，因为订单和拍摄都是赵岚负责，裴胜只是负责场景布置和跑腿，所以他只有30%的股权，剩下的70%都是赵岚的。
不过赵岚也承诺自己只会持股50%，剩下的20%以后会分出来融资，裴胜就不用稀释自己的股份了。
自己只干了这么点事情就拿30%的股份，裴胜自然没什么好抱怨的。
裴胜是知道赵岚大概有多少钱的，因为她没进剧组之前可以说是一穷二白，她的钱都是在剧组那里赚的。
听到赵岚要分钱，以为她没钱了，于是和莫文一样下意识就惊呼道：“你在剧组两个月赚了那么多钱就花完了？”
既然要合伙，那很多事就应该坦诚相待，赵岚也不藏着掖着，“我要开的维修店资金不够，所以想把钱分了。”
裴胜本来就对赵岚要做这么多事持反对意见，“当初尚星宇想入伙，你还说是要全身心投入做这个公司，可你看看现在，你的精力有多少投入到公司上了？”
赵岚幽幽地声明道：“我去做别的事情，广告公司这边该我自己分内的事情，我都按时完成了，反倒是你，让你单独去收个定金都不行。”
裴胜的脸瞬间就红了，本来说开这个公司是要投钱的，结果赵岚用广告的定金就搞定了，他没有投过钱，出的力也很少，赵岚大方给他分了30%的股份，还另外承诺不会稀释他的股份。
想起这一桩桩的事，裴胜顿时就心虚了，最后只能答应赵岚。
裴胜总体算是赵岚的下属，赵岚的嘴皮子又这么溜，他当然说不过赵岚，可是作为赵岚顶头上司的莫文就不可能被忽悠过去。
赵岚现在管着改良后期的事情，还要组织校庆的活动，现在听到她要请假几天，校庆日期也还早，莫文用脚想都知道是为了拍广告。
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